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不管风吹浪打 胜似闲庭信步——访上海雷尼威尔
2009-07-10 16:58:00

《机床商情》:韩总您好!请您谈谈雷尼威尔此次的参展情况?
韩靖远:这次的参展效果比较理想,观众很多,我们带来了许多新品,有些观众在展会现场就向我们表达了采购意向。为了保证球栅尺的品质和精度,我们坚持对每件原材料都进行严格的选购,很多产品均已通过严格、全面的产品测量,包括精度测试、老化、冲击、振动、高低温抗干扰等各类测试,可在恶劣的车间环境中保持良好的性能和精度。雷尼威尔一直关注着客户的需求,一切从客户的角度出发,在保证品质的同时,让更多的客户能够使用到高性价比的产品。

《机床商情》:国内外供提供高端的球栅和数显设备的企业有很多,请问雷尼威尔依靠哪些优势,在行业内脱颖而出?
韩靖远:每家企业都有其与众不同之处,雷尼威尔的优势归纳起来,有以下几点:首先是让利于客户的理念,雷尼威尔改进生产工艺,降低成本,以更优惠的价格吸引客户;其次是国家的扶植政策促进了雷尼威尔的发展;最后是雷尼威尔的产品推向市场时,都会选择一个有利的时机,像这次展出的几款产品,其实是雷尼威尔二三年前就已研发出来的,现在这个时候推向市场可谓是“恰逢其时”。

《机床商情》: 在研发方面,雷尼威尔是如何洞悉市场,把握先机的?
韩靖远: 我们在研发上是这样考虑的——研发的产品首先要满足市场的需求。一直以来雷尼威尔在研发方面的定位都很准确,因为我们在研发上做到了以下四点:第一与客户的需求紧密结合,确保技术的创新性;第二构建合理的研发体系,雷尼威尔与上海计量院,上海交通大学等院校合作,共同建立研发平台,做到产、学、研、用四位一体相结合的模式,确保了产品在研发过程中的可操作性;第三及时反馈客户信息,包括设计中存在哪些不足,通过不断地改进和提高,让客户满意;第四积极参与国家攻关项目,凭借着过硬的技术功底,雷尼威尔参与多项国家重大装备的技术专项,受到了国家的高度重视,为今后的发展,提供了有力的支持和保障。
产品研发出来后,雷尼威尔下一步的计划就是何时推向市场,因为产品推出的时间段不同,市场的表现也不同——推出的太早,市场需求不成熟,客户接受不了;推出的太晚,客户已选择了其他产品,所以要想产品有良好的市场反映,就一定要把握好时机。
《机床商情》:08年爆发的经济危机,多少让很多企业都有些措手不及,韩总在这方面有何感受?
韩靖远: 危机是经济发展到一定程度的必然产物,很多企业都会借此机会重新梳理和整合。雷尼威尔对金融危机的态度是从容面对,其实在危机还没爆发前,我们已经预见性地感受到了市场变化,也做了相应的准备,我们通过加强技术支持和服务力度,为客户提供方便、快捷的产品。
有这样一句话——客户就是我们的上帝,如果上帝不行了,我们的日子肯定也不好过,所以在目前的形势下,我们希望通过高品质的产品和优惠的价格,帮助客户平安地度过危机。

《机床商情》: 这样看来,经济危机并没有太多地影响到雷尼威尔的发展,是这样吗?
韩靖远: 可以这么说,在经济危机时期我们的定单没有减少,反而增多,经济危机给我们带来了新的发展机遇,也使雷尼威尔的产品优势更加明显,比如前段时间国内一家大型的机床企业,危机前没有和我们合作过,危机之后,找我们合作,让我们帮他们的产品升级。可以说越来越多的企业开始认可雷尼威尔的产品和技术,展会上很多机床企业开始主动跟我们洽谈合作和研发方面的事宜,这对雷尼威尔来说,是件好事。

《机床商情》:一直以来球栅数显行业的竞争非常激烈,韩总是如何看待同行间的竞争的?
韩靖远: 不止是球栅数显行业,现在哪个行业都存在着竞争,其实我们不太用“竞争对手”这样的词形容同行,我们一般称之为同类产品生产厂家,我们对竞争对手,一直都很尊重。个人认为市场的繁荣和稳定,是我们全体同行共同努力的结果,同行之间更像是一种合作伙伴式的关系。对于那些发展不理想的企业来说,并不是竞争对手把他们打败的,而是他们自己把自己打败的,所以我们一直都很淡化对手这个概念,我们更愿意把精力放在客户身上。

《机床商情》:请您预测一下雷尼威尔在2009年的发展规划?
韩靖远: 我们会在大力推广新产品的同时,继续保持稳步发展,目前雷尼威尔的年销售额与前一年相比翻了一番,因为目前我们的生产规模不大,翻番还比较容易,估计到明年或后年,随着企业规模的进一步扩大,翻番可能会吃力一点。
当然从市场的角度看,市场环境对每家企业来说,都是一把“双刀剑”,我们不可能单一地对整个市场做出概述,但是我相信每家企业的壮大或发展,总有其特定的因素可循。对雷尼威尔而言,这个特定的条件就是我们的客户,如何能让客户在任何的市场情况下,都能信赖和支持雷尼威尔,这是我们追求的一个目标。如果未来有一天雷尼威尔真的能够做到——不管风吹浪打,胜似闲庭信步,就证明我们已经足够成熟和完善,

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