2008年9月5日深交所的开市宝钟敲响，山东法因数控机械股份有限公司（证券简称：法因数控；股票代码：002270）A股正式上市，成为中国证券市场的一支新军。法因数控此次发行3650万股，募集资金3亿元，用于投资济南高新区孙村新区钢结构数控成套加工设备生产基地的建设。
法因数控十年以来孜孜以求，完成了由行业新秀到行业领跑的完美蜕变，成为行业无可争议的领导者。目前钢结构行业的整体市场在迅速扩大，其相应的装备需求非常旺盛，上市后的法因数控面临着公司一次新的重大发展机遇，公司将如何利用资本市场向着更大、更高的目标前进呢？笔者为此采访了法因数控董事长李胜军先生。

十年一剑

法因数控创立伊始，钢结构应用在我国刚刚起步，市场基本被欧、美、日等西方国家的企业所垄断。作为行业新秀的法因数控面临着技术壁垒和市场能否认可等诸多问题。四位技术出身的创始人清醒地认识到，公司能否生存和发展，关键的问题是技术创新，打破国外的技术壁垒。
李胜军等四位创始人在公司刚成立时把所有的精力都投入到研发当中，并从一些科研院所、大型机床企业聘请退休专家，汇集社会各类精英人才。谈到那时的艰辛，法因数控董事长李胜军同志深有感触地说：“我们四人把自己的全部积蓄都投入到公司，我们心里想的就是‘只准成功，不能失败’。当时我们每天都要工作十几个小时，查资料、画图纸，修改与试验。同时我们还要熟悉钢结构应用的需求。”四位创始人就是凭借这股热情和韧劲，成功地研发出我国第一代钢结构数控加工设备。李胜军回忆说：“即使十年过去了，回首往事，还会让我感觉到到一些后怕，那时万一坚持不下去了，不仅是我们四人的家庭将面临着困难，很有可能我国的钢结构数控加工设备到现在还是由国外企业所垄断。”
正是由于法因数控的加入才打破了国外企业在钢结构数控加工设备领域的垄断，带领国内企业一步步收复失地。可在当时，法因数控第一台设备生产出来时，很多客户带有怀疑的眼光在看法因，设备性能如何，能否稳定等。李胜军对第一台设备的销售至今还记忆犹新，他说：“我当时带着设备的技术资料一次次至客户那里去讲解，甚至提出了让他们先试用，再付款。我当时好话说尽，客户所有疑惑也都一一给予保证，就是靠这种真诚打动了客户，答应我先购买一台试试。”万事开头难，法因数控的设备性能很快得到客户的认同，打消了他们的疑虑。就这样一传十，十传百，法因数控迅速占领了国内市场。在法因数控的带领下，国内企业市场占有率由当初的不足5%，到如今95%，法因数控更是以超过六成的市场占有率遥遥领先于自己的竞争对手。其中，法因数控生产的多数机床应用到三峡工程、奥运场馆、大型桥梁、超高层建筑等国家重点工程的建设，以及风电、火电、核电装备企业，所有这些大项目的采购也极大地促进了法因这些年的快速发展。
法因数控近几来，每年以40%以上的速度高速发展，公司在钢结构数控加工领域已拥有铁塔钢结构数控成套加工设备、建筑钢结构数控成套加工设备、大型板材类数控成套加工设备、线材类数控成套加工设备、特种工件类数控成套加工设备等共计200余种规格，为不同类型的钢结构加工企业提供一体化解决方案。法因数控被国家认定为高新技术企业，中国钢结构行业协会常任理事单位，中国机械工业优秀企业与最具影响力品牌称号。法因数控靠十年的执着磨炼出钢结构数控成套加工设备领域一把锋利无比的宝剑。

蓝海扬帆

如今的法因数控已形成了大客户多、市场占有率高、拥有自主知识产权的技术创新成果、产品替代进口并出口到西欧市场等诸多优势，说到法因数控今天的成功，李胜军董事长归结于产品的定位优势、领先的技术优势和突出的营销优势三大核心竞争优势。
李胜军认为法因成功的前提是产品定位的优势，法因走的是蓝海之路。他说：“我们的产品选择看得早一点，法因是国内最早开发钢结构数控成套加工设备的企业，填补了国内空白，三、五年后才出现跟随者。依靠我们的先发优势和技术储备及品牌影响，现在行业中依然保持着明显的主导地位；产品选择看得准一点，法因数控所设计生产的机床符合国务院十六个重大专项中的第十二项，法因数控所服务的下游领域为输变电、发电装备、钢构、石化、海水淡化、重型汽车、工程机械等国家政策鼓励的行业，这些行业对数控装备的需求旺盛持久。总体看法因数控走得是一条差异化道路，有效替代了进口、有着较高的盈利能力。”
如果说产品定位使得法因数控占了先机，那么技术创新是公司保持快速发展的根本。法因数控拥有雄厚的技术开发队伍，200多名研发人员，占公司总人数的四分之一。以此为基础形成了强大的集成创新能力，具体体现为成套化、复合化和软硬件并举开发的水平。李胜军指出：“所谓成套化、复合化是指能够完成多功能、多工序的自动连续加工，这符合国际装备行业的发展方向，能够帮助客户提高效率、提高质量、降低成本。”