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机床展生还是死,这是个问题!

时间:2017/1/6 16:17:18     企业:《机床商情》   【字体:↑大 ↓小

    

     行业展会已到了深刻反思的时候,从2016年看行业展会的整体形势,有以下2个特点:
    1.展会严重分化,有些依然火爆,有些正经历痛苦的挣扎
    展会的好与不好,在大的趋势下与整体经济形势呈现正相关性,经济形势好,展会办起来轻松;经济形势不好,展会下降是大概率事件。
2016年机床行业展会呈现两极分化,好的依然好,差一些的正经历着生与死的考验。
    好的比如中国机床工具工业协会主办的上海CCMT,其余展会都处于下降通道,有些昔日响当当的展会已经严重缩水,令市场为其担心。
    2.展览会展商量、质齐跌,观众热情聚降
    从2016年各个机床展会上的观察来看,展会上展商数量下降,展商质量下滑,观众数量下降,是机床展普遍存在的问题。
    2016年机床市场延续了下行的趋势,市场对机床需求总体下降,机床生产企业普遍经营困难,继长征机床厂倒闭之后,2016年齐重被友嘉收购,长沙机床厂倒闭,德马吉关闭上海工厂等消息甚嚣尘上;企业经营状况不佳,直接导致企业参展意愿不足,是导致机床展会不景气的主要原因。
    观众方面,由于制造业投资断崖式下降,虽多数企业有技改需求,怎奈企业自身订单不足,使企业观望情绪加重,不敢投、不愿投,成为企业投资的主旋律。
    企业不投资,了解新设备的意愿也不强,所以观展人数下降就不足为奇了。
        
    机床展会两极分化和普遍趋淡,还有更深层次的原因:
    1.展会组织方资源禀赋天然存在着差异
    在中国这样一个多元的市场中,任何生意形形式都存在着资源禀赋的不同,展会也不例外。如中国机床工具协会具有半官方色彩,资源要好于任何展会组织方,外资展商招展工作由各国机床协会协助,观众邀请上由国内工业各门类的协会协助,天然地具有了不可复制性,所以展会办起来得心应手。上海工博会也是一样,政府资源深厚,财力雄厚。
    而完全市场化的展会,各方面就捉襟见肘了,各项资源完全靠自己创造、整合,难免力不从心。
    2.粗放式经营难以为继
    机床展会兴起于2000年,各种名目的机床展风生水起,借着市场兴旺的大潮野蛮生长。然而各路机床展会长期“重展商,轻观众”之风炽重,在市场形势好的时期,展会也办的如火如荼。
    而今,市场日渐趋冷,展会久积的轻视观众服务的弊病充分暴露出来,随着观众的减少,展商观望情绪更浓。
   其实,“重展商”的说法也不确切,多数展会开展时是很重视招展的,但展会结束后又把展商丢到脑后,形成了“展时有服务,展后无服务”的普遍现象,典型的机会主义。
    我把上述这些现象归结为“粗放式经营”。
        

    未来机床展的发展之路:
    1.从粗放式经营向精细化经营转变
    机床展会目前的现实是:粗放式经营难以为继,精细化经营序幕尚未打开,但机床展的经营者们已经意识到了这个问题,各家都在探索突破之路。
    有趣的是,手中资源最最丰富的中国机床工具协会在精细化道路上已经走在了前列,比如率先实现网络报名、资讯整合、展前路演,展后发表各种总结报告、平时走访展商和观众等等,这些工作做的有声有色。
    中国机床工具协会的另一个大优势是,协会的人员全部来自行业专家,既懂行业,又懂产品;既掌握行业资源,又拥有行业人脉。而其他机床展的人员几乎清一色是机床行业的门外汉,行业、产品双盲,又如何做到精细化呢?急也没用。
    2.宣传方式从传统媒体转向新媒体
    过去机床展的宣传方式,基本上简单地采取与行业杂志合作的方式。在新媒体方面鲜有新潮前卫的公司。过去东博展会在网络方面进行过有益的尝试,可惜没有坚持下去。
    如今,多数机床展都在尝试微信营销,但绝大多数并未取得预期的效果。相信机床展会在新媒体方面的各种尝试还会继续,也终将有突围成功的,我们拭目以待。
    3.从仅提供展会期间服务向全方位服务转变
    未来,机床展会的服务工作肯定不限于展会举办期间,更多功夫会花在展前、展后,使展商与观众从展会得到更大价值。
    4.将从现场展会向网络展会过渡
    机床行业参加展会费用过于高昂,对企业来说成本总是不得不考虑的因素。随着互联网基础设施的完善及智能手机的普及,网络机床展终将在一定程度上代替实物展。
    我预测,5G到来之时,就是网络机床展粉墨登场之时。
    
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