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德国SIKO—让国内客户都用得起的好设备
2011-05-24 11:09:38

四十年以来,德国SIKO测控有限公司运用先进的机械和电子技术,开发、设计、制造了大量应用于测量位置和角度的机械、电子及光电测量、显示和控制设备。希控国际贸易(上海)有限公司(以下简称希控)是德国SIKO测控有限公司在中国地区的分公司,主要负责SIKO产品在中国的销售、技术支持、售后服务等具体工作。在CIMT2011展会上,我刊记者采访了希控国际贸易(上海)有限公司总经理倪福春先生。

《机床商情》:倪总您好,请您先介绍一下SIKO产品有哪些特点?

倪福春:精度和质量是德国S I K O一贯追求的宗旨,S I KO公司根据不同客户的具体要求,研发出适合不同行业需求的产品,主要有磁栅尺、磁性显示器、电子显示器、位置指示器、磁性编码器、传动系统、拉绳编码器等设备。SIKO旗下的品牌多达2700多种,广泛应用于各种轻型及重型制造业。

S I K O公司秉持质量第一的基本原则,产品在保证产品性能、寿命的基础之上,更加适应国内的各种加工环境。磁栅尺是德国SIKO公司最具国际竞争力的产品之一,SIKO磁栅尺在中国市场有着强大的市场号召力。

《机床商情》:S I K O的产品主要应用在哪些领域?希控与哪些机床企业有合作?

倪福春:S I K O的产品主要应用于制造业,包括工程机械、铝合金加工机械、石材机械、印刷机械、医疗机械、汽车、飞机、轮船、钢铁冶金、铁路、军工、机械手、纺织机械等,产品线几乎涵盖了所有机械制造及加工行业。值得一提的是,最近几年SIKO的产品在太阳能、风力发电等行业也取得了突破,获得很好的成绩。

国内很多大型的机床厂家都已配套S I KO的产品,如沈阳机床、大连机床、昆明机床、云南机床、上海机床、杭州机床、武重集团等,都与我们建立了长久的合作关系。

《机床商情》:与其它同类型的磁栅尺相比,SIKO的产品有哪些与众不同之处?

倪福春:S I K O的磁栅尺有别于其它的测量检测产品,最大的优点在于它能够适应任何苛刻的环境,能为客户提升效率,降低成本。

具体地讲,S I K O产品有以下四个特点:

第一产品规模齐全,S I K O磁栅尺共有300多个品种,产品涵盖了所有制造行业,包括机械加工、汽车零部件、印刷、木工、包装、石材、太阳能、风力发电、食品等行业。

第二产品对环境的要求不高,SIKO磁栅尺在灰尘、油脂、振动或者冲击的环境下,仍可正常工作,甚至在极端恶劣的环境中,仍能保证测量结果的精确性和稳定性。

第三S I K O磁栅尺接口友好,配套灵活,可配套各种型号的数控系统,如国外的西门子、发那科、三菱系统,也可以配套国内的凯奇和华中数控等的系统。

第四性价比高,S I K O磁栅尺的价格,要比具有同等性能和精度的国外进口产品低很多。在确保精度的情况下,希控还开发出高、中、低端不同类型的磁栅尺,以满足市场多样化的需求。希控在控制产品价格的基础上,能够让利给客户更多的利润空间。

《机床商情》:希控如何压缩成本,并让给客户更多的利润空间?

倪福春:希控的策略是,让国内更多的客户都能用得起好的设备,利用S I KO的产品,协助客户提升机床性能,增加市场竞争力。因此我们尽可能地把利润让给客户。希控刚进入中国市场的压力很大, 随着我们在市场份额的增加, 销售量也上来了,销售量大了,我们能够比较容易的控制成本。希控2010年的销售额比2009年增长了18 0%,按当前的发展进程看,希控未来还会有更快的增长速度。

《机床商情》:S I K O的产品进入中国市场十多年了,对这十多年的发展,您有什么样的感想?

倪福春:S I K O从1995年正式进入中国市场,已经有16年的历史,国内客户从不了解到简单了解,再到认可和接受S I KO,经历了一个漫长、艰辛的过程。

近几年中国经济的发展非常迅猛,我们完全感受到中国市场强大的购买力,随着市场进一步的完善,客户对高性价比的产品更加青睐有加,希控的竞争优势也更为明显。

《机床商情》:您对希控在中国的发展,制定了怎样的目标?

倪福春:我们发展策略和发展目标都很简单,让国内的客户用得起好的产品。我们坚信,好的产品,加上好的服务和优惠的价格,就一定能赢得市场。除了优质的产品,我们还提供成套的技术服务,包括对客户进行定期的技术支持,甚至上门培训。其实SI K O磁栅尺本身的特性,十分有利于维修和养护,尽管如此,未来我们还会在售后服务方面加大投入力度。

《机床商情》:对于S I K O未来的发展,您有什么样的想法?

倪福春:希控一直都很看重中国市场,我想未来的15年到20年内,都是中国的黄金发展期,也是中国制造业腾飞的时期,而S I KO的作用就是推波助澜,推动行业进一步向上发展。

我们希望通过向国内客户提供好的测量设备,从而提升客户的产品档次,让他们在国际竞争中更有说服力。所谓‘好马配好鞍’,国内很多制造企业,需要配套欧洲的好产品,来提升自身的竞争力,拉近与国外品牌之间的差距。我们带着这个理想和目标,在中国开拓市场,不断壮大。■

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