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西安北村——把握市场脉搏 不断扩展产品线
2011-07-22 16:14:39

西安北村精密机械有限公司(简称西安北村)成立于2000年,作为国内最早引进国外先进技术和先进生产经验的中日合资企业,西安北村长期致力于世界领先水平的小型精密数控机床的研发、生产、销售及售后服务工作,并与日本北村制作所、兄弟工业株式会社、野村VTC株式会社等国际知名机床制造商有着广泛的合作关系。

近几年西安北村的发展势头很猛,除了对原有的小型精密数控机床推陈出新外,西安北村还将发展目光瞄向了磨床领域,我刊记者借第12届中国(深圳)国际机械制造工业展的机会,特别采访了西安北村精密机械有限公司副总经理冯琪先生。

《机床商情》:冯总您好,请您首先为我们介绍一下西安北村的产品?

冯琪:西安北村的自产产品及代理产品类型涵盖了排刀自动化车床、纵切车床、刀塔车床、磨床、钻攻中心等五大系列产品,包括XKNC系列排刀式CNC车床、TX系列回转刀塔式CNC车床、SL系列纵切式CNC车床、加工中心、自动钻铣机、高速自动冲切裁断机等50多种规格。产品类型全面,加工速度快、精度高、稳定可靠,适用于小型复杂转体零件的精密高效加工,广泛应用于通讯、制冷、光学仪器、家电、汽车、摩托车、电子、特种电机、钟表业等行业。

《机床商情》:相对于以往,西安北村现在的产品线有何调整?

冯琪:过去西安北村主推小型精密数控机床,现在我们已经有意识地调整产品结构,WAZA520-NC磨床是我们这次的展出亮点。WAZA520-NC加工精度高、性能好,主要适用于模具加工行业,应用范围比较广。

西安北村的小型精密数控机床在行业内已经被视为典范,为了进一步拓展产品线,本次展会我们与长岛精工联手展出了WAZA520-NC平面磨床。长岛精工在精密产品、电子模具、接插件行业拥有很高的知名度,并以其先进的制造技术、超高的精度和非凡的品使用寿命倍受客户青睐。西安北村与长岛精工达成战略联盟后,既丰富了西安北村的产品线,同时也希望能借助彼此在中国市场的品牌力量,推动双方的共同发展。

除了WAZA52 0-NC平面磨床,我们还推出了刀塔系列XKNC-TX85车床,它是日本北村在原CNC系列小型车床的基础上,依托更先进的技术优势,针对排刀式机床难以加工超精密、径向孔较多的轴类零件加工,开发出的一款数控刀塔式车床。它最大的优势是对外形复杂的零件,可进行车铣复合加工,在减少加工程序的同时,也节省了加工时间。

XKNC-TX85还可实现自动上料、自动加工、自动切断、自动计数、自动接送完工零件等功能。XKNC-TX85适用于大批量生产,尤其在单件加工方面有着独特的优势。WAZA520-NC平面磨床和XKNCTX85车床延续了西安北村产品的一贯特点——精度高、性能好、设计合理,降低误操作的可能,操作简便,配备更多功能。

《机床商情》:去年西安北村的销售量非常可观,您预计2011年西安北村能否延续去年的辉煌?

冯琪:2010年整个机床行业都呈现出井喷式的发展态势,西安北村抓住这个机会,销售额再创新高,我想这主要是三方面的原因:一方面得益于整个机床行业的快速发展,为我们创造了这样的机会;第二我们也在不断地开发新产品,丰富产品线;再者就是我们及时调整和改变了营销模式,为企业带来了更好的利润。

从当前的发展形势看,今年上半年机床行业延续了去年的发展势头,公司在2011年的发展形势也十分乐观,我们已经收到了很多定单。目前的问题是产能有点跟不上,这对我们也是一种考验,现在公司上下都在加点加班,确证交货时间。我想今年数控切削行业的增长速度能达到30%,保守估计西安北村在2011年的销售订单量,应该可以达到四个亿以上。

《机床商情》:对于未来,西安北村有什么样的想法或者规划?

冯琪:在当前的形势下,我们还有很多工作要做。首先是丰富产品线,像前面提到的XKNC-TX85刀塔式车床,其实是客户先向我们提出了需求,我们根据客户的需求推出了这款产品,XKNCTX85投放市场后,客户的反响也非常强烈。鉴于此,我们在今年下半年,会加大对新产品和新机型的投入力度,努力为广大客户带来更多的惊喜。

除了加大新产品的开发力度外,我们还会进一步细化销售渠道,目前公司按区域划分,在北方、华东、西南、华南4个大区设立了近20个办事处,在全国形成立体式的销售网点,覆盖国内的各个省市。这种直销式营销模式,充分发挥出西安北村的产品、技术和服务优势,从而加大了市场的占有率,我们已经建立起成熟、全面的营销渠道。未来我们将在不断巩固和发展原有销售网络的基础上,积极开拓国际市场,目前我们已经与世界各地的多家机床销售企业,协商国外代理事宜,力求在产品出口方面有所突破。

《机床商情》:对于西安北村而言,是什么样的发展目标支持着公司速发展?

冯琪:作为一家中日合资企业,我们的发展目标其实很简单,利用公司自身的优势,融合日本机床企业先进的制造技术,为中国精密制造工程提供具有世界领先水平的高品质机械加工装备,从而推动国内机床行业的进一步发展,这就是西安北村所有员工努力奋斗的目标。■
 

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