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德信发——刀具领域尽显锋芒
2009-04-03 15:27:02

《机床商情》: 您好,请您谈谈德信发的刀具产品?
王羽升:我们的产品概括地讲有以下几点:第一是我们的DHF刀具设备精度高、质量好。我们信奉唯有好的设备才能生产出好的刀具,像我们使用的刀具研磨机,均出自瑞士和德国的知名品牌,品质有保证。
德信发推出的主打产品——DHF变形钨钢立铣刀,其特点是改进了一般铣刀稳定性及排屑性差的问题。可换式钨钢刀头和硬质合金刀杆的超完美结合,能做超大悬深的加工。特殊角度设计及最新的涂层,最高铣削硬度达到HRC65。变形钨钢立铣刀的偏摆量控制在0.02mm内,极高的精准度,偏摆量小,提高了刀具的寿命。
德信发的DHF高速高硬铣刀,采用德国原材料,包括BAZR公司的高端镀层TIALN、TOP TIALN、XCEED、G6ARCRN等。每一款铣刀均有三种以上镀层选择,客户可根据加工需求选择适合的镀层,最高铣削硬度达到HRC70。
第二是德信发的专利技术,德信发推出的DHF刀具,都有很高的技术含量,刚才提到的变形钨钢立铣刀,在日本和德国均已申请专利。同时我们在研发方面投入很大的力度,另一方面我们也经常参加世界性的展览会,汲取到最新、最尖端的技术,源源不断的技术创新和与行业间的互相交流和进步,是德信发不断发展壮大的基础。
第三是注重环保。为保护日益减少的地球资源,德信发特别研发出了再生研磨技术,目前规划生产的有T-BTB、T-UB、T-UBT、T-UOB等系列产品研磨再生,这项技术正逐步趋向成熟。
《机床商情》:与知名品牌的刀具相比,德信发刀具的特点?
王羽升:那些大品牌公司,他们成立的时间很长,有的已经有四五十年的历史,我们成立的时间只有十年,还有更远的路要走。如果说他们的产品以多样化取胜,我们的DHF刀具则更加专一。

《机床商情》:产品在中国市场的占有率呢?
王羽升:德信发是2004年进入中国市场的,因为产品自身的品质和良好的营销渠道,德信发的信誉非常好,在国内的代理商达到近30家,产品在市场的占有率达到了三分之一。

《机床商情》:很高兴德信发有这样好的发展。德信发的产品,在欧洲有着很大的市场,您感觉欧洲与中国的客户相比,有何区别?
王羽升:先看国内的客户,大陆很多客户在选择刀具产品时,两极分化的情况比较严重。有些企业愿意花钱购买高端、高效的刀具,有些企业正好相反,这种两极分化的情况在国内的市场非常明显。而欧洲企业则不然,因为欧洲的工作时间短,劳动力昂贵,企业只有通过使用高端、高效的刀具,节约生产成本和劳动力成本,这是二者之间比较明显的区别。很多时候我们也能从一个企业所选择的刀具品牌上,判断这个企业未来的发展潜力。

《机床商情》:对于很多企业里高档机床配备低端刀具的现象,您有什么看法?
王羽升:这样的企业挺多,其实是满可惜的。我们统计过,企业购买刀具的费用,约占生产总成本的5%。客户购买低端的刀具,看起来是节省了成本,但是生产效率和产品质量很难保证。对于这种情况,我认为是一个企业格局和眼界的问题,有些企业可能更注重眼前利益,没有长远的规划。因此还是很可惜的,好在现在有越来越多的外资企业进入中国市场,相信在与国外企业竞争的过程中,中国本土企业也能够学到很多东西,逐步会有所提高。

《机床商情》:这次的经济危机在很大程度上都影响了机床行业的发展,德信发是否受到了影响,影响如何?
王羽升:有影响。从2008年5月起,德信发的销售量比以前有了明显的下降,在欧洲的销售也受到了影响。

《机床商情》:对于不利的大环境,您如何理解?
王羽升:我认为这个时候正是开发新产品的最佳时期,企业可以通过更新设备、加大研发力度、研发新产品等一系列措施,来应对市场的转变。虽然需求量有下降,但我们收到的订单还是很多,现在仍然是24小时加班生产。

《机床商情》: 市场不景气时,很多企业都在削弱生产、精减员工、有些企业甚至处于半停工状态,德信发却逆道而行,其原因是什么?
王羽升:为以后打基础。客户的产品需求,从整体来看逐步减少,但是不会一直减少下去。我们的产品走的是高端路线,而市场不景气,淘汰的都是低端企业。所以我们有信心,敢加大力度研发新产品。
曾有很多台湾同行反映,国内市场不好做,但就目前我们在中国的发展来看,情况正好相反。与亚洲的其他国家相比,我们在中国市场的价格定位是最好的。因为产品成本、关税等其他方面的原因,我们的产品在国内的价格并不低,但是从市场来看,销售得很不错,客户的反响也非常好。因此不管市场如何,企业还是要在技术创新、产品质量等方面下功夫。

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