三韩刀具制造有限公司位于“书藏古今，港通天下”的宁波，公司成立于2004年，经过8年的发展，现已成为工贸一体，产销两旺，下设宁波三韩精密刀具制造有限公司，宁波三韩进出口有限公司，宁波三韩合金材料有限公司和10余家全国各地直销网点的股份制高新技术企业。近日，在北京新国际会展中心举行的第十一届中国国际机床工具展览会（CIMES2012）上，本刊记者有幸参访了宁波三韩刀具制造有限公司（以下简称三韩公司）董事长罗慧明。

    引进先进技术工艺 保证产品质量

    三韩公司成立之初是一家专门代理韩国进口刀具的贸易公司，随着经验与资本的积累，后来逐步发展成为专业刀具制造商。公司成立伊始就非常重视产品品质，采用先进的加工设备和一流的检测设备，并使用计算机网络实行数字化管理，使产品质量可与欧美同类产品相媲美。另外，产品规格非常细分化，能够满足客户的多种不同需求，同时也提供非标产品的定制，并且能够迅速交货。从04年建厂至今，在新产品研发方面加大投资力度，紧扣市场脉搏，贴近客户需求，每年都有创新产品投入市场。

    三韩公司的新产品——合金刀杆系列，采用高精度钢制刀头和合金刀柄的组合(分焊接连接和螺纹连接两种)。其中的焊接硬质合金镗刀在细长孔的加工中可有效抑制震动，与传统钢制刀杆相比加工效率提高了2-5倍，加工时间大大缩短，加工成本随之下降。而螺纹连接的合金模具铣刀系列，由于刀头的自由组合及其可换性，覆盖从粗加工的所有加工要求，对刀具的集约化管理具有划时代意义。它在模具加工行业有很好的应用性，对提高模具精度和加工效率有很大帮助，现已在多家模具企业的应用中得到高度认可。

    在说到三韩产品质量的稳定性如何保障时，罗总介绍道：“我们刀杆的加工工艺一贯采用先进的先淬火再加工工艺，虽然成本较高，但刀杆的品质得到很大的提升，稳定性也得到了较好的保障。

    经过四年的探索，三韩刀具子公司——三韩合金材料有限公司的螺纹刀片单月产能也已达到15-20万片。同时针对不同加工环境和客户需求，三韩螺纹刀片分为国产坯料和进口坯料；磨制加工和压制加工；Ti A lN涂层和TiN涂层；从而使得三韩螺纹刀片的销售市场大大拓宽，再通过同原有三韩刀杆销售网络的结合及外贸市场的进一步开拓，三韩合金材料有限公司的发展前景一片光明。

    创新管理模式

    在管理方面，三韩公司采取股份制，员工可以拥有股份，这样充分调动每位员工的积极性与主人翁意识，使员工真正参与到企业的管理运营之中，将他们的潜力充分发挥出来。企业内主要管理人员都不是家族成员，摆脱了家族企业的局限性与弊端。为员工的发展创造厂良好的环境，有效的激励机制和人文管理。员工充分发展厂，企业自然就稳健发展了。自成立之日，三韩人就把TCS系统（即以满足客户需求为宗旨、以客户为要求为目标、重人性化的全面服务。） 全面融入到产品研发和营销体系之中，不管是对经销商客户，还是针对最终客户，都是用心去体验的。同时，客户对这样的服务体系的逐步认可，进而对三韩的产品和品牌的认知度也逐渐提高。

    重视人才和服务 公司持续发展

    “未来的竞争是靠技术和人才的竞争。”罗总语重心长地说。三韩公司比较重视技术人才的培养，每年都加大力度引进专业技术人才，组织员工技术培训和学，通过培养、引进优秀的专业人才，不断增强研发实力，掌握高技术含量的核心技术才是持续发展的关键；为了更好地为客户提供应用服务，公司目前在全国开设了10多家分公司，贴近客户及时解决客户生产过程中遇到的问题。

    为了进一步开拓市场，三韩公司还成立了宁波三韩合金材料有限公司，专业生产各种“速迈特”（SUPERMETALLOY）品牌的标准螺纹刀片、切槽切断刀片、铝合金刀片等数控刀片，并与宁波市三韩刀具制造有限公司生产的刀杆刀具相配合，致力于为客户提供更专用更高效的切削刀具。至今，三韩产品已成功替代国外先进车削车刀产品，跻身于国内数控车削刀具行业前列，并成功进军海外市场，获得了很大成功。

    随着市场品牌的深入，三韩刀具被越来越多的客户所接受，罗总也深刻意识到：只有创立自己的民族品牌，形成自主知识产权的产品，才能在不断变化的市场竞争中得以生存，立于不败之地。三韩公司深深懂得这一点，所以，他们在创业之初，就以一种质朴的眼光，敏锐地感觉到了产品品质对于塑造品牌的重要性，因此，“三韩”诞生之日起，就从不刻意炒作自己的品牌，而是始终保持产品的高品质，一直把品牌经营和企业经营紧密结合在一起，用不断提高企业综合竞争力来增强品牌的影响力。■