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以高端市场带动中端市场 占领更多市场份额——访实耐宝带锯条
2009-12-16 16:07:44

悠久的品牌美誉以及强大的公司背景,成就了实耐宝在带锯条、手动工具行业的领先地位,实耐宝在多个行业领域拥有众多世界级品牌。实耐宝的客户主要分布在航空航天、汽车、造船、有色金属、大型钢厂、化工、采矿、电力、建筑等行业。
2004年1月1日,实耐宝正式进军中国市场,成立实耐宝商贸(上海)有限公司(简称实耐宝上海),近距离为中国客户提供高效、新颖的产品和解决方案;2008年,实耐宝在浙江萧山成立浙江万达实耐宝工具有限公司,专门为用户提供各种手动工具;2009年9月,实耐宝工具仪器(昆山)有限公司新工厂开业,这是实耐宝在昆山投资设立的第三期工厂。实耐宝将90年的生产经验带到中国,采用全球统一的设计理念和质量标准,为中国用户提供优质产品和服务。
就在越来越多的业内人士惊讶实耐宝的发展速度时,我刊借2009数控机床与金属加工展之机,采访了实耐宝带锯条部门运营经理田鹏先生。
《机床商情》:您好!请您先介绍一下贵公司推出的这款3899—KS系列带锯条,有什么特点?
田鹏: 这款3899—KS系列带锯条是实耐宝最新推出的主打产品,它具备很多优点,首先是使用寿命长,选用优质材料和耐磨性更高的齿尖材料,提高了锯条的使用寿命;其次应用范围广,适合锯切碳钢、模具钢、合金钢、轴承钢、有色金属等不同材料,再次切割质量好;采用世界先进的工艺及设备精工制造,分齿精确,品质稳定;最后锯切效率高,独特的齿型设计,确保高效切削。
3899—KS能够大幅度降低客户的生产成本,提高生产效率,是普通切割生产的理想选择。

《机床商情》: 实耐宝(上海)成立五年多了,五年来的发展情况如何?
田鹏: 发展情况良好,我们连续五年都保持着30%的增长率,即便是去年经济危机时期,我们的销售额也在不断增长,危机对我们没有造成太大的影响。

《机床商情》: 实耐宝(上海)保持如此快的增长速度,您认为最主要的原因是什么?
田鹏:我认为主要有三方面的原因,首先是实耐宝的创新理念,我们每隔一段时间都会推出几款适合市场需求的新产品。每年实耐宝都会拿出高额的研发经费,采用最新的实验技术,配备经验丰富的技术专家,开发新产品并投放市场。
第二点是服务到位,实耐宝在全国建立了一个成熟、全面的培训中心。该培训中心兼有培训和销售两项功能,通过对用户的系统培训,使用户对实耐宝的产品有更充分认识,同时加强技术推广,让更多的客户了解实耐宝。随着实耐宝培训中心在全国范围内的全面展开,势必会进一步巩固实耐宝在汽保行业的领先地位。

《机床商情》:那么实耐宝的性价比,是如何体现出来的?
田鹏:首先我们的产品使用寿命长,虽然价格高,但是更耐用,我们产品的使用时间,是同类型产品的10倍到20倍;其次是产品性能好,实耐宝严格控制整个生产流程,从设计、研发、生产到销售,都能确保始终如一的产品品质。
实耐宝一直以来都走高端路线,虽然产品的价格比较贵,但是仍有大量的客户选择我们的产品,这些客户大多数都是外资、独资企业,还有很多是军工和航空领域的企业。

《机床商情》:实耐宝未来是否有计划攻克中端市场?
田鹏: 我们的确有这样的计划,通过引进中端设备,细分产品,我们计划进一步开拓中端市场,通过高端市场良好的市场反响,带动中端市场的发展。

《机床商情》:实耐宝对于中国市场未来的发展,有何规划?
田鹏: 首先对于实耐宝而言,虽然进入中国市场的时间比较晚,但我们希望通过上海公司和昆山、杭州工厂的共同努力,使实耐宝产品在中国市场做到第一。其次实耐宝未来会把更多的注意力放在中端市场,以高端带动中端,获得更多的市场份额。■

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