——山东威达重工股份有限公司董事长  吕子金
　　山东威达重工股份有限公司是由（原滕州第一机床厂）于2001年破产后、改制成立的股份制企业，新公司成立后，公司大胆地进行了体制改革，实施技术创新，调整产品结构，根据市场需求开发新产品，努力开拓国际国内市场，销售收入连续4年翻翻，从2002年的1200万元，增至2006年的26000万元，出口创汇1000万美元，企业的高速发展主要是抓住了战略机遇。
　　一、以市场为导向，实施技术创新
　　公司近几年的高速发展，主要依靠技术上的自主研发和勇于创新，公司的“企业技术中心”被山东大学选为科研基地，通过与山东大学机械工程学院合作，走产、学、研相结合的路子，在技术上取得了很大成就，经过几年技术上的创新与发展，山东威达重工股份有限公司由原来单一的生产铣钻床，到目前自主开发了立、卧式加工中心、数控铣床、床身式铣床、万能升降台铣床、铣镗床五大系列，60多种规格的产品，目前数控、加工中心的年生产能力为700台，并且这些产品质量都达到了国内领先水平。
　　2006年，新产品通过省级鉴定6项，申请专利12项，其中XH1105动梁式立式加工中心填补了省内空白。为了进一步提高数控加工中心的研发能力，并形成专业化、规模化的生产能力，经过充分调查研究，新开发了适应国内市场的TH6363卧式加工中心，国内技术领先的XH718五轴联运的立式加工中心。两项目实施后，将为企业的快速发展奠定了良好的基础。
　　二、内外兼修、努力开拓国际、国内市场
　　1、随着全球经济一体化发展速度的不断加快，使国内市场竞争的国际化，为适应市场的竞争，只有贴近客户、做好服务、在生产中全面推行交钥匙工程，实施完善的售前、售中、售后服务，在销售中特别注重与客户的售前技术交流，加强与用户的沟通，才能适应日益激烈的市场竞争。公司推行：为用户不只是提供机床，而是为用户提供完善的方案。包括：工装设计、加工工艺、机床的工作效率等，给用户提供一个完善的加工方案，这样既解决了客户的后顾之忧，也增强了客户对企业的信任度。
　　完善售后服务工作。售后服务也是销售，是下一轮销售的开始，售后服务的好坏及时与否，直接关系到客户下一次是否继续购买我们的产品，因此售后服务非常重要。当用户购买了我们的加工中心后，在设备交付的前一个星期，公司的技术人员先到客户那里进行技术培训。机床到位调试完毕后，技术人员在现场进行一星期的跟班指导，实际解决用户使用过程中出现的问题。
　　2、随着国家对机电产品出口政策的扶持，使我国机电产品的出口进入了高速增长期，公司抓住机遇，积极开拓国际市场。同时，积极参加北京、广州、德国汉诺威、美国芝加哥、日本东京、印度、巴西等国内、外大型机床展会。使“威达产品”得到了欧美市场的认可，并先后与德国、美国、意大利、土耳其、巴西、韩国南北公司等国际知名销售代理商建立了长期的合作伙伴关系，公司产品畅销欧美、东南亚等70多个国家和地区。
　　为了适应企业规模扩大和生产发展需要，威达重工数字化产业园于今年3月份由公司自酬资金，在滕州市经济开发区建设，一期工程于年底投产见效，二期工程将于2008年动工建设。威达重工数字化产业园全部建成投产后，将生产大型数控龙门铣床、立、卧式加工中心、将能新增产值5亿元，利润1.2亿元。
　　在公司进行自身能力的建设和积极发展的同时，我们也希望得到中国机床工具工业协会的大力支持，包括优惠政策、展会宣传、技术力量的协助。我们还需要前沿的技术信息，不断的进取，不断的完善，努力提高技术创新能力，走品牌发展之路。