《机床商情》: 您好，孔经理，“高精度、高效率、高可靠性和专业化”的趋势奠定了现代刀具生产的新格局，也是SGS一直坚持的技术走向，关于SGS的历史及发展情况，请您简单为我们介绍一下。
孔岳强: SGS是世界上最著名的硬质合金旋转刀具及材料制造商之一，服务金属切削制造业已有50多年历史，公司总部位于美国俄亥俄州。半个多世纪以来，SGS一直专注于硬质合金刀具及材料的研究和制造，为全球工业界提供金属切削技术，在整体硬质合金材料及刀具领域享有盛名。SGS拥有自己的研发中心、材料实验室和涂层中心，每一支刀具的材料都经过SGS材料实验室的严格专业检验，其产品的先进设计及优秀品质方面均与当今最高科技和工艺并列，保持业界领先地位。主要的产品类别有立铣刀、毛刺刀、钻头等，目前在世界上60多个国家拥有销售网络。

《机床商情》：我们知道，SGS业务的主要构成是旋转锉和硬质合金刀具两个部分。与世界同行相比，GS的旋转锉处于一个怎样的地位？
孔岳强：旋转锉是SGS的一项主要业务，SGS是世界上最大的硬质合金旋转锉（台湾称钨钢滚磨刀）制造商，在俄亥俄总部有独立的世界上最先进的旋转锉制造工厂，这里有一百多台五轴旋转锉专用加工机器，我们的主要客户包括：德国汉莎航空公司飞机修理公司、英国维珍航空公司飞机修理公司、美国联合航空公司、西北航空公司、美国航空公司飞机修理公司、韩国航空公司飞机修理厂、韩国大宇造船、韩国现代造船、中国江南造船、沪东造船、上海汽轮机公司 、一汽等。无论是规模还是品质，SGS的旋转锉都在世界上居于领先。

《机床商情》：近年来，高速切削、高效切削成为行业的热门话题，具体在新型刀具材料、耐磨涂层、刀具结构和等方面的开发都有很大提高。请问SGS在硬质合金刀具领域有哪些优势？
孔岳强：作为世界上久负盛名的金属切削刀具制造商之一，SGS生产完整系列的标准及非标准硬质合金刀具及其相关产品，广泛用于航天航空、军工、模具、能源、汽车制造、医疗器械及通用机械加工等领域，特别是我们拥有专利技术的不等螺旋Z-CARB和铝合金专用加工刀具SKI-CARB及双棱带HI-PERCAB高性能钻头更是金属切削界的革命。

《机床商情》：您能具体谈一谈拥有专利技术的不等螺旋Z-CARB系列刀具吗？
孔岳强：Z-CARB 是SGS 公司的专利产品，具有专利保护的独特不等螺旋角切削刃的设计，可有效遏制刀具的振动，提高加工光洁度，增加刀具的切削深度和进给速度，极大地提高了加工效率，是普通的4刃立铣刀的30倍， Z-CARB 广泛地用于汽车、模具、航空航天业，适用于低碳钢、工具钢、铸铁、不锈钢、钛合金和高温合金的高效加工。最新推出的Z-CARB-AP体现了SGS这一技术发展的新高度，用户对此赞赏有加。

《机床商情》：您怎样看待当前的中国刀具市场，SGS进入中国以来发展情况如何？
孔岳强：精密刀具的发展始终是伴随着最终用户的要求不断提高而发展的。在中国的这几年，我们很高兴看到国内的企业在不断进步。据中国国家发展和改革委员会发布的信息，目前世界切削刀具销售75%—80%的业务集中在工业发达的欧洲、北美、日澳等市场，但同时，中国刀具市场需求也增长迅速，尤其是高精、高效、高可靠性的现代刀具，如硬质合金和陶瓷等超硬刀具材料可转位刀具等，作为世界级的刀具企业，SGS在细分领域的优势十分明显。
SGS2005年在上海设立代表处，负责国内的销售、培训和服务。在中国，我们实行渠道分销的市场策略，建立了完整、规范的分销体系、代理制度和区域管理制度，目前大陆销售的所有产品的研发、设计、制造均由SGS美国工厂完成。几年来，SGS中国区的业务每年都保持着百分之二十到百分之三十的增幅。

《机床商情》: 2008年即将过去，今年的经济形势出乎很多人的意料，请问，在市场出现波动的情况下，GS在中国的销售有没有受到影响？明年有什么的目标，将采取怎样的行动？
孔岳强：今年的经济形势对我们并没有什么影响，因为我们的客户主要集中在航空、造船等行业，这些行业技术含量高，国家投入大，所以并没有出现什么波动，因而对我们也就谈不上什么影响。当高端的客户对你的产品形成信赖，就很少会有更换供应商的现象发生，彼此的生产和销售都十分稳定，因而这是一个多赢的局面。
从世界范围来看，我们有大约百分之五十的客户来自航空航天业，有百分之二十来自模具行业，汽轮机行业大约是百分之十五。在中国情况也大致如此。随着市场的不断扩大，SGS的高层领导越来越重视中国的市场，明年我们将在上海外高桥建立备件仓库，并完善培训、服务的设施。借助于中国大飞机项目的实施，我们会更加积极地开发市场，逐渐开展对一些中小客户的合作，比如说，象华南地区的模具企业，当这些企业产品升级上档次的时候，我们应该及时出现，为他们提供帮助。总体来说，明年的工作将会更加有挑战，除了渠道营销，我们将尝试更多方式让更多的客户了解SGS，我们依然追求平稳的业务增长，希望与客户一