精浚科技（杭州）有限公司经理林建志先生（左1）与本刊编辑朱泽宇先生合影

    2013年9月13日沈阳国际展览中心，第十二届中国制博会盛大开幕。本届制博会所展出的千余款代表当今装备制造业界尖端水平的产品，令参展观众及笔者印象深刻。作为专业生产线轨产品的精浚科技，携旗下多款精品亮相展会。对于这样年轻化的公司，在几近白热化的市场竞争中是如何占据一席之位的呢？带着这样的疑问，笔者有幸采访了精浚科技（杭州）有限公司经理林建志先生。
    《机床商情》：请您简单介绍一下精浚科技的发展情况？
    林经理：精浚科技是一家专注于传动元件技术领域的厂商，主要是以线性导轨，X-ray设备为开发导向。精浚科技成立于2004年，到现在将近十个年头了，十年间，我们的线轨产品行销全球，可以说不论是功能或品质都是符合线轨市场的一级产品。精浚科技一直秉持着“处事诚正、成果共享、研发创新”的经营理念，与客户、供应商达成三赢的经营目标。

    《机床商情》：贵公司在不到十年的时间里，就迅速发展，占据线轨市场的一席之地，您认为精浚科技的竞争优势有哪些？ 
    林经理：在线轨市场，产品方面各家企业基本都处于伯仲之间，不分轩轾。精浚科技之所以可以快速成长，拥有一批忠实的客户，我认为有以下几点原因。
    首先，精浚从2004年成立，到2007年设立线轨生产线，再到2008年快速投入量产，我们始终坚持“品质第一、产品创新”的原则， 通过不断的技术创新，精浚线轨已成功立足于全球传动元件供应链中，备受市场肯定。精浚创新研发的线轨产品或多项国家专利及通过ISO9001、ISO13485、GMP认证，品质稳定、设备耐久、使用安全、价格合理等使得精浚极具市场竞争力，并未精浚建立良好的品牌口碑。
    其次，精浚多年来秉持的“客户优先”的原则。作为客户最佳的策略合作伙伴，精浚致力提供高性能及稳定的解决方案给客户。同时，精浚透过高度整合，不仅提供客户差异化、个性化空间，也可大幅缩短产品上市时间。每个阶段我们都会有专业的人员去拜访客户，在技术及维护等各方面和客户做交流。精浚坚持同客户一起努力，将产品品质提升至世界水准。

    《机床商情》：在当下竞争激烈的市场环境下，价格战也是愈演愈烈，对于这样的现象，您有什么样的看法？精浚又是如何应对同行业中的低价竞争的？
    林经理：不可否认，价格竞争在每个行业中都屡见不鲜。低价竞争有时候会形成一个恶性循环的怪圈。举例来说，很多企业在打出低价的旗帜时，不得不降低产品成本，从而导致品质的下降，客户的流失。因此，在应对价格战时，精浚始终坚持“不与低价产品做恶性竞争”，保持高品质的风格，选择优质客户，越是硝烟四起、竞争残酷时，越是要坚定企业自身的目标，塑造金色品牌。

    《机床商情》：本届制博会精浚有哪些展品展出？请您简单介绍一下？
    林经理：此次参展制博会，精浚科技带来微小型MB系列线性滑轨的一些新品。近年来传动元件的应用渐渐多元化，高性能的传动元件成为发展趋势。精浚科技于2008年开始投入“微小型线性滑轨”的研发设计。这个系列的产品的应用优势很突出：符合国际标准规格、适合世界各厂牌尺寸，这就易于替换；其链带设计可提升油润效果并降低噪音；采用的塑性迫紧系统可确保精度；内建的防压设计可增加产品的使用寿命。

    《机床商情》：2013年已经过去大半，截至目前，精浚的销售状况如何？明年的目标及计划有哪些？
    林经理：整个行业的低迷情势已经延续了很长时间，精浚科技也受到了一定的影响，但与去年相比，销售成绩还是有所回升。对于市场的走向以及接下来会发生什么样的变化，企业是很难预估的。我们的目标就是踏踏实实走好每一步，有所进步，有所突破。下半年，精浚科技最新的螺杆产品和滑台产品会全面上市，对于新产品的市场前景，我们充满期待。除了新品的面市之外，我们还会致力于去开发一些优质的新客户、新行业。如电子、医疗、物流、仓储等。另外一点就是加大品牌推广的力度，通过参加展会、媒体合作等形式加固品牌影响力，让精浚科技的企业文化更加深入人心。
    十年的时间，精浚科技从初露锋芒到日趋成熟，从小有名气到线轨产品遍及全球，精浚科技将“专业提升价值，品质彰显实力”的企业理念倾注在每一个产品上。在如今大浪淘沙的市场鏖战中，精浚科技将继续崇尚品质，客户优先，稳扎稳打！■