《机床商情》: 龙经理您好，高博进入中国三年，市场份额逐步扩大，你认为是什么吸引更多客户选择高博的产品？
龙伟伦：高博起重设备具有八个方面优势：5年质保、快速交货、安装简易、移动轻便、负载定位轻松、模组化设计，大跨度和多起重量、可提高生产效率、提高安全性。高博的质保可以说是业内最出色的，即使是极易磨损的部件，像应用很频繁的车轮，我们都是五年质保。一般情况下，国内二十万元人民币以下的订单三周之内即可交货，短期快速的交货，保证了客户在最短的时间内投入生产。“至高至博，精益求精”是高博的服务理念，我们一直在努力通过优质的产品、完善的服务将这一理念传递给每一位客户。

《机床商情》: 引导市场，协助客户走向成功，你认为高博安全、高效、人性化物料输送解决方案具有哪些过人之处？
龙伟伦：“高博的起重机大多采用电动葫芦或气动平衡器作为提升机构，人工推动是其主要的特点。前后左右移动物料，手动是最好的选择，这样既避免使用一般电动行车时所需要承担的电机维护费用，移动也会更加准确。我们倡导100：1的生产比例，也就是说推动100公斤的物品只需要1公斤的力量。
无论是组合式自立起重机还是组合式悬挂起重机，高博的每套起重机系统上都可以安装多根主梁，能够最大程度地提高该工作区域的生产效率和灵活性。高博人性化组合式起重机产品系列，跨度可达9米，起重量为2000公斤，可以称得上是提高生产效率、控制成本、增强安全性的最佳典范。

《机床商情》：安装简易是高博产品的一大特性，这对于有着不同需求的客户来说意味着什么？
龙伟伦：客户的需求是不一样的，我们的物料输送解决方案也是因人而异。比如一些客户使用租来的厂房，业主有很多的改建限制，高博的组合式自立起重机可以直接安装在15厘米厚的钢筋混凝土地面上，安装过程中不使用焊接，全部接头都是螺栓连接，即使是日后工厂扩大规模或者搬迁，可以十分方便地拆装。如果客户需要对起重设备进行加长或改动，不管使用时间多久，只要向我们提供订单号，我们都可以提供与原设备简单对接的后续产品。高博的产品使用标准的模组化设计结构，可以轻松地随着工作单元的扩展而扩展，相对于拆装复杂的行车，高博的组合式起重机显得更加灵活。

《机床商情》：高博在今年初曾经推出了最新的组合式旋臂起重机（MSJ270,MSJ200T），请问该产品有哪些创新？市场反响如何？
龙伟伦：组合式旋臂起重机是传统笨重的工字钢旋臂起重机完美的替代品。旋臂起重机设计用于圆形的工作区域，可支持工具平衡器、气动平衡器、真空提升工具和葫芦。高博不断创新研发，新推出的组合式旋臂起重机（MSJ270,MSJ200T）的最大起重量从原来的500kg提高到980kg，该产品延续了高博旋臂起重机承重强、自重轻、旋转轻等特点，平均可提高28%的生产效率。虽然当前经济形式使得很多客户采购趋于谨慎，但我们的这款新品市场反响还是很不错的，没投入市场时就已经有客户前来询价。

《机床商情》：高博的产品结构日益丰富，满足了不同层面客户的需求，请问，高博产品在机床行业应用情况如何？具有怎样的影响力？
龙伟伦：高博的产品应用范围十分广泛，在航空航天业、设备制造业、装配业、汽车业、铸件业、食品、农机等诸多行业都有应用。高博拥有许多机床行业的用户，在很多外资以及大型企业的车间里都可以找到我们的设备。高博在国外有着三十多年的历史，很多外资企业来中国合作设厂，会毫不犹豫选择我们的设备，同时国内的许多大型国有企业和创新能力强的民营企业也对我们信任有加。虽然高博产品的价钱会让客户多些顾虑，但如果将价值、品质和生产效率等综合来看，高博的投资回报肯定是最高的。

《机床商情》: 您说过中国的市场潜力巨大，未来高博会做哪些努力？
龙伟伦：高博进入中国只有三年多的时间，对中国的用户来说，认识和熟悉高博的人性化物料输送还需要一个过程，我们会继续加强市场的推广和服务，中国的市场潜力很大，替代传统的搬运方式，高博的优势十分明显，对此我们充满信心。从产品本身来说，针对国内不同区域不同企业的实际情况，高博正在考虎开发一些适合于中小型企业的高性价比产品，在今年年底有望推出。
链接：Gorbel公司创立于1977年，总部位于美国纽约州费舍斯，美国的联邦快递等知名企业的货仓或生产车间里，都能找到Gorbel的设备。高博最初时生产手动和电动旋臂起重机，包括：壁挂式、定柱式。1986年，高博增加了组合式起重机生产线，此类产品也体现了高架物料输送行业安全、高效、人性化解决方案的发展趋势。其后高博的生产领域延伸到包括：封闭型轨组合式起重机、可移动式门吊，G-force及EasyArmTM等智能辅助提升装置和克里夫兰专利轨道起重设备。2006年5月，高博（天津）公司在天津经济技术开发区正式开业，这是美国Gorbel公司在中国的首个生产基地。建立该生产基地的目的是为用户提供更加快捷的供货渠道，缩短供货时间。目前<