哈默的核心优势
我刊在采访德国哈默中国区销售总监王德军先生时，王先生一开始就向我们强调，哈默的核心优势在于两点：
1. 专业做五轴加工
哈默年产1000台加工中心，其中80%是五轴加工中心，这个比例是所有机床厂家中最高的。
机床精度高而且稳定，机床刚性好。
哈默机床不是专业坐标镗床，但是有些哈默的客户用哈默高精度版机床来代替坐标镗床加工。在加工中心这个层次上，高精度版哈默机床是当今世界上加工中心精度能达到的最高水准的机床之一。
哈默的加工中心应用于以下行业：精度要求很高的行业，如医疗器械、光学技术、航空航天、发动机的控制燃油泵、高档汽车的发动机缸盖、缸体等行业。
2. 需要五轴五面体加工的零件，如复杂模具、叶片、叶轮、刀具的加工等有复杂曲面的零件
同时哈默针对航天航空领域呈现的多品种、中批量的需求特点，开发出多种柔性制造单元。

客户要根据实际的加工要求选择五轴机床
王总在这方面有很深的体会，有些客户想购买的是五轴机床，却往往按照三轴机床提技术要求，客户并没有真正弄清楚机床的五轴有效行程与三轴行程是不一样的。因此王总希望借我刊提醒客户，若需要买五轴加工的机床，一定要机床厂家提供五轴全行程的加工范围图，而不仅仅看一下机床厂家提供的三个线性轴行程和两个摆动轴角度。

摇篮式结构机床已成为中小型五轴联动机床的主流
摇篮式结构机床已经成为全球中小型五轴机床的主流结构设计，这是王总在参观并仔细研究2007年EMO展后得出的结论。过去因为技术原因，五轴工作台回转摆动机床（又称摇篮式机床）只能加工小尺寸的部件，现在随着这方面技术的完善和成熟，摇篮式机床的加工范围和加工能力都有了很大提高，尤其哈默依靠其强大的研发能力和精湛的制造工艺，生产出的摇篮式机床可以加工重达2吨、直径达1.3米工件。当然，好马也要配好鞍，对于这种重量的工件，推荐合适的装夹系统是必须的，以保证装夹的稳定性。

机床的几何精度是一个很重要的核心问题
在谈到哈默机床的特点时，王先生告诉我们，在一般情况下，客户都很重视机床的定位精度和重复定位精度能达到几个μ，却忽略了机床结构设计和几何精度。对加工中心而言，结构设计是机床核心所在，机床结构及机床几何精度，决定了该机床的核心品质。客户评价，哈默的C系列机床的几何精度非常高。我们认为这是对哈默最重要的评价。
高品质机床和一般机床最大差别在于几何精度的不同。几何精度和机床结构决定了机床的稳定性。比如说，有些机床在使用初期，定位精度可以保持在5个μ，但使用一段时间后，能否保持在这个范围内，就不太好说了。
王总举例说道：“大连光洋是哈默的客户，他们自己是生产机床的，他们用哈默高精度版C40U作为工作母机。光洋认为哈默机床在精度和稳定性上，足以和坐标镗床相媲美，机床定位精度实测值都维持在３个μ以下（根据VDI/DGQ 3441标准），且稳定性非常好。”

哈默的“贵”和“不贵”
针对有些客户反映，哈默机床很贵的情况，王先生解释道，从表面看哈默机床是有些贵，当我们对机床的性价比和加工性能做一个综合比较后，能发现哈默一点都不贵。
首先，哈默的产品主要是C系列产品，在全球的年产量已达1000台，一种机型能达到如此大的批量，这在世界机床生产厂家中少有。从规模经济理论上来说，这样大的生产规模是经济的，能很好地控制成本。其他五轴加工中心要达到和哈默一样的加工精度和加工范围，其价位比哈默还要高，因为他们达不到哈默这样的生产批量。
其次，客户要考虑投入和回报比。例如在航空领域进行复杂曲面加工时，因为原材料本身是非常昂贵的，如果加工的精度或稳定性不够，一旦产生废品，反而会大大增加生产成本。而哈默机床是非常稳定的。

目前的市场形势及未来规划
谈及哈默的市场形势时，王总表示，从全球范围来看，哈默受到了影响，但哈默在中国的市场，没有受到任何的影响，一是哈默在国内面对的客户都是中高端客户，受到的影响不大；二是哈默的现金流充足，即使在经济危机时期，公司在资金方面不用依赖银行，仍然可以正常运转。
对于哈默的未来，王先生很有信心，他表示哈默的发展和壮大，需要现在的一步步努力，从公司的长远发展考虑，哈默未来会加大在西南和西北市场的开发力度，同时在重要区域，增派更多的销售人员。
采访最后王先生表示，哈默下一步发展的重点是紧密加强与客户的沟通和合作，通过哈默五轴机床的整体解决方案，提高客户的应用能力。王总表示哈默不单追求机床本身的品质好、精度高，还要让客户用得好，这样哈默机床的优势才能真正体现出来。■