机床网
寒冬求胜
2009-02-16 17:00:36

现在是为迎战寒冬而做好准备的时刻。在现今的全球化经济中,经济衰退的涟漪效应将扩散得很广,不论经济困境是否发生于你的地盘上,你都将无可避免地被波及。此外,大规模的经济衰退很可能彻底改变产业的动态,波士顿顾问集团(Boston Consclting Group)的分析显示,自上一波衰退期出现后,原本在所属产业中排名前十的公司中,有30%已掉落榜外。这些公司中只有不到10%能够重返前十名榜单,理由很简单:历经经济衰退期,会扩大一家公司的长处与弱点。
在坏年冬时期,障碍升高,只有最强健者得以清除、跨越它们。所以,在衰退期的一开始就强固体质,非常重要,强健的公司可以更快速走出艰困期。不过,令人惊讶不解的是,尽管警讯明显,大多数公司并没有未雨绸缪,妥当规划。它们多半诉诸一连串太超过、太迟、太随机、代价太高,或伤害太大的行动,公司应该避免这种一连串乱枪打鸟的行为,才不致于在经济衰退期做出有害、过度的削减,在景气复苏时又做出无用、太花钱的支出。
那些成功度过景气艰困期而生存、茁壮的公司,通常会在三个重要层面建立优势:心态、准备和执行。首先,它们了解衰退期的潜在不利,但它们会把心力专注在可以取得重大竞争胜利的机会。这种正面心态使它们和其他公司区分开来。其次,它们做好准备,规划防御和进攻方法,并安排好优先顺序。当衰退期出现时,这种深思熟虑的准备,能为更快速、更有效的执行铺路,而执行力正是第三项重要优势。若能取得这三项优势,公司就有极大机会,可以创造长期的竞争优势。

1. 寒冬中求胜的心态
在面对经济衰退期时,大多数公司都会降低期望,实行以撙节成本为上的防卫措施,因而自我设限。它们的目标是只求熬过景气寒冬,或最多只求保住目前的获利和成长。但是,对那些前瞻、有雄心的公司而言,经济衰退呈现的不是威胁,而是机会。这类公司积极寻求能在重要市场上取得更佳竞争地位的策略行动,寻找竞争对手的弱点,更寻求攻击竞争者的机会,它们的目标是在衰退期中脱颖而出,变得比以往更强壮。
抱持求胜心态的公司可能降低某些产品或服务的价格,以攻取更高的市场占有率;或者,它们甚至选择性地调高价格,以提高利润。它们不会消极地维持现状。它们谋求在新领域、产业或市场区隔中,利用它们的核心能力。更重要的是,它们在衰退期到来之前就规划这些策略,以取得胜过竞争者的优势。它们知道,经济衰退虽可能带来短期的痛苦,但也往往提供了长期获利的机会。
在2001年的经济衰退期间,保健产业有一家公司就展现了这样的做法。在衰退期到来之前,该公司就进行组织改造,降低成本,并创造出更均衡的产品组合。因此,当衰退期开始时,该公司的体质相当良好。当整个经济变差时,这家公司仍维持研发支出,进一步强化其产品,在衰退期攻取更高的市场占有率。同时,在这期间,该公司的股价与市值表现,也优于同产业的其他竞争者。接着,该公司在搜寻产业内潜在机会后,利用它优于同侪的财务境况,收购了一家被经济衰退削弱的竞争者。

2. 寒冬中求胜的准备
当整个经济趋于衰退时,几乎每一家公司都应该做好准备,事先深思熟虑地研拟计划,而不是事到临头才慌乱地仓促应付。当然,最佳的准备时机是在衰退期正式到来之前,最好是在景气尚佳的时候。不过,就算是稍迟行动,也胜过不行动。
准备工作有两个层面:如何减轻对营收成长和利润的伤害,以及如何利用机会进攻竞争者。公司首先应该根据自己的长期策略,订定在衰退期的策略目标。
这里举一个例子:一家大型工业产品制造商,多管齐下地为2001年的经济衰退期预做准备。它在衰退期到来之前改善制造作业,把采购成本降低20%,提升生产效率,把产能利用率提高25%。结果,它的营业利润率从2000年的5%左右,提高至2002年的11%,因此,尽管总营收降低,获利仍然成长。在同一时期,该公司把研发支出提高25%,工程人员数量增加10%。由于在衰退期仍然继续遵行该公司的长期策略计划,坚持注重创新,使得该公司在2002年推出的产品非常优异。更出色的是,该公司在产业内的市值排名从第九大晋升至前三大。
准备的重点在于改进营运效率,强化核心事业,建立稳固的市场地位。若有稳定的成长和获利,公司就有余裕在衰退期采取更大胆、更策略性的行动。对核心事业进行投资的公司,将能更快速摆脱艰困的衰退期。

3. 寒冬中求胜的执行
深思熟虑且周详的准备,能使公司在衰退期到来时,更快速采取更凝聚、有效的行动。透过有谋略的执行,比业内同侪抢快一步,能使公司取得长期竞争优势。但是,要成功执行衰退期计划,需要纪律、严谨和监督,就跟推动任何重大方案的管理工作一样。在上一波经济衰退期,一家速食连锁店完美地执行衰退期计划,展现该公司空前优秀的财务绩效。它健全优异的资产负债结构和低负债净值比,为公司提供了策略行动的弹性空间,投资设立新店,增加营收,并推出新产品。在整个衰退期,该公司维持供应高品质食物的承诺,并继续付出较高价格采<

转载请标注来源158机床网
  • 高压清洗机AQUATAK 1500 si 高压清洗机AQUATAK 1500 si
  • 数控车床 - CSK6163A×4000 数控车床 - CSK6163A×4000,CSK6163A×4000,金属加工机械 - 数控车床,江苏齐航数控机床有限责任公司(镇江机床厂),数控车床 - CSK6163A×4000价格及其他相关信息
  • 日本帕斯卡-弹簧锁定型  CGJ 具有高精度定位功能及气压排尘功能,可承受大的横向切削力,高钢性,一体化结构及高耐久性。
  • 深孔加工工件 深孔加工工件
  • 调制式激光器 西安凌越机电科技有限公司生产的调制式激光器留有专用的信号接口,由用户接入脉冲信号,加上工作电压后,激光器即以脉冲方式工作,其工作频率相应用户输入频率。调制频率可达200MHz 波长: 635nm 808nm 450nm 850nm 980nm 功率: 5mw-500mw 电压:DC5V/AC220V 外形:φ12X45 φ16X65 φ20X85 信号电平:TTL 射频调制 联系人:王亚玲 联系:13679281785 029-88225187 QQ1150888129 2085490798 http://www.lingyuekeji.com