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“机床杂志”广告投入策略初探



机床行业是一个以技术密集为主要特征的行业,该行业产品主要面向机械、电子加工业进行销售,这注定了机床产品的广告不适合在大众媒体上进行投放,比如电影、广播、报纸等,但适合在机床行业的专业期刊、网站上投放(目前全国还没有专业的机床报,机床协会的报纸也只是内部发行的报纸,而非公开行发物),原因是:
    第一,现在是专业分工精细的时代,只有以机床为主要区隔的媒体才专业,才会聚集买家和卖家;
    第二,专业的媒体面向的是买家和卖家发行和宣传;
    第三,专业的媒体经过长期运作已拥有了大量的忠实读者或粉丝。
    那么,目前全中国有近百种与机床相关的专业媒体,如杂志或网站,究竟该选择哪个媒体进行广告投放呢?笔者的意见是:选择可以帮助您销售产品的媒体,因为就在今明两年——2009-2010年——由金融危机引发的经济危机仍未完全消退,机床行业仍处在艰难的求生存、保生存阶段,活下去、活得好是大部分机床企业的第一诉求,如果投放广告可以帮助企业达到上述这一目的,那么广告就投放在值,投放的对;反之就该放弃。
在众多机床杂志中《机床商情》杂志就是这样的媒体,该杂志以“帮助企业销售产品”为已任,在这个方向上投入了大量的人力物力,进行了很多有益的探索,并有可喜的经验。在2008-2009年期间,与《机床商情》杂志合作的企业,都或多或少地从合作中获得了价值,这是有目共睹的。
    该杂志2010年度的广告正在火热征订中。
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