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深耕行业 做欧洲供应商与中国用户之间的桥梁
2011-05-07 12:21:55

《机床商情》:刘总您好,请您简单地介绍一下威斯特亚的历史和当前的发展情况?

刘树建:从成立到现在,威斯特亚不断发展壮大,如今我们已经成为欧洲多个顶级品牌在中国的独家代理,业务范围覆盖国内绝大部分机床主机制造厂商。随着业务不断扩大,我们在北京建立了新厂房,作为全国市场的产品库存,以满足用户的紧急需求,同时还负责部分产品的装配和调试工作。

《机床商情》:威斯特亚与意大利LICAT公司建立了什么样的合作关系,意大利LICAT的产品有什么样的特点?还有哪些国外企业,与威斯特亚有合作关系。

刘树建:一直以来,威斯特亚都致力于将欧洲先进的工艺材料、新技术、理念带到中国,并将成熟、高品质的产品推广到中国机床工具行业中。威斯特亚作为欧洲最优秀的供应商与中国高端客户之间交流的窗口,希望为欧洲供应商和中国用户架起一座友谊的桥梁。

我们将意大利LICAT公司(里卡特)齿轮齿条的加高齿技术带到中国市场,该技术可使齿部的啮合系数达到2,加上5级精度的齿条,配上零背隙、双输出轴、自动消隙的齿轮箱,整个传动系统达到了极高的精度及刚性,是目前市场中唯一能提供这类高品质、高技术的欧洲供应商。

意大利UMBRA集团(欧博隆)也是威斯特亚的合作伙伴,UMBRA生产的滚珠丝杠是意大利乃至整个欧美市场众多知名企业的首选,目前UMBRA提供的“混排技术”高速滚珠丝杠及专门用于大推力、大载荷的重载丝杠,在欧洲及中国市场得到广泛应用。在航空航天领域如: 波音公司、空中客车公司、汉莎航空、法航、通用电气、劳斯莱斯,以及机床工具行业的ENG EL注塑机、PRIMA、WALDRICH COBURG、F I C E P、T R U M P F、M A Z A K、NOVA、FIDIA等公司都有广泛运用。UMBRA生产的高速电主轴,适用于高转速的金属加工机床;功率、扭矩广阔的轻载电主轴,以及木材、石材、玻璃、塑料等加工行业。

还有西班牙的TEDISA公司与意大利VMS公司与我们都有合作,TEDISA的端齿盘,分度精度为±1",是当今国际市场上同类产品所能达到的最高精度等级;VMS公司(威迈斯)生产的附件铣头,是意大利本土市场如PAMA等知名品牌的首选产品。

《机床商情》:威斯特亚将欧洲特殊工艺材料和机床零部件的新观念,运用到中国机床行业中,背后有什么特别的原因?

刘树建:随着市场发展的不断完善,中国用户对加工生产,也提出了更高品质的要求,我们也面临着这样的形势,因此我们希望通过这些欧洲最优秀的供货商,将欧洲先进的机床零部件,以及最新的工艺材料和技术,引进到国内的机床行业,为行业发展,带来新的源动力。

《机床商情》:除了产品外,威斯特亚还负责向国内最终用户提供专业的技术咨询、设计、安装、调试及售后服务,请您介绍一下这方面的情况。

刘树建:威斯特亚已经培养出一支非常专业的技术团队,团队成员均拥有多年在机床行业从事相关技术工作的经验,为用户提供最专业和广泛的技术支持,帮助用户进行设计、安装、调试等服务。同时我们还建立了售前、售中、售后环环相扣的服务流程。

售前服务:在前期,与用户进行技术交流,将用户的问题与要求反馈给总公司,并与外方技术人员一起协助用户完成最终的技术选型;售中服务:在订单执行过程中,我们严格监督合同执行状态,从生产制造进度、境外运输、进口操作、境内运输等各个环节严格把关,以确保将合格的产品准时交付用户;售后服务:专业技术人员协助用户进行安装与调试,以确保产品的使用达到最理想的状态。对于某些特殊产品,公司的技术人员会与外方技术专家一同前往用户处进行安装调试等,真正解决用户的后顾之忧。

《机床商情》:市场的快速发展,使客户对产品和生产加工都提出了更高的要求,威斯特亚采取了哪些措施,进一步满足客户的要求,并为客户创造更多价值?

刘树建:与威斯特亚合作的欧洲企业,均为国际知名品牌,他们具有强大且先进的技术力量,能够很好的适应市场的发展。威斯特亚拥有非常优秀的团队,凭借我们在行业中多年所积累的经验和知识,能够灵敏的捕捉国内市场发展的有效信息,以及用户的真实需要,我们将信息反馈给欧洲的合作伙伴,他们根据用户的具体需要,进行技术上的改革和创新,进一步满足用户的需求。

《机床商情》:近年来,国内机床行业竞争加剧,国外知名企业抢滩中国市场,国内大批中小企业也在不断成长,这些对于威斯特亚而言,是否存在着一定的压力,或者是挑战?

刘树建:近几年,随着国内汽车、航空航天、核电、电力等行业的快速发展,使得中国机床制造业呈现更加蓬勃的景象,尤其在国际经济低迷的大环境下,中国机床制造行业仍在持续发展,促使了大量资金与资源涌入机床行业,一方面推动大批中小型企业不断成长;另一方面很多国外知名企业进入中国市场,使得全球机床制造业的焦点指向了中国。这为中国机床行业的发展提供了良好的契机,同时也给企业发展带来了前所未有的

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