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品质为“友” “嘉”而扬名
2014-05-30 09:23:29

    承载着“华人数控机床第一品牌”的桂冠,肩负着“世界第一大立式加工中心供货商”的殊荣,友嘉集团从机床制造业几十年起起伏伏的浪潮里飒沓而来,一袭充满生机的绿色之花优雅的绽放在中国机床行业的长河中。纵然市场起起落落,但友嘉人不改初衷,越战越勇。在寒意紧逼的2013年,友嘉再续传奇,无论是18亿的超高销售业绩,还是斥资1亿欧元打造的2013全球机床行业最大的并购案,都无疑成为了业界津津乐道的话题。日前,笔者有幸再次走近友嘉集团,带着诸多好奇采访了杭州友佳精密机械有限公司总经理陈海军先生。
    《机床商情》:首先请陈总介绍一下 2013年友嘉的销售情况以及一些重大发展!

    陈海军:友嘉集团去年在中国市场的销售业绩约18亿,这个数字与2012年基本持平。2013年9月,友嘉斥资1亿欧元一举收购德国MAG集团旗下5家德国机床厂、1家俄罗斯系统整合公司,成为2013年全球机床行业最大的并购案,后来陆续收购欧日3家企业。这些品牌在全球都享有极高的声誉,例如,德国HULLER HILLE(惠勒喜乐)主要生产立式、卧式加工中心,位居欧洲前3强;Honsberg(豪思派克)德国成立于1798年,是欧洲历史最悠久的机床企业;MODUL(摩都)专注滚齿机床及齿轮制造机床;HESSAPP(海瑟普,生产立式车床)、 WITZIG & FRANK(维茨希.弗兰克,生产多轴及复合加工中心)、VDF-Boehringler(格林伯尔,主要生产车削加工中心)都在德国制造业享有很高声誉;MAG Russia(现在是FFG Russia)是当地汽车整厂整线自动化设备系统整合公司。
    2013年的两次收购案之后,友嘉集团的数控机床事业群在全球拥有26大品牌、40个营运基地,是唯一一家横跨德国、意大利、法国、俄罗斯、美国、日本、中国、台湾等8大生产国和地区的企业,向 “全球第一大机床集团”的目标又迈进一大步。近几年来,友嘉持续不断的并购,充实并完善了友嘉的产品线,与集团旗下的多个品牌形成互补,打造了全球屈指可数的拥有中端、中高端、高端到世界顶级水平的完整产品线。使得友嘉在航空航天、汽车工业、模具制造、能源、医疗器械等领域斩获更多的市场占有率和品牌影响力。接下来,友嘉也将继续开拓细分市场,加大研发力度,整合各个品牌的优势,从内部加强合作,提高效率,让各自品牌在本身擅长的领域取得更加亮眼的成绩 。

    《机床商情》:目前,中国机床行业处于转型升级的关键阶段,市场需求向中高端发展,这对于友嘉来说是难得的机遇,友嘉的产品线正好适应了这一变化,您如何看待这一现象?

    陈海军:转型升级是市场需求导致的大趋势,是大浪淘沙的必然结果。友嘉旗下很多品牌,例如Feeler,在中国的市场占有率是很高的。对于客户来说,设备升级是时下满足生产的必然要求,这对友嘉来说确实是一个很好的发展契机。就友嘉自身而言,有两种模式来帮助客户实现转型升级的目标。
    一是友嘉本身就有更高档次的设备;第二种是,友嘉在全球并购了很多品牌,日本、美国、德国及欧洲其他国家企业的各种技术的融合,帮助友嘉不断提高上升,这样的技术提高直接受益者其实是我们的用户。举例来说,我们友嘉的VMP-23A,就是技术融合的代表。VMP-23A是经过精心研发的高精密机种,加装了日本先进的转台实现了5轴5联动,最适合复杂精密产业的加工需求(钟表、手机外壳等IT行业)。

    《机床商情》:友嘉不仅持续收购大品牌,也不断的推陈出新来满足客户的生产需求,请您为我们介绍几款新的产品?

