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策略调整 佳泰赢得更多市场
2009-06-15 15:26:38
佳泰在发展中,为了保证技术上的领先性,专门从台湾聘请了多位工程师,一方面汲取台湾企业在该行业积累的丰富经验,另一方面通过台湾师傅的传、帮、带,为佳泰储备了优秀的后备人才。
随着市场的不断发展和完善,佳泰也不断尝试寻找新思路,2006年佳泰迎来发展的分水岭,这之前佳泰的客户基本都是中、低端客户,2006年佳泰调整策略,除继续追求高品质产品外,高技术附加值的产品成为佳泰攻克的重点,佳泰把目光从过去的中低端市场,瞄准中高端市场,从目前的发展形势来看,佳泰的战略调整,已经得到市场和客户的双重肯定。
在产品方面,佳泰相继成功开发了JT-E雕铣机系列、JT-M立式加工中心机系列、JT-ML立式线轨加工中心机系列、JT-M重型龙门加工中心机系列及JT-ML线轨龙门加工中心机等系列机床,得到用户的青睐与肯定。
其中JT-ML系列,加工范围包括铝加工、精密模具、精密零件加工等。JT-ML的特点如下:优质铸件——全机采用GB300高级树脂砂造型铸件,经回火处理及振动与自然时效处理,消除内应力;
超宽底座——一体成型铸件,提供最稳固的荷重支撑能力,加上导水盘设计,切削液不外漏;人字型立柱——加宽结合面跨距,提升机床刚性;三轴全行程支撑——有效加强动态精度及使用寿命;预留刀库及光学尺孔位——方便日后客户追加,无须二次施工;结构刚性——三轴快速位移48m/min的机休结构设计。
其中值得一提的是,JT-ML的高速主轴,采用台湾高速高精度主轴,100%动力平衡校正,适合高速切削,内部拉刀采用浮动式设计,拉杆采用瓣爪式,夹刀稳固,可选择皮带式主轴、齿轮式、直结式或内藏式主轴,以适应不同行业加工需求。皮带式主轴最高转速12000rpm,直结式主轴最高转速15000rpm,内藏式主轴最高转速20000rpm,客户可根据需求选择不同形式主轴头。
JT-GH重载型龙门硬轨光机,是目前佳泰力推的另一款产品,其特点包括:优质铸件——全机采用GB300高级树脂砂铸件,经回火处理及振动与自然时效处理消除内应力;底座结构——内部采用V型结构设计,大幅提高刚性,最大载重时仍维持最佳动态水平精度;一体式滑座——独一无二的加长结构设计,不同于一般机床设计,大幅提升结构刚性;一体式机头——大幅提升结构刚性,有效防止加工中心所产生的共振及热变化影响,强化切削刚性;台制配重油压——Z轴双配重油缸设计,搭配自动定位校正结构及高回应蓄压系统,确保高速进给之平滑性;轴承部分——采用日本进口NSK高精度斜角轴承,每轴前4对4的轴承设计,大幅度提高加工的稳定性。
在服务方面,佳泰“换位思考”,站在客户的角度提供服务,佳泰在中山、东莞、深圳、汕头、泉州、厦门、瑞安、永康、宁波、杭州、上海、昆山、苏州、无锡、常州、泰州、青岛、天津、武汉、重庆等地设立办事处,并配置专业售后团队。客户有任何需求,佳泰会在第一时间,迅速反应,为客户排忧解难。
佳泰有今天的发展规模,归纳下来不外乎以下几点:优质的机床零配件、精密的加工设备、顶级的检测仪器、独具匠心的机床设计思想,强大专业的技术支持,以及完善全面的售后服务,造就了佳泰适应市场的机床精品,同时也免去了用户的后顾之忧。
关于市场,兰总谈到佳泰一直以来都保持着冷静的头脑,大环境的不景气,的确给佳泰带来一定的冲击,但是并没有造成太大的影响。现在对行业而言,正是重新洗牌的一个过程,很多小的组装企业,面临着倒闭的困境。有些企业,则把此时看作是企业品牌培育的最好时期。佳泰利用国家对基建方面的扶植政策,将佳泰高技术含量、高品质的产品,渗透到机械加工的各个方面,向航天、汽车、造船及工装模具等行业提供系列数控机床产品、解决方案和全过程支持服务。
兰总强调,佳泰的目标是争取用2~3年的时间,生产出更多高精度、高品质、高技术附加值的机床设备,以替代台湾、甚至国外进口产品,目前很多佳泰产品已经返到台湾销售,并深受台湾客户的青睐。根据当前佳泰的发展形势预测,未来的三、五年里,兰总的这个目标一定可以实现。■
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