《机床商情》：李总，您好！请您为读者介绍一下这款落地铣镗床CFBR160的特点。

李育恩：我们这次主要展出的产品就是这款——落地铣镗床CF B R160，它主要用于船用螺旋桨叶片加工。该款机床是天通独立研发制造的拥有自主知识产权的高端精密落地铣镗床，设计结构有以下独到之处：

（1）X、Y、Z、W、V轴均采用重载直线导轨结构，运动轻便，节能环保；

（2）Y向采用双电机驱动双丝杠，双光栅测量结构，彻底解决了滑枕精度不稳定的难题；

（3）X向行程6米，采用了丝杠传动结构，丝杠中段增加了三个丝杠专用支撑架，完全解决了长丝杠因弯曲变形而产生的抖动问题。实际测试结果非常好，高速运动时无抖动，噪声明显小于齿轮齿条传动方式；

（4）高精度，实测结果：各项定位精度:小于±0.01mm/1000mm，各项重复定位精度：小于±0.005mm。

《机床商情》：我们知道天通成立的时间并不长，这几年的发展情况如何呢？

李育恩：天通成立的时间的确不长，2002年成立，2006年才开始正式生产机床。但是这几年公司的发展非常迅速，我们可以用一些数字来说明这个问题。

2008年，天通生产了19台机床，销售额是4千万；2009年，生产40多台机床，销售额达到8千万；2010年，我们计划生产60多台机床，销售额预计将会达到1.3到1.5亿元。

《机床商情》：三年的时间，销售额成倍增长，这一点对于铣镗床生产企业而言，是很难做到的，您能否透露一下，秘诀是什么。

李育恩：对于铣镗床企业而言，这样快的发展速度，的确很少见，我们能做到这一点，关键是有一套正确、有效的市场策略。

我们的机床，最开始是以较优惠的价格，打进私企或是较小规模的民营企业，占据相对的市场份额，并有一定的知名度后，我们再进军大型民营企业。

我们采用的方法是：先进入低端市场，待时机成熟后，逐步向高端过渡。包括我们的产品，在生产规划上，也是采用了这种方式，先生产台式、抱台式铣镗机，然后再生产落地式铣镗机。

其实一开始我们的产品在质量、性能上，就已经很好了，但是当时我们一没名气，二没品牌，客户不认可我们，所以我们只能靠这种迂回包抄的方法，慢慢打开市场。现在我们与国内很多大型的知名企业都建立了良好的合作关系，像海达注塑、长城汽车等，同时我们的机床也走出国门，很多欧洲和北美的客户也在使用我们的产品。很多事实都表明，我们当采取的市场策略的正确性。

《机床商情》：针对当前竞争激烈的铣镗床市场，您认为天通有哪些优势？

李育恩：首先是人才，天通最大的财富，不是新建的现代化厂房和配置的高端设备，而是几十年时间历练出来的一支高素质员工队伍。我们每年都会安排各类培训活动，不断提升员工的素养和技能。同时公司还从国内几家知名大型铣镗床厂引进了三十余位高学历、实践经验丰富的骨干设计师、工艺师及经营管理人才，确保天通在大型数控铣镗床方面的研发水平和制造品质。我将“以人为本”的

思想融入到企业管理的所有环节，是公司 健康发展、长期发展的核心价值所在，让员工在和谐的环境中工作，在快乐的氛围中生活，才能实现企业最终的发展目标。

其次是对市场的深刻洞悉，天通有很多员工已经在这个行业内摸爬滚打了二十多年，包括我在内，在这个行业很多年了，也积累了很多经验，所以对整个市场和行业，我们都非常的了解和熟悉。

《机床商情》：2008年的经济危机，让很多企业都记忆犹新，当时的天通是否也受到了危机的影响？

李育恩： 2008年经济形势不好的时候，被我们赶上了，不过当时的天通正处于起步阶段，机床的产量比较少，危机对我们的冲击并不大，我们也没有因为危机而止步不前，而是继续扩大生产和规模，为经济形势的好转奠定基础。2009年初，天通股份投资2.2亿元，在海宁经济开发区建成了天通装备产业基地，该基地以天通吉成机器技术有限公司为产业平台，依托上市优势，加强国际合作，为广大客户提供多品种的专用设备和多样化成套解决方案。

《机床商情》：对于未来的发展，天通有什么样的规划和想法。

李育恩：我们将会继续遵循“品种、质量、成套、服务”的经营方针，崇尚以“客户为中心”的经营理念，弘扬“自信、诚心、创新”的企业精神，严格按照ISO9000和ISO1400的要求，规范运营管理，通过技术、人才与市场三方面的有效结合，在数控铣镗床领域，开发更多的客户。

一直以来，天通的目标就是——秉承“技术要比同行新，质量要比同行好，价格要比同行优，服务要比同行快”的理念，不断推出精品，与广大客户携手同进，共创美好明天。

天通机床简介

天通吉成机器技术有限公司机床事业部（简称天通机床）成立于2002年9月，属上市公司——天通股份（600330）旗下装备制造产业的核心事业；公司