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机床企业如何做好网络营销定位?

时间:2014/3/28 10:37:04     企业:158机床网   【字体:↑大 ↓小

    

    什么是定位,定位的基本概念是确定方位或者确定方向,而在网络营销中,定位是核心,企业明确定位,才能在开展网络营销的过程中顺利的把网站的建设、推广手段和运营系统 执行起来,企业的网络营销要围绕定位去进行。

    企业开展网络营销需要系统的方法和流程,举个例子,一台电脑,其最主要就是靠系统才能正常运行,而系统就有一 个核心在那,电脑的核心就是CPU,CPU的存在保证了系统的正常秩序,也才保证了电脑的正常运行。因此,网络营销也是一样的,需要系统的方法和流程,而其中的核心就是定位。所以定位非常重要。

  企业如何做好网络营销定位?
    《机床商情》关于中小企业开展网络营销的体系中,定位系统包含有六个方面,分别是网络盈利模式的定位、目标客户群体的定位、核心产品的定位、产品卖点的定位、关键词的精准定位以及移动互联网定位。
 
  网络盈利模式的定位相当于企业的所要选择的方向,企业是做网络零售还是做网络批发,是做网络招商还是做网络代理,不同的盈利模式代表着不同的发展方向,相应的其网络沟通对象也会不同。企业在网络盈利模式的定位中要抓住八字方针,即“撒网捞鱼,抓大放小”,意思就是有舍必有得,选择适合自己的最重要;
 
  目标客户的定位相当于企业的选择对象,是未来企业主要做沟通的对象,比如为什么行业提供;找对人,说对话,你对客户讲什么,你销售什么东西,你靠什么赚钱,企业要选择那些对营业额和利润贡献度高的对象作为自己的目标客户;
 
  核心产品的定位相当于企业的选择代表,企业最核心的产品是什么,这类产品能够给消费者提供什么价值,能够满足消费者的需求,比如高、中、低档,企业要把有优势的产品和处于消费前端的产品作为自己的核心产品;
 
  产品卖点的定位也就是企业产品的差异化,同种产品,凭什么让消费者只来购买你的产品,你的产品具有什么优势,比如机床行业倡导的“精、专、特”,企业寻找产品差异化有一个方法,就是三角研究法,通过对自己的优势,与竞争对手的不足,还有消费者的需求相结合,差异化的核心是弱水三千,只取一瓢,寻找出消费者心智中的空白点;
 
  关键词的精准定位是网络营销的基础, 通过关键词的组合实现网站流量的提升,当然还要分析消费者的路径,这样能够知道你的消费者是通过什么样的方式找到你的,在关键词的定位中,最重要的就是长尾关键词的组合,比如:加工中心→立式加工中心;车床→数控车床→数控卧式车床,其实简单说就是把核心产品的关键词再加上各种修饰词组合而成,这样搜索过来的消费者也是精准的目标客户。
 
  移动互联网是企业打造线上与线下完美结合的桥梁, 现今,人手一部手机并且人们都习惯于通过手机来搜索得到他们想要的信息,在这个时代里,如果企业没有跟上移动互联网的步伐,也是不行的,移动互联网是全网营销的组成部分,它具有以下三点好处,其一是提升传统营销的销量,降低企业成本;其二是强大客户的转介绍功能;其三是低成本的流量获取方法。企业可以通过微网页、手机网站和APP的形式进行对移动互联网的开发,并且记住一定要以用户体验为中心,提高用户体验是互联网时代最重心的内容。
 


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