《机床商情》：曹部长您好！从昨天贵公司召开的新品发布会来看，观众的反响很好，此次推出的这几款新产品，是株钻一直以来的研发策略，还是顺应市场的一种产品结构调整？

曹全：其实我们推出这些新产品，也正是基于这两方面的考虑，近两年基础建设和铁路项目、模具行业和航空航天一直是国家的重点项目，也是我们产品开发的重点，产品跟随国家重点项目的发展方向研发和生产，这是我们研发策略的大方向。当然新产品的问世，需要企业的研发力量跟得上，同时也需要企业本身具备这样的硬件水平和管理能力。

现在我们的产品基本覆盖了各个行业，我们针对不同行业，做了深入的调查和研究，包括涂层技术、机体材料和刀具创新等方面，综合下来，开发的新产品也就越来越多了。其实这几年，株钻一直都有新产品问世，过去开发出新产品，只限于一些老客户和经销商知道，很多外地客户、经销商，包括媒体朋友，可能都不知道我们的新产品，这次在南京召开的新品发布会，对我们而言，也是一次尝试。

《机床商情》：贵公司对此次召开的新产品发布会的结果，感觉怎么样呢？

曹全：比较理想，发布会上的到会人数超过了我们的预想，很多观众来自沈阳机床、一汽等，还有其他行业的一些客户，他们都是我们的重点客户，证明大家对株钻的产品都很关注，也很重视。

这样的新品发布会很有必要，以后我们还会更深入、更全面展开，包括在某个行业或者领域内的技术讲座和产品推广等，以后还要更多地举办一些，比如我们正在开展的“推广万里行”就是其中的一项活动。

《机床商情》：株钻此次推出的这些新产品，与市场上其他产品相比，有同类型的产品吗？

曹全：比如说面铣刀，每个厂家生产的产品都有一样的功能，但是都有不同的结构特点和使用效果，象“旋风”系列、“飓风”系列、“追风”系列、“银狐”系列刀具就有很多独创的结构，在不同的行业使用效果很好，具有广阔的市场前景。

我们此次推出的重点产品——旋风系列刀具，可广泛运用在汽车行业缸体、缸盖和汽车零部件加工；飓风系列刀具具有16个切削刃，经济性能超强；追风系列刀具特别适用于不锈钢、耐热合金、钛合金等难加工材料，在航空领域有很大的发展潜力。

我们与航空领域的一些大客户合作后，他们会针对飞机结构件、航空发动机，或者难加工材料、部位的加工，提出很好的想法和建议，我们在此基础上开发出适合生产需求的新产品，在确保原有产品的使用性能上，进一步提升产品性能，实现高效加工。

《机床商情》：有些用户反映，经济危机之后，国外刀具产品的价格，比危机前要略低一些，同时国外企业更加重视本土化路线，贵公司是否有这样的感受，又如何看待这个问题？

曹全：是的，经济危机之后，各个厂家更加注重企业的生产成本，哪些性能优越，加工适中的产品更受青睐，国外企业比过去更加重视本土化生产，比如山特、肯纳等几家大的国外刀具企业，早已在中国建立了工厂和生产基地，使得在中国市场上的竞争更加激烈，但现在的竞争已经逐步发展成“同质化竞争”，就是生产的东西性能越来越相近，这样一来，东西一样了，要拼的就只有价格和服务。其实每家企业都有自身的特点，株钻作为土生土长的本土企业，肯定能显示和发挥出我们自身的优势来。

《机床商情》：此次推出的几款新产品，大都属于精细加工和重加工，过去株钻刀具在粗加工方面有着多年的优势，未来株钻还会继续保持在粗加工领域的优势吗？

曹全：刀具的大量消耗，往往集中在粗加工和半精加工上面，这是株钻以前的优势，以后还会继续保持，但是在超精细加工和重力加工方面，我们会加大研发和推广力度，满足客户的更高要求。比如现在推出USF系列刀片就能实现精密车削加工，FMD03系列产品就能实现重力铣削加工。

《机床商情》：株钻在产品推广或者市场宣传方面，未来有什么样的想法和规划？

曹全：在当前的环境下，单一的市场活动，已无法满足企业的发展需要，未来我们会推出更多的市场活动，比如像这次举办的新品发布，效果就很好。以后还会有产品推广万里行活动，实现与客户之间的零距离沟通，更好地展示株钻的产品品质和完善的服务体系。还有就是我们希望能与行业协会之间，有更加紧密的联系和合作。

其实现在有很多的刀具产品，都是通过机床的原始配套，被广大用户所熟知，过去在这方面，我们没有很好地重视，现在我们的产品覆盖面很全了，我们也希望通过整机配套刀具，让更多的客户使用和了解株钻的产品。

除了上面这些，未来我们还会继续参加国内外影响力较大的展会，对于我们需要重点发展的国家和区域，如印度、日本、欧洲和美国等地，进行参展宣传，进一步提升公司的品牌形象。

《机床商情》：对于当前的市场竞争，贵公司有什么样的想法？

曹全：现在的竞争的确非