提到南海力丰和埃锡尔，也许您会感到陌生，以为不过是两家普通的机床企业而已，那么我先用二句话来概括一下：
“市场占有率超过30%
每年的销售额正以50%的速度增长 ……”
看到这儿，或许您会很惊讶，南海力丰和埃锡尔为何能有这样高的市场占有率，究竟有何秘诀？对此我刊记者在上海特别采访了南海力丰和埃锡尔的总经理——汪立新先生，由他来解读企业的成功之道。

独特的四大核心竞争力
　　第一大核心竞争力：关键部件——油缸——自己生产。

　　汪总说：“油缸质量的好坏，直接关系到剪折机的性能。在外购的油缸成本高，质量不稳定，交货期也不能保证。鉴于这些情况，力丰专门成立了自己的油缸厂，一年生产约5000套的油缸。这些油缸，一部分提供给力丰集团下的子公司，做机床配套使用；另一部分销售给非机床企业。”
　　“我很少听说有机床企业自己生产油缸的，这是我们和其他剪折机企业的不同之处吧。”我问汪总。
　　“可以这样说。”汪总回答道，“生产油缸需要比较复杂的工艺技术，只有大规模的生产才更经济。市场上很少有同类企业像我们这样，自己生产油缸。这的确可以说是我们独有的核心竞争力。这一点很难模仿，即使有一些机床企业也想生产油缸，但因为进入的时间晚，不具备成熟的技术和经验，是难以进入油缸生产领域的；而且从成本核算来看，也没有太多意义。我们生产的油缸，质量好，运行稳定，相对于我们的剪折机具有其他油缸所不具备的针对性，大大提高了我们剪折机的质量，同时又降低了成本。”

第二大核心竞争力：模块化生产。
　　“南海力丰和埃锡尔的整个设计和生产，走的都是模块化的生产模式。”
　　“模块化生产可以大大提高生产效率，同时保证产品的一致性和标准性，对吗？”我问道。
　　汪总回答：“的确是这样的。我们是逐步实现模块化生产的，因为这种标准化的生产方式，专业化程度高，成本低，效率高，维修方便，而且机器的一致性好，更容易控制成本。”

第三大核心竞争力：产品种类多，规格齐全。
　　“我们的产品规格全，能更好的满足市场的需求。”汪总继续说道，“比如说，我们生产的PSH系列电液同步数控折弯机，机床型号有28种，产品规格从40吨到320吨，共十种规格，这样客户在购买我们的产品时，选择的余地也就更大些，相对那些只能生产五、六种规格的企业，我们就具备了更多的优势。因此，我们的产品线齐全，既符合市场的需求趋势，也受到了更多客户的青睐。

第四大核心竞争力：性价比高。
　　“产品的性价比高是我们的又一特点。具体来说就是：同类型、同配置的剪折机，我们的价格更低；同价位的剪折机，我们的配置更高，性能也更好。”
 　　“因为我们的产品性价比高，因此更受市场欢迎。” 汪总又补充道：“中、高档的机床设备我们都生产，但是客户需求量最大的仍是中档机床。一台高档机床的价位可能是中档机床的三倍甚至五倍，因此我们还是依靠中档产品来打开市场，提高市场占有率。如果客户对高档机床有需求时，我们乐于供应，而且未来我们也会向高档机床的方向发展。不过无论是中档还是高档机床，我们的产品都具备高性价比。”
 
为客户负责的营销策略
　　“南海力丰和埃锡尔在销售策略上，采用‘两条腿走路’的方针，即直销和代理销售。为了对客户负责，我们在选择代理商时，会比较谨慎一些。我们与各地的代理商建立起长期合作的战略关系，并对他们进行技术、培训及展会支持等，帮助代理商推广市场。”
　　“同时我们还在全国不同城市，如上海、北京、沈阳、湖北、湖南等各省市地区，设立了办事处，直接对客户提供技术咨询、培训、售后等各项服务。”
 　  “在售后这方面比较特别的是，我们直接对客户做服务，不通过代理商。因此我们能及时、有效地与客户沟通，掌握第一手资料，在24小时内解决问题，这样也提高了我们的品牌信誉度。”

快速的品牌提升
　　“也许力丰和埃锡尔的知名度不是最高的，但在最近三年里，力丰品牌的提升速度却是最快的。尤其是在剪板机这块，我们已排在了全国前五位，最明显的一点就是，三年前大多数同行企业都不知道我们，现在基本上全都知道了。”
　　“力丰发展如此迅速，销售跟得上吗？”我问道。
　　“现在的产量已经无法满足市场需求了。埃