因为专注  所以专业
武汉嘉铭创立于1996年，是国内较早成立的打标机生产企业。为国内企业提供一流的打标产品，十几年来，武汉嘉铭始终专注于标记机和工业激光产品的研发、生产和销售，如今已拥有自主知识产权和品牌。回顾过去，武汉嘉铭激光有限公司市场部经理周文斌感概地说，中国工业的快速崛起，为标记企业带来了无限商机，同时也让参与者面临残酷的竞争。在风起云涌的市场当中，武汉嘉铭一直坚守着“创造高品质的标记机和工业激光产品”的承诺，他们以顶级的品质和服务，成为了竞争中的强者。
嘉铭公司建有武汉市政府认定的企业技术研发中心，作为中国光机电一体化产品的支柱企业，武汉嘉铭拥有多名博士和享有国家级政府津贴的专家，工程师以上或本科以上学历的员工占80%。嘉铭品牌标记机以其先进的技术、齐全的品种和卓越的品质受到各行业用户的青睐，已有3000余台应用于机械、汽车、钢铁、石油化工、航空、电子、工具等行业的数千种零部件、标牌打标。最近几年，嘉铭产品不但畅销国内市场，还出口到美国、德国、韩国、马来西亚等地，颇受外商的好评。
“对于生产企业来说，标记的重要性不言而喻，防伪、追溯、维修更换……越是有生命力和竞争力的产品越需要标记。”周经理介绍说，嘉铭公司在满足用户个性化要求和优质服务方面成效卓著，享有良好声誉，目前一些产品已经达到国际水准。对于大多数客户来说，嘉铭的性能指标不落后于国外的产品，出众的性价比还可以帮助用户有效地降低成本。
竞争中确立四大优势
虽然嘉铭领先于国内同行起步，但他们在发展中没有丝毫懈怠。“知耻后勇，从头开始，再造嘉铭。”周经理认为在激烈的市场上立足，要时时审视自己，扬己所长，他总结出嘉铭四个方面的优势。
（1） 产品优势：经过15年的探索和实践，嘉铭公司形成了激光标记、气动打标、标牌压印等三大系列70多款机型，并有近20项专利技术应用于各系列产品，被评为湖北软件企业和武汉高新技术企业，尤其是近些年来研发制造的多针头气动打标机，填补了国内空白，领先国际水平，被列为国家火炬计划，在冶金钢铁行业内是强势的领导者，也是推动冶金钢铁设备国产化的替代者，在安徽、江苏、湖北等特大型钢铁厂得到了充分的运用，受到客户的高度评价。
（2） 研发优势：武汉嘉铭有着强大的技术开发能力，研发人员占员工总人数的30%，每年都确定60多项课题进行攻关开发。致力于为客户提供全套的标记方案，从软件设计、工装制作、夹具生产到现场安装，武汉嘉铭处处体现出以客为尊的思想，让客户购买和使用嘉铭产品时，能够与其他设备完美配套，大大提高了工作效率。
（3）基础优势：公司成立15年来，逐步形成了具有嘉铭特色的管理体系，并把加强内部管理作为提升企业综合实力的落脚点，不断加强工艺和品质管理，确保产品品质的稳定。嘉铭公司建立了完善的ISO9001质量控制体系，对产品在其设计、制造、装配、试机等各个环节严格把关，确保出货产品的性能和质量，多个产品系列已获得国际或行业认证。
（4） 市场优势：嘉铭公司在行业市场精耕细作，得到了许多国内知名企业的认可，成为了他们的优质供应商，尤其是在冶金、汽车、轴承及金属制品行业有着很高的美誉度，市场覆盖率不断扩大。

从客户中找需求，在市场中找定位
为了更好地开拓市场，周经理常常与其它工作人员深入客户中间走访。他们到安徽、江苏的冶金钢铁制造企业拜访客户时，发现与嘉铭公司类似的产品主要是信赖于进口，不仅造价昂贵，而且售后服务难以保障。还有的企业虽然引进了先进的自动化生产线，可由于被国外的打标设备价格所困，仍然采用落后的滚压打标方式，甚至是人工打标方式，部分钢厂存在着生产线是“科技时代”，而打标系统是“石器时代”。目睹这些，周经理和嘉铭的员工对市场有了更多的想法和认识。
“从客户中找需求，在市场中找定位”。采访中，周文斌经理反复向我们阐述嘉铭的发展理念。他说，现在打标的技术发展很快，所以必须要与客户紧密结合，只要客户有需求，嘉铭必定会有相应的产品问世。最近，为了适应市场和客户的需求，嘉铭推出了半体导泵浦YAG激光标记机等产品，博得了客户的一致好评。嘉铭不只让客户应用最新的产品和技术，他们在售后服务方面也下足了功夫，他们建立了快速反应的营销服务队伍，为客户提供产品技术咨询和服务。特别当客户有旧的机型打算升级时，嘉铭会及时地回收机器，让客户以最小的成本享有最新的技术。
谈及未来，周文斌经理表示，嘉铭会继续发挥自身的优势，确保产品质量的稳定，在冶金、汽车、轴承及石油管道等几个行业精耕渠道，为客户提供全面的标记解决方案。通过不断努力，武汉嘉铭必将成为推动行业制造设备国产化的领跑者，创造新的辉煌。■