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三井精机:以精度铸造世界品牌
2007-09-30 11:02:03

  2007年6月11—14日在上海举办的“2007中国国际模具、模具装备相关工业展览会”吸引了大量的国内外机床企业。展会上,我刊记者特别采访了三井精机工业株式会社上海办事处总经理——周华先生和三井精机营业本部海外营业部次长——山口正登先生,请他们谈谈三井的发展。

  “螺纹磨床100%的市场占有率”
  “我们三井生产的螺纹磨床,在日本市场的占有率达到100%。”
  百分之百的市场占有率! ——开脆、利落的开场白,立刻让我们感受到了三井的魄力和霸气。笔者也曾采访过多家企业,但市场占有率能达到100%的企业却寥寥无几。
敢为天下先者,自有其不凡之处。

  “三井的刮研工人都有三十年的刮研经验。”
  “三井在日本的规模排到了八十多位,产值则排在了第十一位。我们的产品不是以数量取胜,而是以性能和精度赢得了市场。我们的精度高,是因为刮研方式和其他企业不同,用的是手工刮研。”
  “手工生产出来的产品和流水线生产出来的产品,效果是不同的。我们的刮研师傅,都有三十年的刮研经验,很多老师傅已经60多岁了,还在刮研,因为他们的技术和经验,其他人都无法取代。”
   “三十年的刮研经验,能做到这点的企业非常少。三井的这种做法非常令人敬佩!”我由衷地感叹道。
  周总接着说:“刮研是个技术活儿,工人的技术水平至关重要。我们的老师傅用手碰一下工作面,就知道精度还差多少,如果没有三十年的时间,是培养不出这种手感的。刮研时还有一点很重要,刮刀接触工作面的次数越多,精度才越高。我们每平方英寸的工作面上,平均要加工24个点,对坐标镗床和坐标磨床的导轨加工能达到32个点,因此精度才能保持在2-3μm之间,而现在世界上再好的磨床,精度也只能达到10μm,这点和我们相比,已经不是一个层次了。”
  我一边感叹三井的精度,一边暗自思忖,三十年,要忍受多长时间的寂寞等待,要拒绝多少诱惑和尘世干扰,才能在这漫长的岁月中,练就出一番刮研的好手艺。这似乎已不再是项技术活儿,倒更像是三井的一种企业文化,而这些刮研的老师傅,就是这种企业文化的代表。

  “招标时只要三井去,其他的企业就不去了。”
  “说到三井机床,可能有些中国企业不太了解,但她在日本的知名度非常高。很多国内企业去日本考察机床时,发现大多数日本企业,在生产加工的最后一步精加工时,用的都是三井的坐标磨床和螺纹磨床。他们向当地人咨询后,才知道三井在日本的知名度非常高。招标时只要三井去投标,其他企业就自动放弃了。”
  “这是什么原因呢?”我问道。
  “因为招标单位邀请三井去,就证明需要很高精度的机床。三井去了,其它企业就没有机会中标了。所以很多企业一听三井去投标,索性就不去了。”
  “这是否意味着,三井已成为日本机床界的顶级品牌?”我问道。
  “你说的很对。”周总说道,“三井之所以有这样的品牌效应,精度高是一个原因,另一个原因是三井的机床稳定性好,使用寿命长。市场上精度高的机床,比如磨床,使用年限大约是五年左右,至多不超过十年,但三井的机床使用二十年都没有问题。当然这也有对三井不利的地方,机床寿命过长,更新换代的速度比较慢,对三井也是一种损失啊!”周总笑着说完这番话后,思索了一下,又严肃地说道:“换一种角度想,这对三井的品牌也是一种肯定。因为在日本至少还有三井,在质量和精度上可以与欧洲的机床相抗衡。”

“三井不会为了迎合市场而降低对精度的要求。”
  “一个成熟的企业,必然会有一个理性而又明确的市场策略。很多国外企业进入中国后,建立本土化的工厂,通过大量生产中端甚至低端的产品来迎合市场。对于这种现状,三井又如何看待呢?”我问道。
  “三井不会为了开拓市场而降低对精度的要求。”周总平静而又坚定的说:“在日本,三井一个月生产20台的机床,预计未来会以10%的速度增长。但三井不会大规模地生产,因为我们没有那样的精力,我们也不会为了数量而放弃对精度和稳定性的要求。可以说我们是坚持走高端路线不动摇。大家也能看到,越来越多的客户已经认可三井,螺纹磨床100%的市场占有率,就很能说明问题。”

“维修服务公司将延续三井的品质,为中国客户服务”
  “三井在中国的销售情况怎么样,新成立的维修服务公司如何?”我问道。
  周总说:“三井2004年进入中国,<

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