去年我刊采访过汪总（2007年7月期《制造业的神话》），当时汪总曾谈到正在扩建中的二万平方米的二期工厂，此次再度采访，我们的话题从刚建好的工厂开始。

《机床商情》: 汪总您好，上次采访，我们谈到了埃锡尔一直都处在满负荷运转，现在这种状况是不是得到了好转？
汪立新：这种现象依然存在，埃锡尔从2006年3月份开始运营到现在，一直都处于满负荷运转中。

《机床商情》: 刚建好的新厂是否缓解了这种现象？
汪立新：新厂虽然已经建好，但前期工作还很多，我们购买了很多新设备，也招收很多新员工，一边培训员工，一边加紧生产。新工厂在软件方面，也需要进一步的配套和完善，我们可能要花一到两年的时间，新厂才能通过磨合期，进入稳定的生产状态。

《机床商情》：新厂规模如何？
汪立新：新厂的占地面积和生产规模是旧工厂的四倍，内部设施及工作环境都达到世界一流水平，先进的管理体制使新厂步入现代化企业的行列。新厂负责原厂数控产品的装配，预计新厂今年的产能达到六百台，销售额1个亿；明年产能将达到一千台，销售额达到1.8个亿；后年的产能将达到一千五百台，销售额达到2.5至3个亿。

《机床商情》: 新厂区的建成，对埃锡尔的产品在市场占有率和影响力方面有何作用？
汪立新：新厂在很大程度上推动了埃锡尔的进一步发展。新厂建成后，埃锡尔在市场的占有率和影响力得到了很大的提高，新厂解决了原来产能不足的问题，避免了以前“有定单没产品”的局面，对销售人员的工作也起到了很大的支持。新厂的建成缩短了交货期，以前三到四个月的交货期，现在缩短到二个月，增加了客户对我们的信任。
埃锡尔在没有扩建前，客户对我们的评价就很高，很多客户认为埃锡尔的规模不大，但是加工精度很高。此次新厂投入生产，我们增加了很多先进、高端的设备，产品型号更加全面，产品的品质和精度也得到了更好的保证，

《机床商情》：埃锡尔产品的出口额占到销售额的多少？
汪立新：出口比例占总销售额的50%，估计未来还会增加，百分五十的出口额里有一半产品出口到欧洲市场，另一半产品出口到其他国家。

《机床商情》：行业内很多企业都反映，受大环境的影响，如物价走高、原材料上涨、美元贬值等原因，今年企业的销售量不是很好，埃锡尔如何看待这个问题？
汪立新：从目前形势来看，市场因素对埃锡尔并没有造成太多影响。埃锡尔的市场包括两方面，一方面是国内市场，另一方面是国外市场。埃锡尔的产品更多是高端和中高端产品，原材料价格上涨，对埃锡尔的生产有一定的影响，但不会很大，反而是那些生产低端产品的企业，受的影响更大一些。
美元贬值，对我们产生了一定的压力，为了应对市场，我们也采取了一些措施，如提高产品在单位时间内的生产效率，降低生产成本，降低产品的销售价格，加大产品在市场的竞争力度等。总体说来，市场通胀对我们的影响并不大。

《机床商情》：请谈谈埃锡尔与德国EHK的合作情况？
汪立新：市场全球化正在加速，在世界合作一体化的今天，越来越多的企业通过“走出去”的战略增加企业竞争力。作为全国最大的钣金机械设备生产商之一，埃锡尔与世界钣金机械巨头——德国EHT企业合作，强强联手使双方在市场上更具竞争力。
埃锡尔与EHT的合作，包括技术和生产两个层面上的合作。EHT有200年的历史，技术非常全面，EHT主要每年生产数百台高技术的数控折弯机，广泛地被世界知名客户使用，世界最著名的钣金制造商德国通快（Trumf）公司的很多非标数控折弯机均由EHT公司生产。
与EHT的合作，埃锡尔学到了更多国外的先进技术和经营理念，除了在技术上的提高外，埃锡尔也打开了更多的国外市场。埃锡尔为EHT合作生产出的设备上都标有埃锡尔的LOGO，这样也间接提高了埃锡尔在国际的品牌影响力。

《机床商情》：国外企业选择与埃锡尔合作，是基于什么样的考虑？
汪立新：首先是埃锡尔的价格优势，其次埃锡尔在中国市场较高的占有率和行业里的良好声誉，吸引了越来越多的国外企业，再有就是新厂的建成，也加重了国外企业与埃锡尔合作的筹码。

《机床商情》：新厂是埃锡尔发展规划的一步，下面是否还有更多动作？
汪立新：目前还没有，但在三年内，埃锡尔会投入更多的时间和精力放在新厂的生产上。埃锡尔的目标是到2010年，新厂的产能达到一千五百台。短期埃锡尔的发展目标是求稳，在稳的基础上谈下一步的动作。新厂的建成投产以及与德国EHT的合作，也为埃锡尔的下一步发展奠定了更坚实的基础。