在11月初结束的2009数控机床展上，我刊记者采访了福禄超高压水射流技术（上海）有限公司华北区销售经理王国斌先生。

《机床商情》: 本届展会上，福禄带来了哪些新产品？
王国斌：福禄此次带来了一款技术领先的新产品--压力可高达94,000psi的极高压水刀，是当前切割行业内压力最高的水刀产品。自把这款水刀推到中国市场以来，客户反响良好，从本届展会的展出情况来看，前来咨询的意向客户也非常多。
与以往的水刀产品相比，这款超高压水刀的优点在于：一是提高效率，更快的速度意味着在相同时间内，可切割出更多的零件，增加了产能；二是提高了切割精度；三是水刀切割的用砂量更少，从而降低了生产成本。

《机床商情》：福禄的产品主要提供给什么样的客户？
王国斌：由于水刀本身的特点及广泛的应用性,们我们的客户分布于各个行业, 如航空航天、轨道交通、国防军工、装备制造、石油石化、制药机械等等。我们也在不断积极地拓展新领域的客户。

《机床商情》：去年爆发的经济危机，福禄是否受到了影响？
王国斌: 有些影响，很多做配套的合作企业受到的影响比较大，间接也影响到福禄水刀的销量。好在国家及时出台的扶植政策，使福禄在医疗器械、航空航天行业、军工等行业，获得不错的收益，销售业绩已得到很好的恢复。

《机床商情》：福禄的产品定位于高端市场，针对中端或者中低端市场，福禄是否也推出了相应的产品？
王国斌：福禄的产品主要走高端市场，但这并不意味着福禄要放弃中低端市场，福禄专门针对那些很想购买福禄水刀，但受经济因素制约，又不得不忍痛割爱的国内客户，推出了一系列全新经济型水切割设备Water jet Pro(以下简称WJP)水刀。
WJP作为大众型产品，是福禄在充分考虑大量客户需求、以及确保客户最大化投资回报率的前提下，推出的高性价比水刀。WJP的最大特点是可靠、精确、价位经济，但却秉承福禄一贯的高品质服务及支持，配备有充足的零备件,并有宠大的售后支持团队，可确保WJP水刀始终处于最佳的工作状态。
WJP还能够在苛刻的制造环境下精确工作，其切割范围从食品、纸张、玻璃到钢材、复合材料、金属等各种材料。WJP可广泛运用到各个行业，如装备制造、轨道交通、航空航天以及建材生产等。WJP水刀在丰富福禄产品线的同时，极大地满足了日益增长的市场需求。

《机床商情》：刚才我们在福禄展位上看到“诚招代理商”的字样，请您简单地介绍一下福禄的销售渠道？
王国斌：福禄为了扩大市场份额，我们的部分产品准备在全国范围内寻找合作伙伴。多年来福禄在行业内建立了良好的品牌形象，所以我们希望找到的合作伙伴与我们一样，有共同的企业理念和追求。
福禄对代理商有一定的要求，首先要有相应的规模，其次企业实力和知名度要尽量好一点，最好能有一定的专业背景。如果有读者或企业有兴趣，请直接与福禄联系，我们欢迎新伙伴的加入。

《机床商情》：福禄对未来的发展，有什么样的规划？
王国斌：福禄未来会加大在航空航天领域的投入力度，福禄作为波音及空客的指定供应商，我们会在这个领域推出更多的新产品；另一方面，针对中国市场，福禄会进行更加全面的市场规划，确保高端市场份额的同时，加大对大众型、经济型产品的开发和服务力度。

《机床商情》：福禄水刀在中国市场的占有率如何？
王国斌：福禄所有产品在中国市场的占有率能达到65%以上，在进口的高端水刀市场的占有率更多，能达到80%以上。

《机床商情》：这样高的市场占有率，您认为其原因是什么？
王国斌：我觉得主要有以下几个方面的原因：
首先福禄在超过30年的时间里，确立了顶级水刀的标准，福禄能为客户提供先进的水刀设备和解决方案，并在设备安装前后给予全程支持，对售出的水刀设备提供终生服务。
其次是福禄对水刀领域的专注，领先的技术、完整的解决方案、新产品的广泛研究和开发、核心领域内的扩展应用、强大的服务工作组，这些都使得福禄在全球水射流和超高压领域，保持领先水平的原因。
最后福禄是水刀领域，较早进入中国市场的国外企业，福禄不仅熟悉、重视中国市场，也与代理商和当地客户建立起深厚的情感。过去福禄的产品在欧美市场推出二、三年之后，才会投入中国市场，现在随着中国市场的不断壮大和完善，产品在投放时间上，基本和国外市场达到同步。■