德马吉DMG森精机机床将收购日本机床专业商社宫脇机械（位于兵库县明石市）。

通过扩大“直销”模式，使DMG森精机能够直接向客户销售，而无需依赖经销商。同时，公司将强化机床销售方案，结合加工技术、机器人等周边设备以及售后服务，以解决自动化和生产效率提升等加工难题，并通过稳定运营支持客户，增强投资回报率认知，进而扩大销售规模。 

DMG森精机  将收购宫脇机械部分股份，使其成为子公司，并通过股份置换方式于28日实现100%控股。收购金额未公开。

宫脇机械2024财年预计销售额为55亿日元，营业利润为1亿日元，员工30人。

该公司在关西地区建立了广泛的销售网络，并提供结合周边设备的生产系统。

即使被收购，该公司仍将继续销售包括其他机床制造商产品在内的设备，并保持原有的销售和服务体系。

DMG森精机通过集成高精度机床与周边设备实现自动化，推动“绿色转型（GX）”，降低能源消耗。

同时，公司还提出“机加工转型（MX）”方案，利用数字化技术（DX）优化整个生产流程。

本次收购将扩大工程师团队，强化加工支持、维修及维护（MRO）等服务，提升MX提案能力，并通过综合支持方案推动收入增长。 专访DMG森精机社长森雅彦：优化直销体系 深化客户支持

  —— 为什么决定收购宫脇机械？ 

“在欧美，我们已经通过友好收购约40家经销商，建立了全面的直销体系。

目前，欧美的直销团队中，约一半成员为原经销商员工。在日本，我们也在推行类似策略，目前国内销售约50%为直销模式。

但我们仍与如宫脇机械这样的专业商社及大型综合商社保持良好合作关系，它们对我们的产品理解深入，占国内销售额约25%。

因此，我们仍然与部分经销商合作，不过今年1月，我们解散了此前与经销商共同成立的‘阿山前线会’。” 

—— 直销的优势是什么？

“例如，当客户更换加工对象（工件）时，我们可以直接提供刀具选择、加工程序编写等优化方案。直销不仅是销售机床，更是持续为客户的生产技术团队提供改进和优化支持。”

 —— 机床的使用寿命通常长达20年，如何保持竞争力？

“我们的机床能够加工复杂形状，并且提供专业技术支持，帮助客户优化新工件的加工方案。同时，我们还提供完善的维修及维护（MRO）服务，以确保设备的长期稳定运行。尽管我们的机床初期投入较高，但在人工成本较高的欧洲，我们的市场份额已达约30%，在日本和美洲也维持在十几个百分点。这表明客户认可了我们设备长期运行的成本效益。” 

—— 期待宫脇机械发挥什么作用？

“由于宫脇机械面临继任者问题，因此决定携手合作。我们将保留其所有员工，并继续以兵库县为中心，为客户提供优质服务。此外，我们将推动DMG森精机的金融服务及IT系统，提高运营效率，并支持销售。希望通过改善宫脇机械员工的工作环境，也能吸引其他面临继任问题的经销商考虑与我们合作。”