踏着五月的骄阳，我刊记者来到了座落于北京中关村高科技园区的索斯曼办公楼内，如约采访了索斯曼激光技术有限公司总经理孙宏光先生，闲谈片刻之后，我们和孙总在愉快、轻松的气氛中进行了本次的采访报道。

《机床商情》：孙经理，您好！请问贵公司最近是否有新产品推出？

孙宏光：是的，我们将在六月北京机床展向国内首推一款叫M C—F系列的200-300W光纤激光切割机，其特点是效率高，切割快，使用成本低，免维护。M C—F为金属薄板加工带来一个全新的概念，超低的使用成本是本产品最大的特点，几十万的购买价格也极大地降低了激光切割设备采购的门槛。

MC—F的加工速度快，每分钟可达10米以上；免维护，激光器寿命达10万小时；使用成本低，整机用电不到10KW，而且不需要二氧化碳激光机所需的工作气体；低消耗，节能环保，电光转换效率高；专业铸造床身、横梁，机床稳定性强。该机型适用于钣金、机箱、厨具、家具、车辆制造、广告、工艺品、电子元件等领域。

《机床商情》：之前采访时，我们对贵司的两款激光切割机——MC-1530和MC-1225的印象深刻，当时孙总谈到这两款产品主要针对广大的中端客户群的市场需求，未来贵司的市场定位是否依然集中在中端市场？

孙宏光：把中端客户或是中小型企业作为我们的客户群，这是价格的定位，不是我们产品的定位。就我们产品本身而言，一直都在向中、高端和高端方向发展。其实很多有实力、有规模的厂商，都选择了索斯曼，他们认为我们的切割机性能好，操作便捷，而且价格也很合理。

我们定价合理是想让更多的客户都能接受我们。我们的目标是让越来越多的客户，都能用到高品质、高性能、高性价比的激光切割机。

《机床商情》：一直以来，索斯曼都很注重“产、学、研”三者的结合，包括与北京工业大学、上海光机所等高校和激光研究机构的合作，这是不是也能看成是贵公司的一种研发策略？

孙宏光：从我们这方面讲，借助高校的科研成果，可以提高公司的产品技术含量；而学校可以将这些科技成果，迅速、直接地转化成生产力，这对双方而言，都是一个相互促进和合作的过程。当然把科研成果转化成市场产品，索斯曼在这方面也做出了很多的努力和尝试，从目前看，结果还是比较理想的。

《机床商情》：如果从客户的角度考虑，您认为索斯曼的激光切割设备，能为客户带来哪些优势，或者说最能打动客户的地方是什么？

孙宏光：从加工能力上考虑，我们的产品操作便捷，加工效率也更高，使用成本非常低。从价格上考虑，我们的产品主要针对的是终端客户，相对于传统的激光设备或者大型的激光切割而言，我们的价位更容易被客户接受，而且性能价格优势也是我们一直以来的追求。

《机床商情》：现在很多客户对服务出了更高的要求，贵公司在服务方面有什么样的特色？

孙宏光：我们建立了区域性的服务体系，在河北、上海、广东等地都设立了办事机构。在客户较为集中的地区，我们安排了技术和服务人员，对客户进行就近服务，争取在最短的时间内，以最快的速度为客户服务。

除此外，我们对购买激光机的客户，进行为期4－6天的前期培训。工人培训合格后，才可以上岗操作，大家知道激光有一定的危险性，如果刚开始的培训不到位，后面很容易引发事故，而且机床本身也有许多需要维护和注意的地方，提前把这些问题向客户说清楚，以后客户在操作中，可以避免和减少很多损失。

《机床商情》：对于贵公司未来的发展，您认为哪些因素将成为企业下一步的发展侧重点。

孙宏光：我想侧重点有两个：一个是服务；另一个是性价比。

服务一直都是我们的工作重点，前面也谈到了。性价比方面，未来我们的产品价格会有小幅上升，但是性能会成倍提高，比如上面提到的这两款新机床，价格要比原来的老款机床高出60%，但是性能至少提高了5到8倍。原来机床的价格是50万左右，新款机床的价格会在80万左右，但是加工速度将从原来的1m—2m/min提高到10m/min左右。如果客户加工量比较大，采购新的机床比较合适，同时这款设备维护起来简单，省时又省力。

《机床商情》：请您预测一下，这两款新产品投放到市场后的表现如何？

孙宏光：我们之所以推出这款产品，是因为随着市场的进一步发展，有些客户对切割机的加工能力和加工效率，相较于过去，都提出了更高的要求。我们通过技术上的不断研发和改进，推出了这款新产品，因为之前已经有了相应的市场需求，我想这款产品投入到市场后，应该会有很大的市场潜力。

《机床商情》：您如何看待行业内的竞争，对于行业未来的发展，您又有什么样的想法和建议？

孙宏光：竞争无法避免，索斯曼和国内的一些同行，也有正面的冲突，由竞争所带来的压力肯定会有，但是我们自己感觉，从服务、设计理念、机床的价格和性能等方面综合考虑，我们的优势还是比较大的。

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