《机床商情》：韩总您好！请您谈谈雷尼威尔此次的参展情况？
韩靖远：这次的参展效果比较理想，观众很多，我们带来了许多新品，有些观众在展会现场就向我们表达了采购意向。为了保证球栅尺的品质和精度，我们坚持对每件原材料都进行严格的选购，很多产品均已通过严格、全面的产品测量，包括精度测试、老化、冲击、振动、高低温抗干扰等各类测试，可在恶劣的车间环境中保持良好的性能和精度。雷尼威尔一直关注着客户的需求，一切从客户的角度出发，在保证品质的同时，让更多的客户能够使用到高性价比的产品。

《机床商情》：国内外供提供高端的球栅和数显设备的企业有很多，请问雷尼威尔依靠哪些优势，在行业内脱颖而出？
韩靖远：每家企业都有其与众不同之处，雷尼威尔的优势归纳起来，有以下几点：首先是让利于客户的理念，雷尼威尔改进生产工艺，降低成本，以更优惠的价格吸引客户；其次是国家的扶植政策促进了雷尼威尔的发展；最后是雷尼威尔的产品推向市场时，都会选择一个有利的时机，像这次展出的几款产品，其实是雷尼威尔二三年前就已研发出来的，现在这个时候推向市场可谓是“恰逢其时”。

《机床商情》: 在研发方面，雷尼威尔是如何洞悉市场，把握先机的？
韩靖远: 我们在研发上是这样考虑的——研发的产品首先要满足市场的需求。一直以来雷尼威尔在研发方面的定位都很准确，因为我们在研发上做到了以下四点：第一与客户的需求紧密结合，确保技术的创新性；第二构建合理的研发体系，雷尼威尔与上海计量院，上海交通大学等院校合作，共同建立研发平台，做到产、学、研、用四位一体相结合的模式，确保了产品在研发过程中的可操作性；第三及时反馈客户信息，包括设计中存在哪些不足，通过不断地改进和提高，让客户满意；第四积极参与国家攻关项目，凭借着过硬的技术功底，雷尼威尔参与多项国家重大装备的技术专项，受到了国家的高度重视，为今后的发展，提供了有力的支持和保障。
产品研发出来后，雷尼威尔下一步的计划就是何时推向市场，因为产品推出的时间段不同，市场的表现也不同——推出的太早，市场需求不成熟，客户接受不了；推出的太晚，客户已选择了其他产品，所以要想产品有良好的市场反映，就一定要把握好时机。
《机床商情》：08年爆发的经济危机，多少让很多企业都有些措手不及，韩总在这方面有何感受？
韩靖远: 危机是经济发展到一定程度的必然产物，很多企业都会借此机会重新梳理和整合。雷尼威尔对金融危机的态度是从容面对,其实在危机还没爆发前，我们已经预见性地感受到了市场变化，也做了相应的准备，我们通过加强技术支持和服务力度,为客户提供方便、快捷的产品。
有这样一句话——客户就是我们的上帝,如果上帝不行了，我们的日子肯定也不好过，所以在目前的形势下，我们希望通过高品质的产品和优惠的价格，帮助客户平安地度过危机。

《机床商情》: 这样看来，经济危机并没有太多地影响到雷尼威尔的发展，是这样吗？
韩靖远: 可以这么说，在经济危机时期我们的定单没有减少,反而增多，经济危机给我们带来了新的发展机遇，也使雷尼威尔的产品优势更加明显，比如前段时间国内一家大型的机床企业，危机前没有和我们合作过，危机之后，找我们合作，让我们帮他们的产品升级。可以说越来越多的企业开始认可雷尼威尔的产品和技术，展会上很多机床企业开始主动跟我们洽谈合作和研发方面的事宜，这对雷尼威尔来说，是件好事。

《机床商情》：一直以来球栅数显行业的竞争非常激烈，韩总是如何看待同行间的竞争的？
韩靖远: 不止是球栅数显行业，现在哪个行业都存在着竞争，其实我们不太用“竞争对手”这样的词形容同行,我们一般称之为同类产品生产厂家，我们对竞争对手,一直都很尊重。个人认为市场的繁荣和稳定，是我们全体同行共同努力的结果，同行之间更像是一种合作伙伴式的关系。对于那些发展不理想的企业来说,并不是竞争对手把他们打败的,而是他们自己把自己打败的,所以我们一直都很淡化对手这个概念，我们更愿意把精力放在客户身上。

《机床商情》：请您预测一下雷尼威尔在2009年的发展规划？
韩靖远: 我们会在大力推广新产品的同时,继续保持稳步发展，目前雷尼威尔的年销售额与前一年相比翻了一番，因为目前我们的生产规模不大，翻番还比较容易，估计到明年或后年,随着企业规模的进一步扩大，翻番可能会吃力一点。
当然从市场的角度看，市场环境对每家企业来说，都是一把“双刀剑”，我们不可能单一地对整个市场做出概述，但是我相信每家企业的壮大或发展，总有其特定的因素可循。对雷尼威尔而言，这个特定的条件就是我们的客户，如何能让客户在任何的市场情况下,都能信赖和支持雷尼威尔，这是我们追求的一个目标。如果未来有一天雷尼威尔真的能够做到——不管风吹浪打,胜似闲庭信步，就证明我们已经足够成熟和完善，