2004年，苏州东昱精机有限公司（以下简称东昱）成立，东昱作为东台设立在大陆的全资子公司，主要生产三轴以上数控机床，为进一步开拓市场，东昱先后在上海、重庆、天津、宁波、厦门、沈阳等地设立办事处，就近为中国客户提供高品质的设备和服务。
在四月份结束的CIMT2009上，东台的参展面积达到126平米，展台布置新颖、大气，每天前来参观和咨询的观众络绎不绝。谈到这次参展情况时，徐总表示，东台此次展出了三款新机床，有立、卧式综合加工中心等，东台今年共推出了15款机床，除了这3台外，其余的还有CNC立式车床、卧式综合加工机、立式五轴联动综合加工机、高生产力复合式车床、卧式双主轴双刀塔车铣中心等12台新机床。
在谈到全球性的金融危机时，徐总认为，全球的机床行业都受到了金融海啸的影响，但中国市场——因其广阔的市场发展空间，被很多外商和台商都视作是有待开发的一块宝地，因此未来的东台，会借助东昱，加强对大陆市场的开发力度，同时东台也会把更多的专用机床放在东昱生产。

《机床商情》: 市场大了，对手就多，同样竞争就会更加剧烈，东台如何把握优势，占领更多的市场？
徐总：东台一路走到今天，并且发展越来越壮大，肯定有我们的过人之处，概括起来，我们的优势有以下几点：

第一：比肩日本的技术
东台拥有强大的研发设计能力，在日本东京成立了开发设计中心，东台先后与日立精机、松浦机械、爱新精机、桐生机械等日本知名企业技术合作，生产了各种类型和规格的CNC机床，并积累了丰富的研发经验。
东台通过配套现代化机械加工、检验和装配调试设备，确保生产出来的机床，在精度、效率、寿命、可靠性、操作和维修便利性等方面均达到世界先进水平。东台在产品设计时，不只考虑成本，更多的考虑产品需要的高刚性及优异的稳定性。技术上的不断升级和创新，使东台走在了时代的前端。

第二：交钥匙工程
以做专机起家的东台，充分发挥其在设计方面的特长，依靠多年来为欧洲、日本、台湾等知名企业配套专机的成熟经验，和超强的研发和技术力量，以及周密、详细的技术方案，为客户提供交钥匙工程。
为了满足客户的需求，东台帮助客户降低原料和劳动成本，协调客户在成本预算和生产需求之间的冲突，东台还可根据客户的要求，对生产线进行特定改造，为客户配套夹具、刀具，解决客户在生产中遇到的加工难题，多年来东台的交钥匙工程，一直深受客户的信赖。
第三：不打价格战
东台不会因为打价格战，而陷入微利困扰，徐总肯定地说，东台一直都很明确价值和价格是两个不同的概念，东台希望通过提高客户的加工节拍，降低客户生产成本，为客户创造真正的价值。

第四：强化服务
一直以来，东台都把服务视作企业长久发展的保障。除了常规服务外，东台还提供售前、售中、售后等全方位服务。为了保证服务的质量，东昱在上海成立了“技术服务中心”，定期开课培训客户，并邀请客户到东昱的生产部门参观实习。

《机床商情》：大陆政府为了应对此次危机，出台了一系列的扶植政策，东台作为台商企业，是否从中获得利好？
徐 总：东昱从中获利较大。我们新研发出来15款机床，主要就是针对三个领域——汽车制造、工程设备和风力发电，尤其是在工程机械和风力发电方面，我们的机床很适合，目前看，在市场的销量很不错，未来可能还会有更大的市场需求。
《机床商情》：东台的市场反应速度很及时，东台是如何做到这一点的？
徐 总：因为东台一直都很重视与客户的交流合作，像这次国家的扶植政策一出台，我们就敏锐地感觉到了市场的需求，东昱通过与大陆客户的沟通，将客户的需求信息，收集起来，快速反馈给东台，凭借东台强大的研发能力和成熟的技术，在很短的时间内，我们就能生产出符合市场需求的产品来。东台与东昱的这种互动、合作，让我们能够更准确的找准市场，并快速跟上。
东台有这样快的发展速度，是因为东台做到了与市场的紧密结合，如果一个企业和市场脱节的话，早晚都会被市场淘汰。采访的最后，徐总表示，虽然受经济危机的困扰，整个市场相对低迷，但是东台2008年在大陆的营业额与2007年相比，上升幅度超过了50%。徐总相信依靠好的产品和服务，以及对大陆市场的良好把握，东台未来的发展会更加乐观。最后徐总透露，东台今后的目标是——更加贴近客户，用高品质的产品和服务，与客户实现真正意义上的双赢。■