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新厂投产提高市场竞争力——访埃锡尔数控
2008-10-08 15:29:32

去年我刊采访过汪总(2007年7月期《制造业的神话》),当时汪总曾谈到正在扩建中的二万平方米的二期工厂,此次再度采访,我们的话题从刚建好的工厂开始。

《机床商情》: 汪总您好,上次采访,我们谈到了埃锡尔一直都处在满负荷运转,现在这种状况是不是得到了好转?
汪立新:这种现象依然存在,埃锡尔从2006年3月份开始运营到现在,一直都处于满负荷运转中。

《机床商情》: 刚建好的新厂是否缓解了这种现象?
汪立新:新厂虽然已经建好,但前期工作还很多,我们购买了很多新设备,也招收很多新员工,一边培训员工,一边加紧生产。新工厂在软件方面,也需要进一步的配套和完善,我们可能要花一到两年的时间,新厂才能通过磨合期,进入稳定的生产状态。

《机床商情》:新厂规模如何?
汪立新:新厂的占地面积和生产规模是旧工厂的四倍,内部设施及工作环境都达到世界一流水平,先进的管理体制使新厂步入现代化企业的行列。新厂负责原厂数控产品的装配,预计新厂今年的产能达到六百台,销售额1个亿;明年产能将达到一千台,销售额达到1.8个亿;后年的产能将达到一千五百台,销售额达到2.5至3个亿。

《机床商情》: 新厂区的建成,对埃锡尔的产品在市场占有率和影响力方面有何作用?
汪立新:新厂在很大程度上推动了埃锡尔的进一步发展。新厂建成后,埃锡尔在市场的占有率和影响力得到了很大的提高,新厂解决了原来产能不足的问题,避免了以前“有定单没产品”的局面,对销售人员的工作也起到了很大的支持。新厂的建成缩短了交货期,以前三到四个月的交货期,现在缩短到二个月,增加了客户对我们的信任。
埃锡尔在没有扩建前,客户对我们的评价就很高,很多客户认为埃锡尔的规模不大,但是加工精度很高。此次新厂投入生产,我们增加了很多先进、高端的设备,产品型号更加全面,产品的品质和精度也得到了更好的保证,

《机床商情》:埃锡尔产品的出口额占到销售额的多少?
汪立新:出口比例占总销售额的50%,估计未来还会增加,百分五十的出口额里有一半产品出口到欧洲市场,另一半产品出口到其他国家。

《机床商情》:行业内很多企业都反映,受大环境的影响,如物价走高、原材料上涨、美元贬值等原因,今年企业的销售量不是很好,埃锡尔如何看待这个问题?
汪立新:从目前形势来看,市场因素对埃锡尔并没有造成太多影响。埃锡尔的市场包括两方面,一方面是国内市场,另一方面是国外市场。埃锡尔的产品更多是高端和中高端产品,原材料价格上涨,对埃锡尔的生产有一定的影响,但不会很大,反而是那些生产低端产品的企业,受的影响更大一些。
美元贬值,对我们产生了一定的压力,为了应对市场,我们也采取了一些措施,如提高产品在单位时间内的生产效率,降低生产成本,降低产品的销售价格,加大产品在市场的竞争力度等。总体说来,市场通胀对我们的影响并不大。

《机床商情》:请谈谈埃锡尔与德国EHK的合作情况?
汪立新:市场全球化正在加速,在世界合作一体化的今天,越来越多的企业通过“走出去”的战略增加企业竞争力。作为全国最大的钣金机械设备生产商之一,埃锡尔与世界钣金机械巨头——德国EHT企业合作,强强联手使双方在市场上更具竞争力。
埃锡尔与EHT的合作,包括技术和生产两个层面上的合作。EHT有200年的历史,技术非常全面,EHT主要每年生产数百台高技术的数控折弯机,广泛地被世界知名客户使用,世界最著名的钣金制造商德国通快(Trumf)公司的很多非标数控折弯机均由EHT公司生产。
与EHT的合作,埃锡尔学到了更多国外的先进技术和经营理念,除了在技术上的提高外,埃锡尔也打开了更多的国外市场。埃锡尔为EHT合作生产出的设备上都标有埃锡尔的LOGO,这样也间接提高了埃锡尔在国际的品牌影响力。

《机床商情》:国外企业选择与埃锡尔合作,是基于什么样的考虑?
汪立新:首先是埃锡尔的价格优势,其次埃锡尔在中国市场较高的占有率和行业里的良好声誉,吸引了越来越多的国外企业,再有就是新厂的建成,也加重了国外企业与埃锡尔合作的筹码。

《机床商情》:新厂是埃锡尔发展规划的一步,下面是否还有更多动作?
汪立新:目前还没有,但在三年内,埃锡尔会投入更多的时间和精力放在新厂的生产上。埃锡尔的目标是到2010年,新厂的产能达到一千五百台。短期埃锡尔的发展目标是求稳,在稳的基础上谈下一步的动作。新厂的建成投产以及与德国EHT的合作,也为埃锡尔的下一步发展奠定了更坚实的基础。

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