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    机床的销售与绝大多数产品的销售相比,虽有一定的特点,但说到底还是销售渠道决定其胜负。
    机床企业要么自建销售渠道,要么寻求代理商。自建渠道对企业要求很高,没有庞大的资金支持和完善的管理机制,是无法自建渠道的。而寻求代理商,则简单得多,也易操作。
    机床企业与代理商之间是共荣共损的关系,只有代理商成功后,机床企业才能成功。
    代理商可以设总代理,也可化整为零在每个区域分别设代理,用哪种方法,要根据实际情况出发。
    近些年在江浙、上海、广东率先出现了“机床市场”或“机床超市”的形式,其优点是各机床企业的产品在市场内集中展示,可现场开机甚至试加工零件,可使采购商现场比较、现场拍板决定。



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