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友嘉集团踏上新的征程——访友嘉集团(F F G)杭州友佳精密机械有限公司

时间:2011/5/17 11:26:59     企业:《机床商情》   【字体:↑大 ↓小

    

对于如何续写2009年的辉煌,低调、谦逊的陈海军,早已心中有数。友佳在2011年第一季度的销售额已经达到八个亿,对于这个数字陈总并没有表现出过多的欢喜,他简单地分析了良好的市场表现背后的原因。首先得益于集团公司对销售团队的全力配合,尤其在技术、研发、生产、供应等各个环节,朱总裁都亲自落实到位。以产品研发为例,为保证产品的创新性,集团公司每年都会拿出营业额的4%,作为产品的研发经费,预计今年,友佳还会增加5000到6000台的新机型。集团公司的全力配合和支持,为友佳的销售团队全面开拓市场,奠定了坚实的基础。

再有就是友佳销售团队自身的完美配合,陈总从头到尾强调的都是“团队”二字,他信奉这样一句话“ 没有完美的人,但有完美的团队,而人才才是一个企业最大的竞争力。”陈总对人才,犹如伯乐对千里马。他直言,无论走到哪里,他都不忘挖掘人才。正是他的求贤若渴,招贤纳士,吸引了一批又一批的有志之士,加入友佳,扩充友佳的人才队伍,使友佳在最大限度上实现了公司与个人发展的双赢。

客观地讲,以友佳当前的发展势头看,今年全年突破2 5 亿的销售额, 早已不在话下,但如何带领友佳走得更远,才是陈海军当前更为关注的。对于友佳2011年的发展,陈总早已做好部署,将友佳在全国的办处事,从原来的29个增长到35个,加大网络覆盖力度的同时,进一步细分市场,细化服务。友佳还成立了多个事业部,包括大型机床事业部、高端机事业部、立式车床事业部和卧加事业部等,全方位协助和指导销售工作的顺利完成。陈总清楚,友佳能取得今天这样的成就,很大程度上得益于售后服务渠道的畅通。完善的网络布局,也使友佳的服务更加周到、快捷,友佳与客户之间,早已超越了单纯的买卖关系,而转化成一种战略合作伙伴式的关系,这使得友佳与行业内的很多龙头企业,保持着长久的合作。

友佳在产品策略方面也进行了调整,除了继续保持拳头产品——立式加工中心的优势外,在过去相对薄弱的立式车床方面,友佳会加大投入力度,争取开拓更多的市场份额。陈总表示:“如果把产品结构视为一座金字塔,从塔底到塔尖,友嘉的产品线都将全部涵盖。通过全面广泛的产品线,更好的满足市场多元化的生产需求。未来友嘉会坚持多元产品战略,立足大陆市场,布局全球。目前友佳的产品线正在向这个方向发展。”

过去友佳的卧式车床在市场上不像立式加工中心那样独占鳌头,经过产品策略调整后已初见成效,去年友佳全功能数控卧式车床的销售量,已经突破一千台,2011年将突破2000台。在激烈的市场竞争中站稳了脚。

友佳还有一个更大规划,除了在杭州下沙建立600多公顷的生产基地外,还会在江东打造一个1200多公顷的工业园,新的工业园相当于友佳萧山和下沙厂区的2倍之多,足够友佳未来几十年生产和发展的需求。

对于2011年机床行业的发展,陈总有自己独到的看法。行业上半年的发展将延续去年的发展形势,市场表现较为火爆,下半年会逐步趋于平稳,可能还会出现结构性的震荡,尤其是在产品结构方面,会顺应国家政府和市场的要求,做出相应的战略性调整。对于政府提出的几大新兴产业,如大飞机、电子、新能源、工程机械等板块的发展,未来会比较迅猛,其中高铁是继航空航天之后,最庞大、复杂的现代化系统工程,预计未来五年内,大陆政府对高铁建设,还将维持一个较大规模的投入,这对机床行业来说,蕴藏着巨大的商机,而以上这些行业,也正是友佳未来几年的重点发展领域。

谈到友嘉,就不得不谈并购,其实友嘉自成立到现在,成功并购的案例已经不胜枚举,未来友嘉还会积极实施国内外的企业并购及合作计划。通过并购,友嘉对产品结构和资源进行有效整合,从而扩大企业规模,巩固业务,增强企业核心竞争力。并购后的友嘉FF G,已成为业内产品线最为完整的企业之一。

在过去几次对友嘉集团的采访中,我们知道朱总裁曾提出过这样一个口号——到2015年,友佳要力争实现50个亿的销售额。对于这一点,陈总表示全力支持,友佳的全体员工,也都会全力朝着这个目标努力。友佳2011的发展态势,让陈总对未来几年的市场,充满信心,按当前友佳的发展势头看,也许不到2015年,就可以实现这个目标。陈总表示,友佳在每次的市场变革中都能掌握主动,这完全益于朱总裁独到眼光和非凡魄力。朱总裁曾经说过:“友嘉的目标是成为世界第一。如何来解读这个第一呢,它不仅仅是产品销售量的第一,更应该是销售额的第一,是知名度和美誉度的第一。”而陈总,带领着友佳的全体员工已经起程,向着这个“世界第一”的目标挺进。

我们相信不远的将来,“F FG”会被打造成全球最具竞争力的集团企业,友嘉正在努力描绘未来发展的宏伟蓝图。传奇虽然无法复制,但我们也在期待,友佳为我们创造的下一个奇迹。

编后语:
应我们的要求, 陈总对身处职场的年轻人,提出一些建议和忠告。他表示:“借用朱总裁的话讲‘心有多大,舞台就有多大’,年轻人先应该把事业和格局放大,执著坚持的工作态度,用经营者的思想,去经营自己的职业生涯,长期坚持这种规划,才能与客户创造一个长期、共赢的合作关系。”陈总的这些忠告,其实也正是他自己多年职业生涯的写照。■


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