瓦尔特在经历席卷全球的经济危机后，全力整合市场资源，在收购万耐特、正式启用中文名称（瓦尔特、瓦尔特-蒂泰克斯、瓦尔特-普瑞特）、与德马吉达成合作伙伴等事件之后，全力展开在中国区域的市场攻势。瓦尔特四月底在无锡举办的媒体开放日上，瓦尔特大中华区总经理Mr.per Tornell和瓦尔特（无锡）有限公司大中华区市场总监王青女士接受了媒体采访。

Q：此次瓦尔特选择与DMG合作的标准是什么？除了DMG，瓦尔特未来会考虑与其他企业建立系统合作伙伴关系吗？

A：我们希望能与大部分的机床厂商都有合作，但是这需要一段时间，现在我们可以很自豪地说，我们与DMG结成系统合作伙伴，这种合作的基础是基于双方多年的良好合作关系，以及彼此间的信任和了解。当然我们与DMG的合作，是有选择性的，我们清楚不是所有的机床设备都能适应瓦尔特的刀具，所以我们选择了最能阐述瓦尔特刀具理念的机床设备进行刀具配套。

通过合作，瓦尔特和德马吉两家企业的客户都将从合作中获得利益，在得到创新的刀具解决方案的同时，德马吉的客户还能从瓦尔特得到专业的刀具应用指导。瓦尔特还会深入到更多的客户中，为他们提供更好的刀具产品和服务。

就目前而言，瓦尔特与DMG的合作可以说是独一无二的，未来我们希望可以跟其他企业有更多的合作，尤其是中国的本土企业，对这一点我们非常期待。

Q：瓦尔特在与万奈特合并后，瓦尔特增加哪方面的优势？合并后瓦尔特在汽车行业，将会有哪些举动？

A：首先在合并后，瓦尔特在汽车配套方面的能力，大大增强。以前客户可能要找四、五家刀具供应商，才能完成加工需求，现在瓦尔特一家就够了。经过这次合并，我们希望万奈特原有的老客户，能够使用瓦尔特的刀具；瓦尔特的客户，能够使用到万奈特的产品，大家相互促进，达到“1+1＞2”的效果。

合并后，瓦尔特会专门针对汽车行业，推出更多新的活动，比如我们会在国内举办针对汽车行业，举办大型的交流会等，还有今年在德国召开的全球汽车会议，我们也会邀请国内的客户以及专士人士参加。

Q：瓦尔特在营销策略方面比之未合并前，有何不同？

A：合并后，瓦尔特的销售策略和宗旨基本不变，同时万奈特原来的关键员工，我们都保留了下来。每家企业在不同的阶段都会有不同的目标，对于瓦尔特和万奈特也是如此。“合二为一”的目标是如何在市场上，进一步发挥瓦尔特和万奈特在产品、技术，以及品牌方面的优势，从而抢占更多的市场份额。

Q：作为刀具行业的领军人物，瓦尔特开创了金属切削材料的新纪元，继之前推出的世界首创的“PVD Tiger”之后，瓦尔特目前又有哪些新产品问世？

A ： 瓦尔特继推出世界首创的“PVD Tiger”之后，又向市场推出了全新产品——新一代的C V D涂层材料Tiger－tec Silver，该刀片有着耀眼的外观，优异的抗磨损特性，同时具有极其出色的韧性和耐热冲击。在机加工中，它不仅能够提高效率，降低成本，同时使排屑更加流畅，因为其闪亮的银色后刀面，也使辨别刀具的磨损状态，变得更加轻松自如。

Q：请详细谈谈瓦尔特未来的市场活动。

A：2010年，我们将积极扩展在汽车、航天航空、电力、医疗、新能源等领域的市场份额，同时也将采取更为广泛的市场活动，推动瓦尔特在中国的进一步发展。

首先我们将继续每年两次、每次约为二周的路演活动。2010年的第一次路演初定为5月24日至6月4日，地点分别是厦门、重庆、杭州、青岛、烟台、潍坊、沈阳、长春；其次不断完善演示中心和培训中心，对客户进行分批、多次、阶梯式的培训；再次我们将以专业媒体和协会为依托，积极参加行业技术交流会，如：风能展、汽车零部件展、航空展等。包括在北京六月份召开的CIMES2010（瓦尔特展位号为E4-B101），我们会在展会的前一晚举办媒体招待会，欢迎广大的媒体朋友和业内人士参加。

除了以上这些主要活动，我们还有一些其它活动，如OEM合作、客户培训、行业技术交流会等，各项活动都会陆续展开。

Q：如何评价瓦尔特在中国的发展。

A：中国的高速发展成就了瓦尔特在中国的成功，自1996年瓦尔特扎根中国市场以来，旗下的三大产品品牌在中国已经深入人心，产品已被广泛地应用在汽车、航空航天、能源等多个机加工领域，而我们的团队将继续秉持严谨、和谐、本地化的工作态度，一如既往的为中国客户提供高品质的刀具产品和贴心服务。

后记：通过一天的实地考察，我们在瓦尔特无锡新工厂，了解一个严谨、充满生机和活力的瓦尔特品牌企业，而瓦尔特过去几年的成绩，大家都有目共睹，但是瓦尔特从未停止过前进的步伐，在快速开发全球市场的同时，瓦尔特在中国的员工数量飞快增长，营业额更是成倍增加，为此瓦尔特付出了比同行更多的努力和激情。或许正如瓦尔特大中华区总经理Mr.perTornell所说：“我们的目标是创新技术，不断挑战。我们将