本刊采访珈玛数控总经理黄俊钦先生已经不是第一次了，他给我们留下深刻印象的一句话是：做品牌需要时间，珈玛数控会认认真真、扎扎实实走好每一步，以专业的表现打造“珈玛”品牌。近年来，坚持品质，稳健发展的珈玛数控，在产品研发方面取得了卓有成效的进展。高速龙门加工中心、卧式加工中心、立式加工中心、DMN高速钻铣床加工中心等新产品相继推出，使珈玛数控的产品更加多元化，面向的客户也更加广泛。

《机床商情》：黄总您好，每一次采访珈玛数控都会发现贵司有新的变化，这一次我们看到珈玛数控推出的GV系列高速龙门加工中心、DMN高速钻铣加工中心很受市场关注，能否先向我们介绍一下这方面的情况？

黄总：珈玛数控的GV系列高速龙门加工中心、DMN高速钻铣床加工中心均称得上是高速、高效能加工的利器。GV系列高速龙门加工中心具有高刚性机体、龙门式结构，双立柱支撑，立柱与横梁一体化设计，可以达到极佳的动态切削。这款机型主要针对高速模具加工，高速主轴最高转速为30000rpm。DMN高速钻铣加工中心配备有直结式高速主轴，特点为高速、高刚性、高性能、高效率。

《机床商情》：从各项技术指标看，珈玛数控的加工中心在国内市场属于中高端产品，这种市场定位是不是更有利于珈玛数控快速占领市场？

黄总：珈玛数控成立的时间并不算早，与国内外的众多同行相比，我们需要在技术、品质、服务上有自己的特点。珈玛数控先期研发的立式加工中心比同类产品加工时间节约三分之一，转速提高0.5倍，精度达到国外先进产品标准，价格更为低廉。随后推出的龙门加工中心、高速钻铣床加工中心等产品同样具有高速、高效能、高性价比的特点。

当前国内机床市场竞争激烈，生产机床的企业很多，有需求的客户也不少，所以找准定位很关键。客户买机床有A、B、C选项，我们的产品在客户的中高选项中具有优势。珈玛数控的产品种类日趋丰富，今年年底我们将推出新的立车和车铣复合加工中心，这在一定程度上会让客户有更多地选择。

《机床商情》：珈玛数控的客户主要来自于哪些领域？贵司如何与合作伙伴建立“共生”关系？

黄总：我们的客户主要来自于机加工和模具加工等领域，只要客户有需求我们都可以满足。从地域上看，目前珈玛数控的客户全国各地都有，这与之前台湾天行自动化的销售布局有一定关系。因为天行自动化做注塑机机械手，在大陆地区有九年经验积累，之前的网络比较完善，很多天行客户在选购机床时，对我们表现出了难得的信任。使用机械手的客户原本模具要求就比较高端一点，而我们也是因应客户的需求才进入这领域。

现在国内客户要求越来越高，即使是华南地区那种前店后厂的小加工业主也在改变着想法，客户对加工效率和精度表现出前所未有的关注，我们的产品恰好迎合了这些客户提升技术、追求品质的需求。

《机床商情》：您曾说过产品质量是一个企业发展的关键，请问，珈玛数控如何保证每一台出厂机器都具有高品质？

黄总：如何在市场竞争中处于优势地位在很大程度上取决于产品的质量。珈玛数控的各项基础管理规范，职责明确，工作程序细化，始终坚持以优质的原材料、先进的工艺技术装备，制造质量稳定可靠的产品作为公司在产品质量控制上的一贯宗旨。对每个生产制造环节，珈玛都严格的予以控制检验。我们深信品质是制造出来的，但是更要经得起检验。除了机械零件，我们还对电子零件进行更为完整的检验与测试，尤其是控制系统，像抗环境干扰测试、温度变动测试、寿命测试，都是必备的检验。哪怕几千万台机械中仅有一台不良品，这对购买我们机械的客户来说，也是100%的不合格。我们相信质量是公司长久发展的唯一出路。

《机床商情》：现在珈玛数控在大陆销售情况怎么样？有没有考虑拓展海外市场？

黄总：现在大陆的市场形势特别好，我们第一个季度的销售额已经与去年全年持平。关于拓展海外市场的计划，我们一直有考虑，今年珈玛数控准备通过海外某个安全认证。我相信只要不断提升技术和产品质量，无论是国内市场，还是海外市场，珈玛都会以杰出的表现被客户接受。现在的关键是我们要一步一步来，“坚持品质、稳健发展”这很重要。

《机床商情》：依托台湾天行自动化的销售服务网络，珈玛数控会为客户提供哪些服务和帮助？

黄总：珈玛数控的口号是，“永远与客户站在一起，” 我们在大陆有七十三个办事处，技术人员、管理人员等配置十分完善，这些办事处可以做技术服务和人员培训，及时收集客户的信息反馈，快捷地帮助客户提高生产效率。另外，与客户永远在一起很重要的一点就是以最快的响应给客户圆满的答复，为客户提供最迅速、最适时的一个服务。■