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机床企业如何利用网络提高获客能力?
2017-12-06 10:34:56
在很长的一段时间内,当我们向机床企业宣讲应该用网络手段提高销售业绩,提高获客能力时,往往会得到这样的质疑:机床这样非标准化的重型设备,怎么可能会在网上销售呢?
在网上直接销售机床目前的却是无法实现,但利用网络提高获客能力,进而提高销售业绩行不行呢?带着这样的疑问,我们在2015-2016年的2年时间里,进行了一系列探索,在只有2名销售人员的前提下,每年可通过网络获得高端客户咨询量达到1000家以上;这个结果证明,利用互联网可以轻松提升获客能力,进而提高销售业绩。
我们是如何做的呢?下面分享一些干货给大家!
一、确立目标
网络营销的目标应围绕下面3个维度进行选择:
1.品牌宣传
2.产品宣传
3.“品牌+产品”宣传
确立目标非常重要!如果是一家没有品牌力的机床企业,或者机床代理商,自己的品牌要不要进行宣传,这个问题要想清楚了。网络宣传与杂志广告不同,一个大家不熟悉的品牌是没人会搜索的;不是不能宣传,如果要宣传,策略和方式是不同的。我建议这样的企业应把重点放在产品宣传上。
如果是知名企业,就可以把“品牌+产品”作为重点!
 联系电话:010-51663382
二、梳理关键词
确立了目标后,就应该梳理关键词了,因为网上搜索是以关键词搜索为支点的。
不懂关键词设置,那么网络营销就没有抓手。不懂的话可以出去学习,或向懂的人请教;很简单的,一般的销售人员1个小时之内基本上可以掌握。
我下面举个例子,大家看过之后就可以初步掌握了:
比如:
瑞士“艾思科ESCO走心机”
把上面这个企业的关键词拆分一下,就可以得到如下关键词
瑞士+艾思科+ESCO+走心机
走心机是行业内的术语,在行业内走心机还有其他几个术语,也经常被用到,应该也列出来:
纵切车床+数控纵切车床+走心式数控车床+纵切自动车床
上述列出的关键词应该都营销,那么可以组合成无数的营销词汇:
瑞士艾思科走心机
瑞士ESCO走心机
瑞士走心机
瑞士纵切车床
瑞士艾思科纵切车床
瑞士ESCO纵切车床
瑞士走心机大全
瑞士纵切车床大全
世界先进数控纵切车床大全
瑞士小型精密零件加工车床
……………
组合形式会很多,可按轻重缓急来分别对待,再根据这些关键词组合形式创作内容。切记:内容应该是原创,否则无效。
  联系电话:010-51663382
三、找到靠谱的网站,进行宣传
什么是靠谱的网站?
就是百度权重比较高(一般在4以上),专业性比较强,文章上传后就能被百度和360搜到并排在第一页,这样的网站我称作靠谱的网站。
我们的做法是:
1.在“158机床网”上做大量的文章宣传,让它们都排在百度、360首页;
2.在158机床网上做专门的“商铺”;
3.利用百度文库;
4.在其他平台上做同样的宣传
重点是让宣传无处不在!
 
四、应注重的地方
A、每篇文章应明确写明联系方式:
1.最好用手机,而不是用座机;
2.要写业务员电话,而不是客服电话;
3.可以写QQ号或者写微信号。
B、不必自己建站并优化,目前这种方式优化和维护成本太高。
 
五、益处
1、用以上做法做网络宣传,只要做透了,让宣传无处不在,就可以等着客户自己“上钩”了。
2、因为是用文章形式做的宣传,只要文章撰写到位,它们会长期保持在百度、360的首页,所以营销效果是长期的。
3、这样的宣传,不必进行任何维护,后续的成本几乎是零,这一点比起关链词付费排名好很多。
 
如果您对上述方法有兴趣,想与我们合作,可以致电135-0128-2025.
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转载请标注来源158机床网
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