第一次采访宁波三韩刀具制造有限公司董事长罗慧明是在两年以前，那时候三韩已经在国内刀具企业中崭露头角，董事长罗慧明踌躇满志，至今我们依然记得罗董那掷地有声的话：领先的技术源于不断创新，完美的品质源于不懈追求，因为专业，所以我们日趋完美。现在，评价三韩刀具有多完美并不是一件困难的事，让人更感兴趣的是，激烈的竞争中，三韩是如何实现跨越式发展做大做强的？

人才是关键

“企业发展到现在，我认为人才是关键。”面对我们的提问，三韩刀具制造有限公司董事长罗慧明毫不犹豫地回答道。从2009年开始，三韩的管理层多了很多年轻的面孔，这些有能力、有水平、高学历的人才大多在三韩工作多年，企业发展到一定阶段，他们也有了大展拳脚的机会。让“智者尽其谋，勇者竭其力”，三韩刀具制造有限公司总经理杨文炳在三韩工作近八年，一般人很难理解，一个有才华、有抱负的年轻人会在一个民营企业奋斗七八年。当然，杨总有自己的看法，他认为，罗慧明董事长尊重人才，重视人才，三韩发展这么快，自己得到的锻炼和提升的机会很多，这里是实现自身价值的最好平台。

重视人才，给内部人才机会和发展空间。2009年，面对来势汹汹的金融危机，三韩没有像其它企业一样，考虑裁人减薪。他们在经济并不景气的情况下，提出了一个大胆的计划，那就是创立宁波三韩合金材料有限公司，进一步扩大产品范围，主打生产“SUPERMETALLOY”速迈特品牌螺纹刀片。“我们有很好的基础，无论是生产环节、管理环节，还是销售环节，三韩都具备了做大的实力。”杨文炳总经理向我们介绍说，新工厂目前正在上设备阶段，投产后将主要生产标准螺纹刀片、切槽刀片、铝合金刀片等数控刀片。“这是我们向打造国内最大的车削刀具和螺纹刀片生产基地迈出的重要一步，提高产量的同时，我们并不愁销路，因为三韩有着高效的营销网络。”杨总信心十足地说。

高效的营销网络

十几年前，罗慧明董事长即提出独特且行之有效的自营店模式。与大多数苦心经营的刀具企业和代理商不同，罗董更注重调动员工的积极性，挖掘每个人的潜力。罗董所倡导的自营店模式即鼓励销售人员入股，大家通过对自营店的承包，不但能赚到钱，还会激发出创业自豪感和对企业的归属感。“给别人赚钱，不如给自己员工赚钱。这些年员工收获很大，对企业来说，企业也获得了长足的发展。我们的销售队伍，这几年基本上没有流失。在三韩，他们既是员工，又是股东，他们赚得多，年底分红也多，销量越来越大，服务也越来越完善。

如今三韩的网点遍布全国（上海、苏州、武汉、西安、青州、沈阳、东莞、温岭、余姚、慈溪），百分之九十左右的销售公司都采用入股的方式。随着生产模式、资源配置、人员素质不断提高，三韩质优价廉的产品获得越来越多客户的认可。三韩公司于2008年成立了外贸子公司，并多次参加国际知名的展会，包括E M O2009、I T M S2008、TITAF、印度班加罗尔模具展、巴西机床工具展等。通过这些展会，三韩不仅主动觅得了外贸商机，拓宽了销售渠道，扩大了三韩刀具的影响力，更重要的是认知了国外大公司的先进刀具技术发展方向，为三韩公司的成长和发展即定了国际化的道路。目前，三韩公司的产品已经远销意大利、荷兰、巴西、马来西亚、印度等地。相信三韩能走得更宽、更远......

与客户实现双赢

要客户认可首先要有好的品质和技术，三韩的产品类型广泛，除了标准外圆车刀、内孔车刀、螺纹车刀、切槽车刀、小刀夹、铣削刀具及相应的零配件等外，三韩还承接各类非标刀具的设计和生产，为客户提供切实的生产便利，捍卫客户在刀具选购时的品牌和价格竞争自由度，切实降低用户的刀具成本。

以诚信为基础，与用户和代理商合作共赢，是一个成熟企业在同质化竞争中脱颖而出的关键。三韩的销售网络遍布全国，在价格和服务上坚持统一。不管是华东地区还是西南地区，高性价比的三韩刀具都不存在价格和服务的差异。罗慧明董事长认为，企业既要通过市场实现赢利，也要回报市场，同时更要自觉维护市场秩序，维护市场健康发展。

在宁波采访时，三韩的新厂筹备工作正紧锣密鼓地进行，三韩新进设备达四十台（套），这其中不乏进口的高端磨床。“新厂投入使用后，三韩的生产范围将进一步扩大，产品更趋向于中高端。国内刀具水平跟国际大品牌差距还比较大，因而我们需要努力的方面还有很多。”罗慧明董事长在采访结束时表示，不管未来怎样，三韩都会按着自己的既定目标前行。一流的设备、一流的管理、一流的技术人员，三韩要打造一流的车削刀具品牌，为机械制造业提高生产效率、降低生产成本提供更强有力的刀具技术支持。

2009年，三韩公司和三韩客户们在危机时依然在互信中成长；2010年，随着三韩公司产品范围的扩充，他们之间的合作将更加紧密。■