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机床行业的微信营销是伪需求
2016-03-11 10:01:21

 微信营销火爆异常,甚至街头巷尾、从企业到个人、言必称微信营销,机床行业也不例外,从2014年起,机床行业就掀起了一股微信营销热潮,至今,这股热潮温度不减。
微信营销对机床行业及机床企业意味着什么?未来的前景如何?本文就来探讨一番。
一、机床行业为什么热衷于微信营销?
机床行业之所以会热衷于微信营销,大的社会背景是决定因素:
一方面,微信已成为个人交流的主要形式,从娃娃至耄耋老人,几乎全民都在玩微信,微信已成为每一个人社交、学习、沟通的手段和渠道。
另一方面,决定机床行业热衷微信营销的原因,在于机床企业的老板们。微信出现以前,在机床企业中,有了解互联网、运用互联网进行营销的老板非常少,原因当然是多方面的(请见我以前文章的分析)。但自从微信出现以后,老板们开始使用微信了,会玩微信了,对微信产生了浓厚的兴趣,加之社会上风行微信营销,所以,老板们在企业中要求开展微营销就顺理成章了。
二、机床企业做微信营销前景如何?
以我的分析,机床企业玩微信营销没有前景,热潮会很快消退,原因有以下几个方面:
1.受众端:场景不对。
我经常问一些机床企业的老板:在你的企业中,在工作时间如果看到员工在看手机(当然你通常是不知道他们具体看什么了),你会高兴吗?
我得到的答案通常是:不高兴!
对了,你不高兴。原因很简单,你通常会猜测员工——不务正业。
我下面的问题是问员工的:你知不知道老板不高兴看见你上班时间看手机?
答案是:知道。
对了,员工不傻,他知道老板的喜好!
我又问员工:那么你会在上班时间会用手机为公司办公吗?
答案是:不愿意!因为我上班有电脑,可以用电脑办公。而如果用手机,用自己流量为公司办事,老板看见了还不高兴,我犯不着。
现在明了了!作为老板——你的员工不会在工作时间用手机看微信,你为什么指望你的受众会在工作时间用手机看微信?如果你的受众不在上班时间看微信,你猜他们会在下班后看你的微信吗?太难了吧?!他看八卦的时间还不够呢,还看你的微信宣传?我不看好!
总结一下上面的分析:用互联网时髦的话说——场景不对!
2.机床行业的微信都谁在看?
我用一年的时间进行了调查,我发现机床行业的微信传播圈子的构成如下:
(1)生产商热衷微信传播;
(2)代理商、经销商热衷转发;
(3)总结:自娱自乐!你会发现机床行业玩微信的都是供方的人,却独不见需方的人,需方的人没人参与,结果是机床行业的人在玩“内部人的狂欢”,精力与资源就这样打了水漂!
三、机床行业的媒体微信公众号有前景吗?
微信火了之后,媒体微信公众号也雨后春笋般地出来了,热闹的很!
那么,机床行业媒体微信公众号有前景吗?
没有!原因是:
1.场景不对!与上面阐述的一样。
2.供给方圈子传播。同样的,热衷看微信文章并转发的,还是供给方的人士,生产商、销售商,需求方缺席。
3.原创稀缺,所有机床媒体微信公众号的硬伤是没有多少原创文章,绝大多数是抄袭网上的内容;缺少原创的原因可以理解,因为原创真的不容易。可是,抄袭终究令人厌倦,那么,前景会如何呢?你懂的!
我们来预测一下微信营销在机床行业会如何呢?
1.现象:一时热闹,终究会消退,就如一阵风刮过;
2.突破:目前看不到有突破的可能,我的看法就是机床行业的微信营销不靠谱。
那么机床行业应该用什么样的互联网营销模式才靠谱呢?
敬请留意下文分解!

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