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正代机械——风华正茂话正代
2008-01-11 13:47:37
正代机械公司成立于1978年,主要从事机床制造、国外机床专业代理、技术服务等工作,并拥有台湾地区最大的中古机械展示厂。在大陆,正代机械公司已分别在江苏昆山和广东设立了分公司,正代产品已经得到越来越多的大陆客户的认同。随着企业规模和业务的扩展,同时也为践行“永续经营,在地服务,一次交易,永久保障”的经营理念,公司建立了一支专业的机床销售团队,为各地客户服务,并取得了不俗的的绩效。
  正代家史
  正代机械公司在成立之初是一家典型的贸易公司,主要从事中古机械的销售,中期开始代理台湾杨铁设备,并发展成为杨铁机械在台湾中部的总代理。随着公司业务发展和能力的扩张,正代机械又取得了日本大隈机床在台湾的代理权。
  在2003年,正代开始涉足机床制造领域,从事机床生产。
  当时正值台湾工具机行业发展迅速之时,市场竞争非常激烈,激烈的竞争培育了正代机械一流的管理经验和市场运作能力。也正是在代理工作有声有色地进行的同时,正代机械开始涉足机床制造领域——正代机械开始受台湾大同大隈机床公司委托,代为制造机床,产品最终返销日本。随着不断的学习,吸收、消化,生产能力的提高,正代创立了自己独立的品牌——TMT,并更进一步,在不断超越、创新中进行整合和研发设计,做出自己的特色,在市场中赢得生存空间,从而发展壮大了自己。至此,正代机械完成了从一个机床贸易商到机床制造商的过渡。
  尽管正代机械的制造史仅有四年时间,但正代机械已经取得了非常突出的业绩。尤其是在台湾工具机行业发展全面趋缓的大气候下,正代机械能取得这样的成绩殊为不易。随着中国大陆机床市场的升温,全球知名机床制造厂纷纷在中国大陆,在此潮流推动下,正代机械也在大陆投资——如今正代已经在昆山设制造厂,并在广东设立了专门的销售公司。
  严谨制胜
  “我们产品的品质完全达到台湾一流水准。”
  虽然从事机床生产制造仅有四年时间,但是正代机械的底蕴是非常深厚的。凭借在市场浸淫数十年,正代在市场运作方面积累了非常丰富的经验,对整个行业的嗅觉已非常灵敏,并在不断的洗礼中培养了强大的运筹能力——在当今的市场化运作中这些显得尤其重要,也成为正代机械迈进机床生产领域的得天独厚的优势。
  显然,仅仅拥有这些,对从事加工制造来说还是远远不够的,毕竟企业最终是要靠产品质量说话的。
  在不断向日本大隈学习的过程中,正代机械已经建立了一套完整的管理体系,生产管理制度化,生产加工过程坚持严谨的工作态度,严格执行各项技术要求和制造标准,使正代机械的产品品质完全达到日本大隈产品相同的层级,从而树立起了正代机械的品牌形象。这又从根本上为正代企业的发展注入了最稳定、最持久的活力。
  在某种意义上说,正是正代严谨的态度和生产标准成就了今天正代的成就。
营销之道:抓大放小
  “客户是我们最好的宣传员。”
  从正代在昆山建厂到现在不过三年多的时间,迅速开拓市场对正代这样一家新兴企业来说尤为重要,怎样赢得客户的信任,是摆在面前的头等大事。在开拓市场的最初时期,正代机械采取了所谓“抓大放小”的模式,抓住重点,力求突破;以点带面,最终实现全线突破。
  毫不讳言,在机械加工领域,成立之初的正代机械资历尚浅,很多大客户对新生的正代机械的产品存有疑虑。正代机械没有放弃,而是迎难而上,不断对客户需求进行追踪,并请客户来正代机械实地考察,亲自试机,用实际的加工效果说话,并最终取得了这些大客户的信任,双方建立了合作关系。现在正代机械的设备已经被很多大企业采用,比如苏州可成、可胜、华冠,无锡启华电子、太仓三光、昆山冠铨等。大客户的选购带动了正代机械在当地的知名度,提升了正代机械产品的层次,奠定了正代机械在机械行业的影响力。同时,大厂的信赖又带动了很多小厂选用正代机械的产品。至此,正代机械产品的销路就一路看好,这直接促进了企业的发展。企业步入了良性的发展轨道。
  近几年在上海、昆山、苏州、无锡等地的行业性展览会上,都能看到正代机械的影子。  积极参加行业展会,可以更直接地接近客户,让客户更好地了解正代机械。在机械行业竞争已几近白热化的今天,服务是争得生存空间的重要手段。正代机械在主要销售地派驻售后服务人员,即使在没有派驻售后服务人员的华东其他地区,正代机械也保证在正代机床出现问题的24小时内就可以赶到客户的厂房,及时为客户解决问题,排除故障。
  正代机械一直努力做好售后服务工作,让客户不但买得放心,同样在使用过程中也没有后顾之忧,如今的正代机械在华东已经建立了相当广泛的影响力。现在已经经常会有客户主动打电话来咨询正代机械的设备。这也是对正代机械细致工作最好的鼓励。
  全方位服务
  “如今的正代机械还代理一些外国知名产品,可以为
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