《机床商情》：庄经理您好！请您先谈谈尼古拉斯的产品特点和目前的销售情况？
庄志强：尼古拉斯主要生产大中型机床设备，包括龙门加工中心和铣床。去年我们的销售额达到1.4亿欧元;销售额的多少主要与我们的市场定位有关，我们的定位很明确——中高端市场，我们的产品主要是通用、热销的大中型机床，这些机床，使用范围较广、价格适宜，因此有广泛的市场需求。我们昆明组装的机床，价位比国内企业生产的机床，要略高一些，与台湾的价位相当，或者比台湾略高一些，不过肯定比日本的价位低。

《机床商情》：客户如何看待尼古拉斯的市场定位？
庄志强：大多数用户认可我们的定位，当然有一部分用户认为我们的价位有些偏高，之所以有这样的想法，可能是因为他们对我们的产品还不是很了解，因为我们进入中国的时间还是比较短。

《机床商情》：目前国内很多企业，都在生产大中型龙门加工中心，比如北一、齐二、武重、贵林机床厂等，您认为与这些企业相比，尼古拉斯最大的竞争优势是什么？
庄志强：尼古拉斯最大的优势是来自于欧洲的先进技术。国内企业，像汽车制造商，可以生产出与欧洲同样质量标准的钣金、内饰、座椅、安全带等，但像在发动机这样的关键部件上，中国还没有达到欧洲的技术水平。在整机生产中也是如此，国产企业在整机框架、丝杠等方面，生产技术已经达到了很高的程度，但是在关键部件，像主轴这块，还远没有达到欧洲水平。换句话说，国内企业在配件、零部件生产方面，已达到和国外企业比肩的地步，但在关键技术或是核心技术这方面，与国外还有一定的差距。

《机床商情》: 国内有些企业，通过对国外企业收购、合作等形式，吸收、学习国外的先进技术，来提高自身的技术水平。您认为国内企业采用这种方式，在技术上会不会达到甚至超过欧洲企业？
庄志强:客观地说，与国外知名企业合作，国内企业在技术和知名度上，都有了进一步的提高，我们也由衷地为国内企业感到高兴。在未来几年，对这些企业的益处可能会更加明显。但就目前而言，国内企业不可能完全复制国外先进的技术，尤其是在高端的数控技术方面。这些技术需要很长时间的积累和沉淀，我个人认为，国内企业短期内不可能对欧洲同行带来太大的冲击。当然国内的消费者已经相对理智，他们有足够的辨别能力，在竞争激烈的市场上，选择适合他们的产品。

《机床商情》：今年中国的市场相对较低迷，对尼古拉斯有影响吗？影响的程度如何？
庄志强: 影响是有的，自今年下半年开始，客户的购买需求转弱，客户从过去购买欧洲机床意向开始向较便宜的台湾机床甚至国产机床转移，不过这种影响不是很大。我们也通过开发有潜力的消费行业，使这种损失得到了很好的弥补，像今年我们在船舶、风电领域，发展得就非常好。
近几年，船舶、航空、发电、建筑机械车辆等几大行业，已成为拉动机床行业的重要因素，尤其是船舶和风力发电，是我们开发的重点；同时国家鼓励发展循环经济，风力发电非但没有受到经济波动的影响，还带动了我们机床设备需求量的增长。西班牙某家企业是世界第二大风电供应商，他们的定单已经接到2011年。因为我们在风电领域有自己独特的优势，因此我们对自身的发展还是很乐观的。

《机床商情》：尼古拉斯在中国的发展如何？是否因为进入中国市场的时间较晚，发展速度受到了影响？
庄志强：目前我们还没有这样的感觉，虽然尼古拉斯进入中国的市场较晚，但是这几年，我们已经通过连续参加展会等方式，弥补了约50%“因晚到而造成”的损失。刚开始进入中国，我们没有什么用户，到现在我们已经培养出很多忠实客户。
其实尼古拉斯总部非常重视中国市场，2006年7月总部在昆明投资成立昆明尼古拉斯克雷亚机床有限公司，成为同类欧洲机床企业率先在中国设立生产基地的厂家。
目前昆明尼古拉斯的发展良好，依靠总部60多年的生产经验和技术水平，充分利用成本优势，巩固自身品牌，公司的经营目标也由原来的内销转为内销与出口相结合，以此进一步扩大市场份额。

《机床商情》：您对尼古拉斯在中国的发展有信心吗？未来有何规划？
庄志强: 首先，我们已经制定好下一步的发展计划，提高技术水平，同时丰富机型，生产更多型号机床设备，提供给国内客户。
其次，提高我们的知名度，让更多的客户知道尼古拉斯的产品。另一方面，昆明尼古拉斯作为中国技术服务中心与备件中心，将进一步为中国用户提供更为全面、快捷、高质量的服务，为中国市场的开拓提供巨大的动力。因此我们有信心，尼古拉斯未来在中国的发展会越来越好。