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中国式营销20法则
2010-08-17 09:28:19

“讲了那么多条法则,有没有最简单好操作的一条?”

有。

“如果前面19条法则我都做不到,或者都错了,还有没有成功的可能?”有。

这就是最后一条:资金为王—手中始终握有资金。“ 三十六计, 走为上计” 。“ 二十条, 金钱至上,资金为王”。“金钱至上”,是要以赚钱为目的;“资金为王”,是手中要始终握有资金。二十条以赚钱为目的,以资金为后盾;以赚钱带头,资金压后。

一个再平凡的人,也不可能一辈子没有一次机会;一个再愚蠢的人,也不可能一辈子没有一次看准的机会。因此,只要手中始终握有资金,就总会有翻本的那一天。

不要把所有的资金全部投进去

因此, 不能把所有的钱都投进去,投资要留有余地,花钱也要留有余地。任何人都有可能犯错误,而如果没有了钱,一个企业也就没有了改正错误的机会;而如果留有钱,也就为自己留下了改正错误的机会。是可谓“留得青山在,中怕没柴烧”。

如果你不把自己定位为永不犯错误的神仙,那么,请你始终留有金钱;如果你将孤注一掷, 毕其功于一役,你就要做好重头再来的准备。成功了,恭喜你,你的超凡胆量和远见卓识获得了巨大的回报。但要是失败了呢?就只有重头再来了。

所以, 孤注一掷的投资举动只适用于创业的起步时期或面临绝境之时。创业的起步时期你的底子本来就薄,还没有取得很大的成功,失败了损失也不大,大不了重头再来,反正本来也就这样。当企业面临绝境之时,如不孤注一掷也是死路一条,孤注一掷则可能绝处逢生,置之死地而后生,杀出一条血路来。而对一个上了轨道的企业来说,如果不能保证每次决策都能做到百分之百的正确(这样的神仙其实是没有的),那么,我还是奉劝你不要孤注一掷,还是手里始终握有资金为妙。因为错误是难免的,若总是孤注一掷,就有可能一次错误赔个精光。

企业要良性循环才能始终握有资金

可是,如何才能做到手里始终握有资金呢?如果企业只出不进,那么,资金迟早是要全花完的,手里始终握有资金,不过是一句空话而已。

因此, 一个运转中的企业, 若要想始终留有资金,先要让企业形成良性循环,有充足的或良性的现金流人,在赚钱的过程中拿出一部分资金进行新的投资,这样才能使手中始终握有资金。而很多人、很多企业的做法往往正好相反,在没有其他收入来源的情况下,或者现有的业务在亏损的情况下,又孤注一掷地把宝全压到一个新的项目上去,结果往往导致全军覆没。当你还有钱的时候,你犯了错误;而当你终于知道怎么做是对的时候,你又没有了钱。因为你既没有其他收入来源,又把已有的资金全投进去了,而全部投进去之后又才知道自己投错了。所以,良性循环和充足的现金流入对一个企业一来说是至关重要的。

那么,如果企业出现非良性循环怎么办呢?宁可停止运转,也要保住资金。而通常人们的做法正好相反,他们在企业的恶性循环中试图拯救, 在拯救中走向毁灭。

要在有钱时借钱

要使手中始终握有资金的另一个办法是:要在有钱时借钱,不要等没钱时再去借钱。很多人之所以孤注一掷,是因为他们以为钱花完了还可以借。

当他们花完钱之后才明白,银行原来是要锦上添花,而不愿雪中送炭;人们也都是要锦上添花,而不愿雪中送炭。原来找上门来要给贷款的银行变卦了,拔刀相助的朋友不见了,不要以为你有信用就一定能借到钱,你的信用将随金钱的流失而流失。

没有钱是万万不能的以上这些手中握有资金的方法,是以企业已经有了钱为前提的。而如果企业刚刚起步,你还没有钱,那又该怎么运用这法则呢?

那就要设法先找到钱,光有好创意、好想法是不够的,没有启动资金,世界上再好的想法也起不了作用。

好创意、好策略可以四两拨千斤,但不可能让天上掉馅饼。如果你没有资金,好主意将一钱不值。

市场营销实际上是在消费者头脑中展开争斗,你要想创入人们的心目需要有钱,你要要在人们头脑中生根还要有钱。

有了“上帝”的第一次推动,这个世界才得以运转;只有找到了第一笔启动资金,企业才能运转起来。找到第一笔启动资金,然后记住:手中始终握有资金。你的企业才能立于不败之地。这里的立于不败之地不等于你不失败,而是指失败了还有本钱重新站起来。

一个再平凡的人,也不可能一辈子没有一次机会;一个再愚蠢的人,也不能一辈子没有一次看准的机会。因此,只要手中始终握有资金,就总会有翻本的那一天。(全文完) ■

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