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赫尔——让更多的机床企业健康发展
2011-08-31 16:30:29

德国赫尔公司是一家专业环保设备生产和系统供应商,在德国、中国、瑞士、中东等地,设有生产基地和分公司,业务遍及全球市场。德国赫尔公司自1994年起,先后在上海独资成立了上海赫尔机电有限公司、坎贝尔环保设备(上海)有限公司和赫尔工业设备(上海)有限公司。在第13届上海国际机床展上,我刊记者借展会之机,采访了上海赫尔机电有限公司高级销售经理王志荣先生。

《机床商情》:王经理您好,请您首先介绍一下上海赫尔机电有限公司(以下简称赫尔)的情况。

王志荣:上海赫尔机电有限公司致力于为各种工业生产排放的有害气体、油雾和粉尘,进行空气处理和净化。作为德国赫尔在亚洲的生产基地,上海赫尔拥有超过一万二千平米的车间和厂房。如今赫尔的业务已拓展到整个亚太市场,并得到广大客户的广泛认可。

《机床商情》:请您简单介绍一下,油烟净化在当前工业生产中的重要性?

王志荣:油烟净化在工业加工生产中是非常有必要的,许多油烟和气体会直接危害到工人的健康和安全。油烟还会降低设备的使用寿命,并对操作造成危险。排放的油积累在机器和其他设备上,会导致油脂和污垢的积聚。随着时间的推移,油脂和灰尘会对设备的操作构成危险,导致意外停机等现象。同时还会增加设备的保养频率,影响产品加工的精度。如果油雾和烟尘没有净化直接排放出去,一方面污染环境,另一方面也有悖于国家提倡的建设环保、绿色型企业。从未来长远发展的角度考虑,工业企业配套油烟净化器是刻不容缓的。

《机床商情》:请您简单介绍一下赫尔油烟净化器的功能和特点。

王志荣:赫尔油烟净化器可以应用到任何类型的油烟净化工作中。赫尔的产品可以分为三大类:机械式油烟净化器、静电式油烟净化器、中央油烟净化系统。以机械式油烟净化器为例,其优点如下:过滤效率高,可达到99%以下,可直接室内循环;主机成本低,滤芯可更换;过滤材料更换方便,可通过水洗而重复利用,维护成本低;不容易发生电气故障;模块化设计,可满足不同风量需需求,并且二次扩容简便。

赫尔特有的模块式设计及特殊的链接方式,使得整机安装更加方便。可根据客户的需要,配置静音风机,降低噪音。H O F M过滤器整体表面经过特殊处理,使得它能够在非常恶劣的环境中正常工作。

《机床商情》:赫尔的客户都有哪些?

王志荣:赫尔的客户遍布全球,赫尔在欧洲市场的占有率高达到80%,国内高端市场达到60%。其中汽车制造行业的覆盖率较高,达到80%左右,国内外众多知名品牌,包括宝马、奔驰、保时捷、吉利、北京现代、东风、奇瑞、尼桑等,都已配套赫尔的设备。

《机床商情》:赫尔的产品在市场有如此高的占有率,其原因是什么?王志荣:首先是大环境的支持。

现在国家出台了很多政策,鼓励企业向低耗能、绿色、环保型企业发展。同时越来越多的企业开始实行“以人为本”的发展理念,为工人创造健康的工作环境,这些为赫尔的发展,带来更多的机会。

其次是赫尔自身的独到之处。作为一家德资企业,赫尔在没有进入中国市场之前,已经对中国市场做了全面的分析和调查,了解中国市场的现状,也清楚国内客户的生产加工需求,赫尔在中国已经建立起适合企业发展的经营管理模式。

再者也得益于赫尔强大的销售团队,以及赫尔的合作伙伴和各地优秀的代理商。只有在大家共同的努力下,赫尔的发展才能越来越壮大。

《机床商情》:面对激烈的市场竞争,赫尔是否感到了压力?

王志荣:竞争从来都无法避免,但是不同的企业,有各自的生存之道,也有自身的优势。有些同行的产品优势主要体现在价格方面,但对于赫尔而言,良好的产品性能,极快的售后响应,是我们一直以来不断快速发展,频频获得市场认可的动力所在。

《机床商情》:您刚才谈到了,有些品牌的设备,相对于赫尔而言,在价格方面会更有优势,但是很多国内外知名大企业仍然会选择赫尔,其原因是什么?

王志荣:国内外知名企业看中的是赫尔的产品性能、服务、技术水平,以及赫尔的品牌效应。赫尔所有产品的关键部件都从德国进口,只有钣金部分是在上海奉贤工厂生产,因此赫尔的产品在品质上有保证。奉贤工厂的所有生产和技术部门,都是由德国人直接负责,整个生产流程全部按照德国工厂的理念来生产。

在服务方面,赫尔建立了严格的规章制度,一旦设备出现问题,我们要确保员工在第一时间赶到工作现场。上海地区的客户有需求,我们会在24小时之内赶到;外地客户,我们会在48小时内赶到。这样最大程度上减少设备的停机时间,降低客户的损失。

《机床商情》:赫尔未来有什么样的规划或者说是愿景?

王志荣:当前公司的发展前景非常好,我相信随着经济的进一步发展,国家对员工健康问题和环境保护工作,会更加重视。对机床行业而言,创建节约、低能耗型企业,关注社会责任,节能减排,建设环保型企业是发展的必然,也是实现企业健康、可持续发展的根本要求。在当前良好的大环境下,赫尔会把握机遇,不断创新,为企业的健康发展和社会的不断进步做出更多的贡献。■

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