“要想有市场，产品质量首先要过关……”
采访一开始，罗总就开门见山地说：“三韩重视质量。”在目前的经济危机下，三韩不仅没有收紧“钱袋”，反而投入大笔资金，更换了原材料，把原来的普通原材料换成了钨钢合金，钨钢合金最大的特点是抗震性好，当然价格也不菲，是普通材料价格的三倍，三韩这样大的投入，就是要提高刀具产品的精度和稳定性。

《机床商情》：请您谈谈三韩是如何提高生产技术和工艺水平的？
罗慧明：现在生产刀具的企业非常多，但是刀具的精度如何，经常被企业忽视，所谓“失之毫厘，谬以千里”，因此三韩对刀具的精度和品质非常重视。三韩通过与台湾知名企业合作，学习对方的技术和经验，三韩还配套了先进的生产设备和检验仪器，建立一流的测试中心，配备计算机网络系统，实行数字化管理，先进的工艺水平和高精度的配套设备，让三韩刀具的精度和品质都得到了保证。
三韩的产品类型广泛，除了标准外圆车刀、内孔车刀、螺纹车刀、切槽车刀、小刀夹、铣削刀具及相应的零配件等外，三韩还承接各类非标刀具的设计和生产。为了满足不同客户的需要，三韩研制开发出一系列螺纹刀具，经过多年的市场检验，其成熟的生产技术、良好的品质和合理的价格优势，使三韩完全可以媲美国际知名品牌。目前三韩刀具已经成为国内机床工具行业知名品牌，特别是三韩"Sandhog"车刀更是倍受广大客户的青睐。

“建立一个良好、完善的销售渠道非常重要……”
三韩相对于其他刀具企业的一大特色，就是销售渠道做得好，其实这并不难理解，早在十多年前，罗总就是靠做刀具代理起家的。当年“初生牛犊不怕虎”的罗总，在代理行业干得风声水起，随着代理规模的一步步扩大，罗总开始不安于现状：“高端刀具不能只有价格昂贵的国外品牌，国内客户还应该有更多的选择。”
基于上述原因，2003年，罗总成立了三韩，除了继续代理国外的刀具品牌外，三韩集刀具研发、生产、销售和服务于一身，罗总依靠做刀具代理积累的市场经验和社会关系，在刀具行业大展拳脚，短短几年的时间，三韩每年的销售额都以直线增长，三韩也先后在广州、苏州、西安、天津等十五个城市设立了分公司。
《机床商情》: 三韩如此快的发展速度，是否与其完善、统一的销售渠道有直接关系？
罗慧明：对，我们的销售情况是这样的，除了浙江的市场是由宁波直接负责外，其他城市的供货渠道都是通过代理公司和三韩子公司负责的。在国内，除了西部工业不太发达的地区，三韩还没有涉足外，其他的地区，三韩的销售网点都已建立，发展得很成熟。2008年三韩还成立了外贸公司，把触角伸向了国外，如今在马来西亚、印度等东南亚国家，经常可以看到三韩的身影，而欧美发达国家，因为刀具品牌本身就很多，加上这些国家的地方保护意识比较严重，三韩还不太好进入。

《机床商情》: 您曾经做过十多年的代理，这对三韩在建立销售渠道方面，是否也提供了经验？
罗慧明：对，因为我自己以前就做过代理，所以知道怎么跟代理商打交道。简单地说，三韩在做渠道时有两个特点，一个特点是统一价格，三韩刀具在华北什么价，在西南就一定是什么价，这样销售网点再多，市场都不会乱；另一个特点是给经销商更合理的价位，让经销商有钱赚，而且比代理其他刀具赚得更多，这样代理商才会愿意和我们一起努力实现“共赢”。

“市场对我们有不利一面，但更多的是机遇……”
市场大环境的不景气，考验着每一家刀具企业，对罗总而言，他倒没有这方面的担心，他说：“经济危机带来的不只是危机，还带来了机遇。过去没发生危机前，三韩刀具很难进入东北和西南的市场，因为那些地区都是山高、山特维克、肯纳等国际知名刀具品牌的天下，客户对国产刀具不认可，认为不够大牌，尤其是有些国企单位不“差钱”，他们通常只选择国外刀具。现在危机来了，这些企业受到了影响，但又不想停产、减产，只能控制生产成本，而三韩高品质、高性价比的刀具产品，让他们看到了另一种可能性，当然这也给三韩带来了机遇。”

《机床商情》: 这次的危机对三韩而言是机遇，那对未来的发展，三韩有什么样的规划或者想法？
罗慧明：危机在三韩的眼里是一种机遇，对其他的国产刀具企业而言，或者也是一次机遇，三韩要在激烈的市场竞争中取胜，还要靠自身的优势。现在我们除了继续提高产品精度和完善销售渠道外，也开始加大对三韩品牌的推广力度。从今年年初到现在，我们已经参加了五次展会，去过美国、韩国、土耳其等国家，我们想把三韩刀具带到世界的舞台上，让更多的国外客户都能使用到三韩高品质、高精度、高性价比的产品。三韩还会进一步加大人才培养的力度，通过吸收学校和社会各界的专业人才，为今后扩大发展、甚至走向世界奠定基础。
采访的最后，罗总总结道：“市场就像波浪一样