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日渐锋利的“三韩”刀

时间:2008/12/22 15:47:48     企业:《机床商情》   【字体:↑大 ↓小

    

建设制造业强国,不仅需要数控机床,同样需要先进的刀具。作为用刀大国,我国的刀具增长潜力一直非常看好。十几年前,罗慧明丢开了国营大厂的铁饭碗,在宁波当地开始做刀具代理生意,最初的时候,他没有想到他的刀具代理会做到全国各地,更没有想到自己的企业会成为国内刀具生产阵营中的重要一员。
在对刀具代理模式逐渐熟悉的过程中,罗总越来越多的发现做代理有很多的制约,“高端刀具市场国外品牌众多,但市场的需求并不仅限于此。一些对价格和品质都有较高要求的客户很难找到合适的刀具,如何帮助这部分客户完成采购,作为代理有时显得力不从心。”基于对行业现状的清晰把握,罗总非常笃定的萌发了办工厂自己生产刀具的想法。
最初的创业过程是充满艰辛的,技术上,只能从单纯的模仿做起,将国外先进的刀具产品拿来,反复的研究、比较、加工试切;人才上,学校里招来的毕业生不能满足企业发展的实际技术需求,只能自己边干、边选拔、边培养;经营模式上,大胆地摒弃传统的代理经营模式,而是采取自营店的模式,把最大的发展空间交付给自己的员工。目标只有一个:就是尽可能地把三韩的产品销售出去,给客户送去最满意的刀具。
实践证明了罗总和他的员工们没有白白付出。与市场需求紧密结合,三韩的生产模式、资源配置、人员素质不断提高,他们质优价廉的产品获得了客户的认可。几年中,三韩刀具制造有限公司先后在广州、苏州、西安、天津等十五个城市成立了分公司,这更进一步证明了罗总最初提出的自营模式,已经获得了巨大的成功。他的销售人员通过对自营店的承包,赚到了钱,从而萌生了强烈的创业自豪感和对企业的归属感。“我自己原来就是做代理出身的,给别人赚钱,不如给自己员工赚钱。这些年员工收获很大,对企业来说,企业也获得了长足的发展。我们的销售队伍,这几年基本上没有流失。在我们的企业里,他们既是老板,又是股东,他们赚得多,年底分红也多,销量也越来越大。现在公司的销售额以年均百分之五十的速率在增长。”总结过去,罗总说一切都是摸着石头过河,“精致的外表源于不懈的追求,完美的品质源于不断的创新,因为专业,我们日趋完美。”
提到企业的核心竞争力,罗总说,目前市场上刀具的生产规模很大,光在种类上细分,就有几千种。有的厂家将目光盯着眼前的经济利益上,什么刀赚钱就改做什么刀。那样赚钱肯定是快的,但是在技术上很难做得专业。三韩的产品定位是:做最专业的车刀。目前,三韩公司的核心产品三韩“Sandhog”数控系列刀具采用韩国先进的技术工艺及检测手段,经由加工中心坐标磨等先进设备加工;三坐标测量中心检测,产品质量已达国内领先水平。他们在生产标准外圆车刀、内孔车刀、螺纹车刀、切槽车刀、小刀夹等产品的同时,还承接各类非标准刀具的设计生产。为了增强市场竞争力,满足市场不同的需要,三韩研制开发出一系列螺纹刀具,尤其值得一提的是螺纹刀片,经过几年市场的检验,其成熟的生产技术,极高的性价比完全可以媲美国际知名品牌。目前,三韩刀具已经成为机床工具行业知名品牌,特别是三韩“Sandhog”车刀已成为国内最强的车刀品牌之一。
“工欲善其事,必先利其器”。装备制造业的产业升级和可持续发展离不开机床工具产业,凭借着近些年来行业发展的东风,宁波三韩刀具制造有限公司发展势头很是强劲,作为企业领导者,罗总说,“风物长宜放眼量”,审时度势才能更好地把握未来。当前美国经济危机进一步扩大,中小企业不得不面对世界经济带来的冲击。作为一家民营的刀具企业,罗总认为首先要把自己做大做强,要有抵抗风浪的能力,然后,重要的是走出去获取更大的发展。
未来如何走出去?罗总信心满满:目前公司在人才的培养上有了更高的要求,三韩每天都有数十名专业销售工程师为客户提供售前售后服务,同时,公司还邀请国内外专业技术人员为公司研发配备一系列专用硬质合金刀片,为有三韩特色的专用刀具提供完美的伴侣。以技术为切入点占领市场,目前三韩正在加大对既懂得技术又懂得外语的人才进行培养,为即将启动的国际化战略做好准备。小而精、小而专的技术积累是三韩的核心竞争力,在此基础上,加速技术创新和人才培养,三韩有能力在世界的舞台上走得更远。
采访的最后,罗总告诉我们,不管企业规模发展得多大,只要有时间,他现在还是喜欢亲自下车间去研究具体的工序,仿佛一个古老的匠人,一点点为国产车刀塑造新的灵魂。当然,为了技术工艺的完美,为了企业的生产模式更加现代,他说宁愿为此在全世界的奔走,取更多的经,在不断完善和突破自身的同时,他将尝试与国外同行企业开展更宽领域、更深层次的合作,加快技术改造和技术创新,使产品和生产工艺符合国际要求,争取早日加入跨国公司的全球供应链。


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