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把握市场 逆势而上——访台湾东台精机集团
2009-06-18 15:58:38

2004年,苏州东昱精机有限公司(以下简称东昱)成立,东昱作为东台设立在大陆的全资子公司,主要生产三轴以上数控机床,为进一步开拓市场,东昱先后在上海、重庆、天津、宁波、厦门、沈阳等地设立办事处,就近为中国客户提供高品质的设备和服务。
在四月份结束的CIMT2009上,东台的参展面积达到126平米,展台布置新颖、大气,每天前来参观和咨询的观众络绎不绝。谈到这次参展情况时,徐总表示,东台此次展出了三款新机床,有立、卧式综合加工中心等,东台今年共推出了15款机床,除了这3台外,其余的还有CNC立式车床、卧式综合加工机、立式五轴联动综合加工机、高生产力复合式车床、卧式双主轴双刀塔车铣中心等12台新机床。
在谈到全球性的金融危机时,徐总认为,全球的机床行业都受到了金融海啸的影响,但中国市场——因其广阔的市场发展空间,被很多外商和台商都视作是有待开发的一块宝地,因此未来的东台,会借助东昱,加强对大陆市场的开发力度,同时东台也会把更多的专用机床放在东昱生产。

《机床商情》: 市场大了,对手就多,同样竞争就会更加剧烈,东台如何把握优势,占领更多的市场?
徐总:东台一路走到今天,并且发展越来越壮大,肯定有我们的过人之处,概括起来,我们的优势有以下几点:

第一:比肩日本的技术
东台拥有强大的研发设计能力,在日本东京成立了开发设计中心,东台先后与日立精机、松浦机械、爱新精机、桐生机械等日本知名企业技术合作,生产了各种类型和规格的CNC机床,并积累了丰富的研发经验。
东台通过配套现代化机械加工、检验和装配调试设备,确保生产出来的机床,在精度、效率、寿命、可靠性、操作和维修便利性等方面均达到世界先进水平。东台在产品设计时,不只考虑成本,更多的考虑产品需要的高刚性及优异的稳定性。技术上的不断升级和创新,使东台走在了时代的前端。

第二:交钥匙工程
以做专机起家的东台,充分发挥其在设计方面的特长,依靠多年来为欧洲、日本、台湾等知名企业配套专机的成熟经验,和超强的研发和技术力量,以及周密、详细的技术方案,为客户提供交钥匙工程。
为了满足客户的需求,东台帮助客户降低原料和劳动成本,协调客户在成本预算和生产需求之间的冲突,东台还可根据客户的要求,对生产线进行特定改造,为客户配套夹具、刀具,解决客户在生产中遇到的加工难题,多年来东台的交钥匙工程,一直深受客户的信赖。
第三:不打价格战
东台不会因为打价格战,而陷入微利困扰,徐总肯定地说,东台一直都很明确价值和价格是两个不同的概念,东台希望通过提高客户的加工节拍,降低客户生产成本,为客户创造真正的价值。

第四:强化服务
一直以来,东台都把服务视作企业长久发展的保障。除了常规服务外,东台还提供售前、售中、售后等全方位服务。为了保证服务的质量,东昱在上海成立了“技术服务中心”,定期开课培训客户,并邀请客户到东昱的生产部门参观实习。

《机床商情》:大陆政府为了应对此次危机,出台了一系列的扶植政策,东台作为台商企业,是否从中获得利好?
徐 总:东昱从中获利较大。我们新研发出来15款机床,主要就是针对三个领域——汽车制造、工程设备和风力发电,尤其是在工程机械和风力发电方面,我们的机床很适合,目前看,在市场的销量很不错,未来可能还会有更大的市场需求。
《机床商情》:东台的市场反应速度很及时,东台是如何做到这一点的?
徐 总:因为东台一直都很重视与客户的交流合作,像这次国家的扶植政策一出台,我们就敏锐地感觉到了市场的需求,东昱通过与大陆客户的沟通,将客户的需求信息,收集起来,快速反馈给东台,凭借东台强大的研发能力和成熟的技术,在很短的时间内,我们就能生产出符合市场需求的产品来。东台与东昱的这种互动、合作,让我们能够更准确的找准市场,并快速跟上。
东台有这样快的发展速度,是因为东台做到了与市场的紧密结合,如果一个企业和市场脱节的话,早晚都会被市场淘汰。采访的最后,徐总表示,虽然受经济危机的困扰,整个市场相对低迷,但是东台2008年在大陆的营业额与2007年相比,上升幅度超过了50%。徐总相信依靠好的产品和服务,以及对大陆市场的良好把握,东台未来的发展会更加乐观。最后徐总透露,东台今后的目标是——更加贴近客户,用高品质的产品和服务,与客户实现真正意义上的双赢。■

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