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传统企业转型为啥难:小事不想干,大事干不了!

时间:2015/11/3 16:56:47     企业:《机床商情》   【字体:↑大 ↓小

    

      一些传统企业的朋友见到我,都问一个问题,如何利用互联网能够把生意做好。我一般都建议他们玩玩微信公众号,玩玩微信个人号,最好是微信公众号+个人号组合起来玩一玩。但是大部分人听了这个建议,都会说,就这么简单啊?不是要做个网站吗?不是要做个APP吗?不需要整个平台吗?有没有能够颠覆行业的奇招秘籍呢?基本上他们问这些我就不想说话了,也懒得说话了。
      其实活该这些传统企业老板要在移动互联网时代越来越难混,也活该他们要倒闭。基本上这些传统企业老板,对互联网完全不懂,但是被媒体给忽悠得非常厉害。一想到互联网转型,就是整个大平台,做个网站。所以这些老板花几百万,请人外包做的网站,做的APP,有时候就是一个免费的网站模板整出来的东西,在淘宝上可能花300块就能够做出来。
      真是被人卖了,还帮人数钱。小事情不想干,大事情干不来。这个就是传统企业老板转型移动互联网最真实的写照。
那传统老板应该如何做点小事情呢?我这里简单说几个点:
1. 先有用户,后有产品:
      大部分传统行业,都是先有产品,然后通过广告,渠道等各种手段去找到用户。这个在过去是行得通的,因为用户获取信息的手段有限。但是在微信时代,完全失效。现在最好的手段,就是先有用户,然后再有产品。这个最经济,最有效,最实惠。至于如何做到先有用户,其实最简单的模式就是通过微信个人号+公众号的手段,来获取最精准的用户。
2. 想办法能够自己获取用户:
      传统企业和互联网企业原来最大的区别是,传统企业完全没有自己获取用户的手段,而互联网企业有各种办法获取用户。微信时代,获取用户对所有人其实都是一样的。哪怕你用个个人微信号也能够获取到用户。
      比如,我一个朋友开了个桂林米粉店,原来获取用户的办法就是望天吃饭,指望顾客从门口经过了,然后上门吃米粉。有了微信后,她可以让每个吃米粉的人,都加她的个人微信,加了后,可以多送一个卤蛋,日积月累,很快就有几千精准用户,然后你就可以把自己的故事,自己的理念,自己的产品不同推送给用户,这样回头客会越来越多。
3. 想办法做个连接器:
      这个时代,一切都是连接,想办法把自己做成一个连接器是最重要的。最容易做连接的就是写文章,用微信写文章。不要老想颠覆这个,颠覆那个。先写写文章,让行业的上下游都知道你,比什么都强,也会有很多机会。
      比如秦王会一个会员是做专利和商标注册的,他就问我,如何颠覆这个行业?我的答案是,别颠覆了。你就写写文章,让更多人知道你是做商标和专利注册的,让他们知道注册这些东西多么重要。当他们想到要注册这些东西的时候,第一个想到你,你的生意每个月能够多增加30%就不得了了。别老看媒体写的,这个互联网公司又颠覆了什么行业,又变成了几百亿市值的公司。那真不是你现在能够干的,你现在能够干的,就是用微信这个连接器,提高自己影响力,把生意能够做得更好一些。
      再举一个例子。在广州的时候,我用滴滴打车叫了个专车。和司机聊天,知道他是个做安防设备的老板。生意不好做,无聊得蛋疼,然后出来做专车司机。没有想到,做专车司机,还给他带来了一单大生意,有次在火车站接到一个客人,一聊天 ,原来是要来广州考察安防设备,这下可好,一路狂侃,把自己的安防设备给推销出去了。
      不知道大家看明白了吗?你窝在档口是没有办法做连接器的,哪怕你出去做个专车司机,都是一个连接器,也许都能够做个大生意。■


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