“在这场金融危机之后，亚威不但没有失去市场份额，反而赢得了更多的客户。尽管1、2月份市场一度低迷，但随后我们就取得了20%的销售增长，特别是亚威的数控冲床，与去年同期相比，目前增长已超过50%。”江苏亚威机床股份有限公司销售公司总经理朱鹏程告诉我们，在今年年初，亚威迎来了由29位欧洲客商组成的采购团，这些来自波兰、德国、荷兰、奥地利等国的客商半数以上都是慕名而来的新客商，通过实地考察，他们坚定了与亚威进行全面合作的信心。
在任何时候，市场都不会拒绝好的产品，亚威对此做出了最好的注脚。江苏亚威机床股份有限公司成立于1956年，最早为公私合营“江都邵伯成昌铁工厂”，历经半个多世纪的风雨，亚威如今已经成长为一家国际化股份制公司，专业制造数控冲床、数控激光切割机、数控折弯机、数控剪板机等高端平板加工机床和数控飞剪线、分条线等高水平卷板加工机床。目前亚威拥有中日合资江苏亚威日清纺精密机器有限公司、中瑞合资江苏亚威爱颇特锻压机床有限公司、中意合资江苏亚威赛力玛锻压机械有限公司、欧洲SMD机床销售公司等多家子公司。
坚持“高端市场、高端技术、高端质量”的发展战略，亚威组建了江苏省技术创新中心为主题、各产品分发的体系，同时采取合资合作、引进技术消化吸收、加大技改投入、加强质量管理等手段，造就了“科技亚威”、“品质亚威”，亚威研制生产的数控转塔冲床、折弯机、开卷线等系列产品达到了国际钣金设备制造行业一流水平，先后获得中国名牌产品和中国驰名商标两块“金字招牌”。致力于板材加工领域，亚威不断研发制造能够满足客户需求、行业领先的平板加工机床和卷板加工机床。他们的高速数控转塔冲床在国内中高端市场具有很强的竞争力，“在国内同行中，我们的数控冲床的价格相对是比较高的，但我们产品的技术含量和品质也是国内同行所不能及的。”对于亚威机床的出众品质，朱总感到十分自信，他说，很多厂家所倚重的价格战并不是亚威的首选，亚威追求的是高端品质，让客户获得最满意的机床。
多年来，亚威不断进行着引进、消化、吸收、再创新。为保证机器的质量，亚威曾经选用过不同的数控系统，他们优中选优，不断摸索以求配置出最适合客户使用的产品。“技术引进是我们必然要经历的过程，当前亚威的主要部件多来自于国外，但是在未来，我们会一步步地实现整机的国产化。亚威始终瞄准国际顶尖同行，这些企业是我们尊重的对手，也是我们要超越的目标。”做国际品牌，从中国一流到世界一流，亚威已经行动并有所收获。
亚威在荷兰投资注册设立有海关保税仓库的SMD欧洲销售公司，推行本土化销售，聘请德国从事数控机床销售的资深人士担任销售公司总经理。SMD先后在欧洲9个国家聘请了27个分销商、50多个代理商。如今，亚威产品已覆盖全球40多个国家，并已成为中国品牌中数控折弯机、数控转塔冲床、开卷线等在欧洲销量最大的企业。与此同时，亚威大举进军国内中高端市场，家电行业中的海尔、格力、美的，工程机械行业中的徐工、龙工、柳工，钢铁行业的龙头企业上海宝钢等国内知名企业都是亚威的“铁杆”客户，就连西门子、LG、三星等许多国际大公司的在华投资项目也纷纷选用亚威高档数控机床。目前亚威在国内已拥有2万多个终端户。
致力于成为世界一流的板材加工成套解决方案供应商，打造百年品牌的亚威认真对待每一个细节。为便捷、高效地为客户提供优质的产品和服务，亚威建立了完善的营销网络。他们在国内各个区域都设有办事处，销售人员与服务人员的比例是1：1。亚威提供板材加工成套解决方案的同时，还经常帮助客户培训员工，最大限度地帮助其提高生产效率。所有这一切，都使得客户更加放心地选用亚威的机床。
在新一轮的市场洗牌中，亚威已经抢占了先机。打造自主品牌、不断开发适合于客户的尖端产品，成为了这家有着五十多年历史的企业保持活力、取得领先的关键。“虽然2009年只过去了十个月，但今年亚威保持20%以上的增长已经没有悬念。面对越来越大的市场需求，亚威已经着手进一步扩充产能，靠品质和服务占领市场，我们希望明年会实现百分之三十以上的销售增长。”采访最后，朱总表达了对于明年的预期，在他明朗的笑容背后，我们看到了亚威无限美好的未来。■