18000平方米的大型设备陈列区、数百间临街展示商铺，停车场、餐厅等配套一应俱全，在离下沙主城区10分钟路程处，一个总占地110亩的大型专业市场即将诞生，它的名字叫杭州机床交易市场，它的身份是华东地区规模最大的机床交易市场之一和浙江规模最大的专业机床交易市场。近期，这个“浙江机床交易航母”即将竣工，面向全国机床交易商开放……

　　携手高校

　　浙江机床业下沙“谋变”

　　“这几位员工是刚从杭州职业技术学院和下沙高校招来的应届生，现在正在我们市场参与招商与网站的管理工作。”站在新近落成的大型设备陈列区里，杭州机床交易市场副总经理韩勇伟自信满满，作为浙江最大的专业机床交易市场，这家市场的与众不同之处是，他们正发挥着市场所处的优越的地理位置，借助下沙高教园区的人才资源优势，走一条借力“智囊团”的经营道路。

　　“杭州经济技术开发区是国际先进制造业基地，2006年开发区工业总产值超过1000亿元，庞大的制造业对机床有强烈的需求，这是我们成立机床交易市场的最初想法。”韩勇伟说，经过对杭州机床市场调查、研究、分析后，他们发现2006年浙江省对机床行业的采购金额达到200多亿元，长三角地区是中国最大的制造业中心，每年的机床需求额高达600亿元以上，并以每年12%以上的速度增长，目前已成为国内外机床生产企业的营销重地，而浙江省2005年机床销售额超过200亿元以上，却没有一个相对集中的机床交易市场，目前浙江乃至长三角地区的机床制造销售企业处于一种分散经营、各自独立开拓市场、各自为战的营销模式。这样对生产企业和生产需求企业的宣传成本、物流成本、获取行业住处成本都是一笔不小的开支。而成立机床交易市场，开拓市场的新营销方式，对降低制造企业宣传成本、物流成本、交易成本来说都是一个捷径。集约化交易平台就能为用户免去多方乃至多地了解供货信息的麻烦，实现了一站购齐和货比三家。

　　为寻找到一块合适建立“浙江最大机床交易平台”的场地，市场主办方经过多方比较，最后把目光投到了开发区。市场毗邻浙江省客运中心、杭州四季青国际服饰城，距沪杭高速德胜路口不到5公里，至杭州绕城高速下沙出口仅7公里，距杭州萧山国际机场仅15分钟车程。在他们看来，这绝对是一块宝地，举目望去，全国最大的物流仓储配送基地（200多万平方米）近在咫尺，外地货车24小时进出自由，同时还能与杭宁、沪杭甬、杭金衢、甬金等高速公路衔接，让商家业务可以全面覆盖长三角地区乃至全国。

　　而最终决定落户开发区重要的原因也包括，这里拥有别的开发区所没有的高校“智囊团”。众所周知，下沙大学城共有14所高校，近20万名师生。同时，开发区通过构建产学研合作中心，建设大学科技园区、留学生创业园，构筑起14所高校和700多家现代制造企业互动发展的广阔平台，大力培育发展具有自身特色的知识经济和技术密集型产业，增强了开发区的核心竞争力。目前，开发区正通过大力实施“科教强区”战略，在区内营造人才高地、集聚优秀人才、培养专业人才，从而为开发区“造城”事业提供充足的人才保障和智力支持。作为专业的机床产业，杭州机床交易市场主动与高校“握手”，搭建人才供需平台，多方面寻求技术人才资源，还与下沙大学城中的杭州职业技术学院、浙江水利水电高等专科学校等院校保持长期、友好的合作关系，形成了良性而持久的人才供应链，“以多家大学和名牌机床厂家为强力技术支撑，依托杭州机床交易市场，充分满足区域内中小型企业在技术攻关、研发、人才培训上的要求”。

　　依托网络

　　打造全球机床交流平台

　　作为浙江最大的机床机械交易平台，杭州机床交易市场共设500多个摊位，常年出租给来自全国各地的大型知名机械制造商、经销商自主经营。但这家尚未正式开业的机床交易市场却已有了“生意”，他们先到网上建起了机床交易平台，向全球各地的机床商家发布机床交易动态信息。

　　“以后，这个网站还会专为入驻杭州机床交易市场的商家发布产品信息，为广大的机械用户提供全面的行业资讯、产品介绍和价格发布。”杭州机床交易市场副总经理韩勇伟说，杭州机床交易市场尚未开业先热闹，很多全国知名的机床生产厂家都已实地考察过这个位于下沙北部的交易市场，有意入驻市场成为经营商户。

　　“我们的目标是把杭州机床交易市场网站打造成浙江省地区最大的网上机床超市，在网上轻松点击，就能成功交易。̶