    陈海军:在2014CCMT中,友嘉展出了多款新产品,引起了极大反响。一个是卧式加工中心单机多托盘FMH-500,它是一个自动化的产品,即自动化线生产方式(单机+自动物流),这个系统是自动化中非常成熟的系统,可实现多样少量的加工生产方式、混线生产(同工件不同工序、不同工件)、配套零件生产(符合TPS)。机台特征主要是使用电脑控制装载或卸载传负载物的搬运车系统,移动轴运动区域和切削加工区域分离。底座采用T型一体式箱型结构设计,稳定性优异。
    再有就是我们新研制的摇篮式五轴加工中心机U600,在结构设计上,XYZ三轴重迭简化设计,箱型结构铸件、最佳化跨距设计,以及底座立柱一体式设计,经FEA有限元素分析,确保整机刚性与稳定性。配以4/5轴为摇篮式结构,具尾座支撑有效减少下坠量。内缩的下部板金护罩,操作者与旋转工作台距离短,得以轻易上下工件。将操作位置由传统的机台前方移至侧面,监控切削方便无死角。诸多人体工学和提升效能的结构与机制设计,使U-600成为高阶五轴加工的最佳入门机种。
    另外,我们还推出了多款动柱式立式加工中心机、立车系列中的排刀式车床和双主轴双刀塔数控车床等等,还有一些单机自动化的产品。

    《机床商情》:相比过去,近两年来中国机床市场需求收缩,友嘉集团有什么样的应对举措?您是怎么看待今年的市场的?

    陈海军:从2012开始,整个市场都呈现下行趋势。我个人认为2014年的市场也并不会有很明显好转,基本与去年持平,经济总量甚至会微跌。但是在这个过程中,是存在一些质的、结构性的变化。包括时下国家的政策大方向,也着力在调整结构,由原来粗放型转为集约型,淘汰落后产能,扶持朝阳产业等。
    尽管市场情况不容乐观,但我们仍旧充满信心,预计今年应该会增长20%到30%。我们的信心来自于多方面。首先,市场竞争越惨烈的时候,对大厂家越是有利,也正是大厂家占市场份额的时候;第二点,友嘉的原有产品在进一步提升,根据用户需求推出一些全新机种,例如TC-20α钻孔攻牙中心机,就是应轻切削需求而设计,机台配置轻量化,采用3000转以上直结式驱动,高速高响应主轴,低惯量、高响应,低速带扭力大,使启动停止变换转向动作快速;与旧机型相比较,TC-20α动刚性提升了36%,高转速带动态特性优,有利于加工。第三,友嘉多年独特的直销模式,使得我们具有极强的市场敏感度,可以说在这样结构性的机会下,友嘉把握了“天时地利人和”的先机。

    《机床商情》:目前,中国仍是全球最大的机床市场,世界知名机床企业和品牌争相进驻,竞争越来越激烈,友嘉的产品如何从众多的品牌竞争中胜出?

    陈海军:友嘉的事业版图不断扩大,在如此白热化的市场竞争中仍旧能够脱颖而出,我认为主要有以下几点核心优势:
    第一,友嘉产品种类齐全,全球拥有26大品牌。完整的产品线和极高的性价比,就好比是一个完整的“货柜”,友嘉将产品做好了分类整理,可以保证各个领域、各个档次都有相对应的产品与客户对接,能够满足不同领域客户在差异化上的生产需求。
    第二,友嘉不断收购很多世界级的顶尖品牌,形成友嘉强大的技术产品优势。如JOBS伴随着全球航空工业的发展而发展,主要针对铝合金、钛合金、复合材料等加工,JOBS都能提供完整的解决方案;SACHMAN主要生产落地镗铣床,数控五轴镗铣床,其产品应用范围极广,涵盖航空航天、汽车工业、能源产业等领域;RAMBAUDI(蓝苞蒂)产品主要定位于高端市场,用户分布于航空航天、汽车模具、船舶、通用机械等领域。尤其在模具领域,蓝葆蒂更是有广泛的客户群,其机床高架桥式结构非常适合模具加工,特别是大型覆盖件模具的加工。
    第三,友嘉拥有最优秀的销售团队,管理自成体系。友嘉的销售以直销为主,这是友嘉特色,全国乃至全世界只有友嘉一家企业采用这样的销售模式。直销最大优势就是拉近了与客户的距离,客户的忠诚度高。纵观以往的销售实例,老客户的回购起到了关键性作用,由于老客户的不断的回购,再通过老客户辐射带动新客户,像滚雪球一样,实现了递增式发展。
    第四, 友嘉尤其看重服务方面,坚持“服务半径不超过100公里”的服务理念,如今我们在5大区域,37个办事处,45个服务点,有售后和业务近500人的服务团队。我们的目的是最大限度的满足客户需求,从售前到售后,从前期的工艺师到最后的交钥匙工程,我们都尽一切可能为不同用户提供相应服务。
    “品质为友,嘉而扬名”,友嘉集团作为华人机床的骄傲,必将以高品质为根基,以服务为支撑,以卓越管理为力量,让这朵绿色之花从容盛放于世界机械行业之林。■

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