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艾尔发工业:以企业控管铸理念 用产品品质谋发展

时间:2018/4/17 15:36:37     企业:《机床商情》杂志   【字体:↑大 ↓小

    

    相比前三届,本届CME中国机床展无论是从展商规模,还是观众人数,都有不小的提升。本次CME以“服务中国制造企业”和“推动中国机床行业引领国际水平”为宗旨,为行业人士带来一场技术和交流的盛会。在展会上,笔者有幸与艾尔发工业集团副董事长黄俊钦先生进行了攀谈。
    “珈玛去年的生产出货量超过百分之百,接单量是140%”,黄董开心的与我们分享珈玛的这一喜讯,因为去年的市场形势比较好,珈玛去年的订单要持续生产到今年年中,如此大幅的增长着实令我们惊讶!
    交谈之际,黄董打开手机给我们展示了珈玛新创建的‘企业内部控管系统’。“今年,我们自己内部做了很多调整,从产品的品质、生产的控管,到销售端的控管都得到了加强,让所有的销售人员更素质化、整体化。我们现在实行销售全流程控管,销售人员去到客户那里需要手机定位打卡,并且必须跟客户位置吻合。因为销售人员多、分布广,通过全面控管,销售人员的拜访轨迹、拜访时间都更清晰、透明,进而把客户关系的管理从平面化变为立体化。现在可以实现‘客户拜访--现场写报表--输入系统--结合定位分析’多位一体化,此次政策实施对于公司整个管理系统提升是比较大的。”
自动化领域增长迅速,产品品质是关键

    问道去年企业订单和产品销售的主要增长点,黄董告诉我们:去年在汽车和自动化领域的销量增长迅速。iphone的换代升级,带动了自动化加工零部件的市场;节能环保要求的提升,新能源汽车领域也有较高的增长。其它方面,像磨具、大型机的加工和龙门卧加加工,去年也提升较快,之前龙门卧加销量寥寥可数,17年开始逐渐把市场做上来,一些客户的反应都还不错。
    “机床产品的品质是一个很重要的点,如果说你产品没有品质,不管你卖的是什么价位,都很难支撑下去。《中国制造2025》讲究的就是高品质、高精度、高水准,珈玛也一直遵循这个核心理念一步一步的发展”,黄董认为企业发展最重要的条件就是产品的品质。

顺应智能化的发展,珈玛全力布局工业4.0云联网

    “机床企业不胜枚举,大家的竞争很激烈。因此我们大力布局工业4.0云联网,为企业和客户带来更直观的经济效益。我们在这方面投入了很多资金,自建伺服器,自己做云,建立了自己的系统,把工业4.0落实到产品上面。比如说:一台机床的使用状态、使用效能、使用时间、产品的生产数量,都可以通过我们的数据采集,免去了客户自建管理体系这一过程,达到了方便快捷、高效的目的,客户试用了都觉得很好。”

自动化需求不断提升,节省人工、有效利用资源成为重中之重

    另外,客户对全闭环的要求不断提升,对效率的要求在提升,对智能化检测的要求在提升,对刀具应用的要求也在提升。这就要求企业要整体往更高的精度、更高的效率方向发展,因而如何节省人工、有效利用资源成为重中之重。
    “自动化的需求越来越大,我们今年在自动化这块做了不少案子,车床的自动化、立加的自动化等等,最终都要达到节约成本、可操作性高、安全性高、节省空间的目的。这次带来的两个重点产品就是自动化集成和做磨具、龙门框架的高速机。另外,机械工人越来越难找,也使得我们不断尝试,通过横向的发展解决企业的自动化需求。”黄董讲到自动化产品对于企业长期发展的重要性。

机床市场形势趋于缓和 企业控管成重点

   对于今年的重点领域和布局,珈玛一方面是继续推动自动化领域;另一方面,着重提高对于磨具行业高速、高精的需求;外围的区域就是对客户的重点维护。
   黄董认为18年机床市场形势相较17年会稍有缓和。“对于珈玛而言,去年的订单落在今年生产的还有很多,6月份之前的订单都是满的,因为排程比较满,订单暂时接不过来。但是由于原物料涨价也比较厉害,今年的市场形势还是比较严峻的”。
    对于企业18年的规划,黄董谈到:18年,企业内在做的就是让生产部分的数据化更明确,今年会全面架构MES制造管理系统,解决原本体系对流程控管比较薄弱的问题。BIM产品的生命周期管理是个很大的工程,我们去年就开始执行了,今年会在PLM往下接,就是串联上生产制程管理。我们从销售端的控管,到设计开发的产品生命周期管理,物料控管,然后流程控管,全面数据化串联起来。项目很大,做起来不容易,但是这是一个趋势,机床不管怎么做,内控的管理都是一个重点,因为内部生产制程的产能决定了企业能不能盈利。现在在做的就是一个长期发展的基础建设。如果不去控管,花很多的钱得不到相应的效益,企业很难有一个健康良好的发展。

以产品质量为核心,稳扎稳打逐步开拓市场

    而对于国外市场放,珈玛更看重的是质量,而不是一味地追求速度。“珈玛17年重点开拓的是马来西亚市场,整个过程收获很大。今年海外市场主要投放菲律宾和印尼两个区域,稳步提升东南亚市场的份额。我们不追求快,追求的是质量和过程”,黄总如是说。
    珈玛数控配备世界领先的检测设备,以不懈追求完美的态度,对整个生产程序进行完整、仔细的检测,以质量求生存,不断为客户提供高性能、高品质、高精度、耐久使用的产品。珈玛以成为一个有品质、有规模、有口碑的中国机床企业为目标不断奋进。■


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