作为两岸放电加工领域的领跑者，庆鸿机电工业股份有限公司凭借着强大的技术研发实力和不懈的进取精神，带领本土品牌与日本、瑞士产品逐渐形成三足鼎立局面。在全球竞争环境中，庆鸿机电以创新、差异化策略创造发展利基，并以智能化非传统加工作发展，除现有的线切割机、放电加工机、深孔机、高速加工机四大类产品外，积极满足航天、汽车、能源产业之精密模具及零件加工设备需求。在近日举办的CIMT2017 上，庆鸿机电工业股份有限公司总经理王陈鸿接受了本刊记者的采访，访间，王总为我们详细的介绍了庆鸿未来的定位以及发展规划。

《机床商情》：众所周知，庆鸿以往都是本着以技术为核心去发展，未来为了更好的适应市场，您会对庆鸿的定位和发展方向做哪些改变？

    王陈鸿：庆鸿的发展会在坚持以技术为核心的前提下重新定位。目前工具机的发展趋势是自动化、智能化，比如铣加工、车加工、五轴加工等，都在朝复合加工方向发展。庆鸿要想在行内找到立机市场，就要真正的做到差异化。庆鸿是从电加工开始，逐渐往特种加工方向发展，最后定位在特种加工的解决方案，现在大家的解决方案都是传统的、主流的加工方向，所以我们做电化学就成为了一种特殊解决方案。

    电化学是市面上比较少听到的一种加工方式，主要应用在欧洲、德国和日本的市场，是以电加工为基础延伸到激光。我们在特种加工领域的解决方案是独立于市场的，这种加工的优点是针对特殊材料，比如航天航空用的钛。定位在特种加工，朝向特殊材料去发展，帮企业找出更好的加工方案，是庆鸿未来20 年的一个重新定位。

    当我们的定位确定了，延伸下来就是产品的开发，让产品迎合定位。以前我们是单点的发展，现在我们是一系列的发展，首先摆出我的愿景和定位，然后去发展我的品牌，效率高了很多。

《机床商情》：现在的市场环境与之前有什么变化，企业要想良好的发展该如何去了解市场的需求，更好的融入市场？

    王陈鸿：以前只要在技术上努力，就可以在行业里拔得头筹，但是随着市场环境的改变，厂家越来越多，产品差异化越来越小，要想脱颖而出，就要有特别的策略和独到的见解。因此除了在技术上我们会继续扎根，在功能性和其它的方面都要做到差异化。其中，功能性是第一要诀；第二个就是品牌的推广，投入更多的资源。品牌市场要本土化，因为每个市场需求不同，文化和习惯也不同，产业也会有所差异，一定要了解不同市场的真正需求，才能做出符合本土化的产品和方案。

《机床商情》：庆鸿未来的产品定位是什么？又是如何去做的？

    王陈鸿：一方面，复合化是未来的需求。产品的精度要求在不断提高，为减少对精度的影响，特种加工要做到复合化，其中我们有一个概念就是火花机（电加工）和镭射（激光）复合到一起，把电加工对厚度无要求的优势和激光对材料无要求的优势结合到一起，大大提高了加工效率。目前市场上还没有企业做到，我希望我们成为第一个。

    一方面，要做到智能化、智慧化。首先让产品变的更加智能化；其次让产业线更加智能化，在不增加人力、工厂面积的情况下提高产能。这就需要从生产管理去着手，做到从思维方式的改变到生产方式的改变。

《机床商情》：普遍认为今年的机床市场相较近几年有所回温，庆鸿是不是处在一个上升期？这个趋势会持续多久？

    王陈鸿：中国的市场在2011 年之后开始下滑，处在一个温和成长时期，直到今年2 月之后突然接到大量订单。一个原因是在我们合作的企业中，手机厂商占很大的比例，由于手机行业呈快速发展的趋势，所以我们在这方面的供求仍然会持续增长；另外在汽车方面，由于清洁能源的和汽车智能化的研发，汽车行业还会有一个更新换代阶段，那汽车的生产就会带动磨具的生产，我们的市场依然是被看好的。

《机床商情》：庆鸿在全球化的布局是怎样的？市场重点放在哪里？

    王陈鸿：庆鸿一直以来都是以中国大陆作为最重要的市场。除了大陆外，近几年我们在欧洲的布局慢慢扩张，因为庆鸿品质和精度在不断提升，加上我们较高的性价比，逐渐被欧洲的市场所接受。对此，我制定了一个5 年计划：“在欧洲的销售比例达到15 个点的增长”。另外就是加大了在美国的布局，来应对其制造业回流。无论怎样规划和布局，最重要的还是加强和提升自己的核心技术，有了技术才能够去创造。■