《机床商情》: 施协理您好，贵司成立之初，机床市场的竞争也是很激烈的，这其间压力很大吧？
施允盛: 是的，压力很大。这两年从全世界的经济局势来看，外销普遍是下滑的，唯独中国这块市场保持着良好的发展态势。我们公司比较稳定，现金流很充足，四年时间我们投资了一亿人民币，在东莞和苏州分别建起了三万平方米的厂房，这足以看出来我们意在长远。珈玛数控很注重技术方面的投入，我们特别聘请了日本MAKINO牧野精机退休的设计部经理作为我们CNC加工中心顾问，设计新型高速加工中心。做品牌是需要时间的，当前的压力也是我们发展的动力，我们会认认真真、扎扎实实走好每一步，以最专业的表现打造我们的品牌。

《机床商情》：珈玛数控推出第一批产品的时间是2008年的春节之后，大家都知道，2008年的下半年全球金融危机愈演愈烈，这一段时间贵司的销售情况怎么样？
施允盛：台湾天行自动化股份有限公司具有很强的综合实力，先前我们主要做注塑机机械手，在大陆地区有九年经验积累，这是我们的先天优势。注塑行业的客户与机床行业的客户有一部分是重叠的，珈玛数控一开始就取得了很多客户的支持，这些客户选择珈玛数控的机床与他们的设备搭配使用，这使得我们开始没有太担心销售的情况。虽然经济形势不好，但是与同行相比我们的业绩还是不错的，现在我们在东莞和苏州都拥有大批的客户。

《机床商情》：立式加工中心市场竞争非常激烈，与同类产品相比，珈玛数控的立式加工中心有什么特点？
施允盛：我们的立式加工中心具有三方面突出的优点。首先，珈玛高速立式加工中心机采用直结式主轴，具有高刚性、高速、高精密的特征；其二，珈玛数控的产品采用全线轨的技术，速度快，精度高，寿命长，好维修；其三，我们采用高刚性、稳定的结构设计，在重切削及高转速时，可以保持机器的高精度。

《机床商情》：请问珈玛数控的客户主要来自于哪些领域？
施允盛：我们的客户主要集中在机加工和模具加工等领域，只要客户有需求我们都可以满足。现在相比较而言，我们电子业的客户比较多。珈玛数控的产品目前还相对比较单一，这与我们的发展思路有关系，我们就是要先做好立式加工中心，再做一些其它的有针对性的产品。2010年珈玛的立式加工中心、卧式加工中心、车铣复合、车床这四大项目将做一个整合，产品系列将更加多元化。

《机床商情》：之前台湾天行自动化股份有限公司在大陆一直坚持自己设立办事处进行直销，九年来精心构架的网络成为了贵司很重要的一个资源，您觉得这项资源对珈玛数控的发展产生了怎样的影响？
施允盛：我们借鉴了荷兰菲利浦和日本丰田的企业文化——所谓的just in time，just in time很重要的一点就是以最快的响应给客户圆满的答复，为客户提供最迅速、最适时的一个服务。我们现在大陆这边设有七十三个办事处，技术人员、管理人员等的配置都十分完善，这些办事处可以做技术服务和人员的培训，及时地收集客户的信息反馈，快捷地帮助客户提高生产效率。

《机床商情》: 您刚才提到，明年珈玛数控的产品将会更加的多元化，现在贵司在技术、人才等方面是否已经做好了准备？
施允盛：珈玛数控选择做立式加工中心作为我们技术推进的突破口，现在看我们做的很成功。卧式加工中心、车铣复合技术要求比较高，但我们有能力保证这些产品做到尽善尽美。我们公司总部与台湾的工研院保持着技术合作，并且，在公司内部我们很注意引智任能，珈玛数控聘请了国内外的一批技术精英，我们董事长说过：财聚人散，财散人聚。珈玛数控不只为优秀的技术人员提供良好的待遇，还提供很多的机会使他们与企业可以共同发展，大家齐心协力将会无往不胜。

《机床商情》：很高兴与您进行这样愉快的交流，希望珈玛数控会越来越好，越做越成功。■