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雷尼威尔: 用高性价比开拓更多球栅市场
2008-08-22 10:37:45
《机床商情》: 张总您好!您认为球栅尺目前在中国的市场如何?
张磊:总的来说,我们认为球栅尺在中国的市场是有很大发展潜力的。目前球栅尺和其他测量产品相比,所占的市场份额还比较小,总体销售额还不过亿元。但这并不是国内球栅需求市场的真实反映,我们相信,雷尼威尔需要打开更多的市场,而不是仅限于过去已有的市场。从客户的角度出发,在保证品质的同时,让更多的客户能够使用到高性价比的产品。
《机床商情》:除了降低价格外,雷尼威尔还采取了哪些方式打开更多的国内市场?
张磊:市场是变幻莫测的,球栅尺目前在市场的占有率较低,并不说明球栅尺就没有机会。技术的进步,产品的升级换代都需要有一个认识的过程。但无论如何,有一点是肯定的,如果雷尼威尔能先市场变而变,那么公司未来还会有更多的发展空间。因此,我们通过以下几种措施来推动球栅尺在中国的发展:
一是提高性价比。雷尼威尔通过本土化生产,降低运输和售后服务成本,以低价格为客户提供高品质的球栅产品。为了真正实现本土化生产,2007年,雷尼威尔投资800万美元,在中国上海建成了全球最大的球栅生产基地,工厂面积达3200平方米,拥有一系列世界最先进的工艺检测及制造设备。通过本土化的生产,雷尼威尔在保证品质的同时,为客户提供从成本核算、生产加工、产品价格、售后服务都合理的解决方案,从客户的角度出发,让客户以合理的价格享受到高品质的产品与服务。
二是提高技术含量和工艺水平。除了拥有世界级的硬件设施外,为了保持在技术方面的领先水平,雷尼威尔与上海计量院、上海交通大学、华东理工大学等多所本土科研院校通力合作,通过良好的软、硬件环境,为测量技术的创新和提高,奠定坚实的技术储备。而这种合作不但深化了公司产品开发能力,而且加强了雷尼威尔产品在国内的适应能力。
三是保证品质。为了保证球栅尺的品质和精度,雷尼威尔对每件原材料的选择,都进行全球性的严格选购;每个生产环节,都符合国际先进技术水平的品质管理规程。作为 ISO 9001和 VDA 认证企业,雷尼威尔生产出来的球栅产品,还会通过严格、全面的产品测量,包括精度测试、老化、冲击、振动、高低温抗干扰等各类测试,确保产品的整体品质和精度保证。除此之外,雷尼威尔公司全体员工精益求精的敬业精神,确保了雷尼威尔球栅系列产品的整体品质和水平。
四是保障服务。雷尼威尔开通了免费服务热线,第一时间为客户提供及时、周到、专业的服务,同时雷尼威尔遍布全国的市场营销服务机构,为用户提供技术咨询、技术培训、安装调试、维修服务等。雷尼威尔服务方面有一个保证是——“急客户所急”,针对客户经常面临的其他品牌球栅尺故障频繁、进口配件昂贵、维修困难的现状,雷尼威尔特别承诺,仅以较低的成本为所有球栅产品用户提供维修技术服务。
《机床商情》: 球栅尺的精度和稳定性,对设备的检测测量起着至关重要的作用,雷尼威尔是如何保证产品的精度和稳定性?
张磊:雷尼威尔产品的高品质主要依赖于特殊的产品加工设备和测量设备。工厂装备了以0.1纳米基准仪、激光波长比较仪等为代表的先进设备和仪器。雷尼威尔拥有全球最长的14m球栅测长机和自动化装配线(每8秒便能生产一个敏感元件),这里要求严格的温度稳定性和隔振性。公司建立了高标准的精密检测实验室,采用了先进的HONEYWELL温控系统,能够实现T=20℃±0.2℃的温度环境控制,从而为高精度球栅测量验收奠定基础。
《机床商情》:请您评价一下雷尼威尔的发展?
张磊:雷尼威尔作为目前世界技术最先进、实力最强的球栅制造企业之一,所提供的球栅测量系列产品,不仅在精密检测和产品控制上,扮演着十分重要的角色,同时在设计生产过程控制、模具制造等方面也发挥着越来越重要的作用,其产品在汽车工业、航空航天、机床工具、 国防军工、电子和模具等领域得以广泛应用。
我们根据对目前市场的了解,也在不断寻找球栅尺未来持续发展的可行性。雷尼威尔不会将发展固守在目前的视野范围内,而是在不停地研究公司在未来发展中,可能会遇到的挑战。从产品进入中国市场,到在上海成立分公司、建厂,再到在国内球栅领域,形成强有力的品牌竞争力,雷尼威尔一直都坚定自己的发展目标——用高性价比、高技术含量、高品质的测量产品,为客户服务,开拓更广阔的市场。
采访结束时,张总再次诚恳地表示:“尽管我们对球栅尺的定位是普及型产品,但是要全面、真正占领市场,球栅尺还有很长的路要走,雷尼威尔愿意与同行携手,一起为开拓更多的市场份额而努力!”
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